把深山的水果卖到欧洲的人

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1、把深山的水果卖到欧洲的人(2005.9.9)央视国际(2005年09月06日15:13)　　山东沂水县青泉合作社社长王秀臻：“德国葡萄品种的口感也决然不同，你们品尝品尝这个看，你们这边，一块品尝品尝看看。有一种酸度大的，品尝着酸度大的，那种是适合于加工的”　　2005年8月23日，我们来到沂水县采访的时候，王秀臻正用这种特殊的方式来招待他请来的客人。　　泉庄乡村民胡彦成：“他这个品种，主要是个头小，很清香。口感很好。”　　福州客商：“我吃着这个口感是不错。”　　这些客人大多是本地的村民和外地的客商，请他们来吃葡萄，王秀臻有自己的如

2、意算盘。　　王秀臻：“他们过来品尝品尝后，便于以后的发展和推广，因为他自己亲身尝了以后，他就坚定了发展某个品种的信心。”　　王秀臻的果园里种着47个品种的葡萄、38个品种的苹果、还有梨、樱桃等，总共加起来有200多个欧洲水果品种，今年结果的只有葡萄和几个品种的苹果。　　技术员：“明年樱桃就能挂果，这两行有10个品种，一种是黄的，一种是黑的，还有一种是红的。”　　这些水果都是2002年两个德国专家带过来的。这偏僻的沂蒙山区怎么会有德国专家过来呢，王秀臻又怎么和德国专家打起了交道呢？这一切都源自于1998年他卖过的一车水果。　　199

3、8年6月，王秀臻从一家企业下岗了，当时村里种的桃子都卖不上价，王秀臻和他弟弟商量，也许大城市里的价格能高一些，就打算拉一车桃子到青岛碰碰运气。　　王秀臻的弟弟王秀成：“咱这边桃的价格是太便宜了，便宜得没法整，一角钱一角多钱一斤，我看看实在不行，自己把自己所产的货源吧，驮青岛去了。　　王秀臻没想到，他们拉过去的桃子在青岛市场上也不受欢迎。每斤只卖到两三角钱，但王秀臻发现，市场上有的桃子价格很高，而且还很好卖。　　王秀臻：“人家那个个头比我们的桃子大的，质量比俺这个好的，批发能批到一元五六一斤。　　王秀臻计算了一下，如果他们家的6亩桃

4、子都换成新品种的话，至少能多卖4万多元钱。看到人家的桃子个大价高，王秀臻就想引种过来，打听到青岛农科所有这种苗子，他们就赶了过去，在农科所的基地转了几圈后，王秀臻的想法又有了变化。　　王秀臻：“他说是在青岛有些品种已经栽上十几年了，我们这里才刚刚开始嫁接。他这样说了以后吧，我们当时有个想法吧，想着和他们搞个育苗合作。”　　青岛农科院果茶所副所长韩明三：“看到这些品种之后吧，他感到很惊奇。”　　从青岛回来后，王秀臻就张罗着要承包村里的40亩地，专门用来繁育新品种果苗，然后在当地进行推广。他的想法一提出来，就遭到了妻子的强烈反对。　　

5、王秀臻：“当时家属就是不同意，意思就是老一辈种地，你还打算种地，不如想个其他门路或者外出打个工。”　　两口子争论的焦点就是资金问题，家里多年的积蓄也仅有1万多元，如果承包那么多地的话，怎么也需要十来万元的投入。这在当时对于他们家来说不可想象。　　王秀臻的妻子冯德慧：“当时没有钱开支，他又非干那么些事，家里还能不吵架吗？吵得不轻，吵得很凶呢。”　　吵架并没有让王秀臻改变注意。他跑到乡政府游说，乡政府想把王秀臻培养成山区林果结构调整的带头户，就帮他贷款10万元。接着，王秀臻就和村里签下了土地承包合同。　　张乡长：因为他贷款比较多，乡里

6、给他了一定的优惠政策，对他的水利设施给予一定的水泥补助。”　　租了地，贷了款，1998年10月，王秀臻第二次赶到了青岛。　　韩明三：“引进品种，然后自己育苗子，和我们单位搞合作，当时我们单位也担负着一部分创收任务，我们就签合同，如果卖出苗子去吧，二八分成，就是纯利润分成，我们二成，他们八成。”　　地租下来了，苗买回来了，1999年春天，王秀臻承包的40亩地里全种上了。生米做成了熟饭，妻子的态度也开始由阴转晴。　　冯德慧：“地在这里了，你不干怎么办？就是咬着牙干就是。搞得多投入大，到时候不是回收的多吗?人都是往好处想嘛。”　　王秀臻

7、想40亩地共有20多万棵苗子，第二年卖的时候，按每棵苗1元计算，也能卖个20万元，到时候还贷款还不是小事？每当谈论到这些，王秀臻和妻子都会兴奋不已。但1999年8月，一场持续10来天的大雨，让他们所有的希望都化为泡影。　　妻子冯德慧：“这一片全都死光了，那苗都这么高了，那时候，那眼泪都淌啊。”　　王秀臻：“当时谁也没法说，你说创业，创的业呢？谁能想到有天灾。”　　弟弟王秀成：“想让他改行，干别的，不想让他育苗了，但是我哥一直坚持这么干。就跟赌是一样了，就是一种赌注吧。”　　王秀臻：“这一把是赌输了，赌输了我不服这个劲，不服这个劲，

8、以后不还得育苗，自然灾害不可能年年有啊。”　　希望没了，反而背了十几万元的债，在当地农民看来，王秀臻家可能一辈子也翻不了身。在妻子冯德慧眼里，刚刚露出的希望很快又变成了绝望。　　妻子冯德慧：“最厉害时就要卷着铺盖走啊，要走就要钱路费没有还走不了呢，