百分百灵芝茶营销策划书

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1、百分百灵芝茶营销策划书一、前言:茶，是一种古老的经济作物，经历了药用、食用,直至成为人们喜爱的饮料，已有数千年之久。"茶之为饮，发乎神农氏，闻于鲁周公".在这漫长的岁月中，中华民族在茶的培育、制造、品饮、应用，以及对茶文化的形成和发展上，为人类文明史留下了绚丽光辉的一页。追本溯源，世界各国引种的茶种，采用的茶树栽培的方法，茶叶加工的工艺，茶叶品饮的方式，以及茶礼茶仪、茶俗茶风、茶艺茶会、茶道茶德等，都是直接或间接地由我国传播出去的。如今，茶已成了世界三大饮料（茶叶、咖啡和可可）之一，全世界有50余个国家种茶，饮茶风尚遍及全球。　　我国茶

2、区之广，茶类之多，饮茶之盛、茶艺之精，堪称世界之最，素负盛名。早在公元8世纪的唐代,陆羽就系统地调查总结了我国劳动人民的种茶、制茶、贮茶、饮茶等经验，写就了世界上第一部茶叶专著--《茶经》。至今，已有26种文本印刷出版，并已翻译成日、英、法、朝等文字。　　"清早开门七件事，柴米油盐酱醋茶"。茶，在我国，成了人们生活的必需品。以茶代酒，以茶会友，敬茶传谊，随处可见。茶与"琴棋书画"一样，也是人们的精神"食粮"。现今，随着物质文明和精神文明建设的加快，食物结构的不断改善，文化生活的逐渐丰富，以及现代科学技术的发展，使得茶叶对人体健康的奇特功

3、效和茶叶的文化价值进一步地被阐明和发现。因此茶在人们生活中的地位，更为世人所瞩目。饮茶已成为人们保健康乐、社交联谊、净化精神、传播文化的纽带。　　"中国是茶的祖国"，茶为中国增添了光彩，与中华民族五千年历史文化的发展息息相关。二、市场概况:我们小组的成员通过市场调研，发现宁波市场灵芝类产品虽然有，但是产品数量、品牌不多，而茶叶与灵芝结合的产品更加稀少，因此，灵芝茶对宁波市场而言，是一个相对空白的市场，这对我们是非常有利的。但是在另一方面，虽然直接竞品不多，但间接竞品种类繁多，尤其是各种品牌的西洋参含片，西洋参茶和花旗参茶等。三、产品介绍

4、:百分百灵芝茶中灵芝的原材料是灵芝品种中功效最好的赤芝，此茶最大的特点是灵芝与茶叶充分融合，便于冲泡，营养成分易被人体吸收，因而产品功能显著、独特。经过十三道严格工序，高科技生物工程技术精制而成，是安全、有效、纯天然、绿色保健产品。饮用方法：每日1-2袋开水冲泡3-5分钟后饮用四、SWOT分析:通过调研得知：1、优势点:u灵芝本身古老的中药概念及文化概念深入人心u产品品质过硬，货真价实,功效明确u随着“补养结合，异病同治”观念的确立,老百姓保健养生意识增强2、劣势点:u竞争品牌的阻击和市场保护u消费者固有的消费习惯不容易改变u消费者对保

5、健品价位的抵触以及对其一贯持有的不信任态度3、机会点:u灵芝茶在宁波市场竞争品牌少，更无领导品牌u消费者的需求多元化,送礼市场及节日市场相对比较大u消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人4、威胁点:u消费者虽然都知道灵芝，但对灵芝的确切功效知之甚少u消费者喝保健茶的人群不大，但大多都有饮茶习惯u消费者对保健品大多都持怀疑、不信任态度五、战略定位:1、产品功能定位:免疫调节,保健养生,易于吸收.　　“百分百灵芝茶，百分百吸收”　　“百分百灵芝，百分百健康”2、品牌形象定位:中国养生第一茶品牌根据灵芝产品保健养生的功效,我们率先提出“养

6、生”概念，就能在品牌的高度有效地与其他竞品隔开来,并在品牌高度有力的阻挡跟进品牌的阻击。　　我们率先引导了一种生活方式：　　从“提高免疫力”引申到“早一天积累，早一天健康”再到“养生”的最终概念。3、目标市场定位:⑴青年人群的工作和生活的压力更大，社会的责任更重，由于长期的超负荷工作，身体逐渐透支，处于亚健康状态的青年人比比皆是，而免疫调节、保健养生的独特功效正可以起着有效的预防效果。⑵40岁以上的中老年人，有喝茶习惯又具有保健养生意识的人群。综上所述，我们的目标人群还是相对广泛的。六、广告语:“神奇百分百，养生第一茶”“百分百灵芝茶，

7、品位健康生活茶”七、4P营销组合策略:1、产品策略：茶叶包装应符合现代消费理念的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。结合百分百灵芝茶的产品功能与其品牌形象的定位，我们在外包装上传播它保健养生的信息，为其树立一个“喝百分百灵芝茶有益于健康”的形象。2、价格策略：基于本产品具有独特的保健养生功效，我们采用的是价值导向定价法。定价是一项重要的工作，因为价格之间影响着产品的销路和收益。在产品定价时，要考虑定价目标、成本、竞争、市场需求等诸多因素来决定一个基本价格。在基本价格的基础上，根据各种变化因素，制定价格。我们还要针

8、对营销环境变化对价格进行变更，价格变更时要考虑到顾客、竞争者、供应商和中间商、政府的反应。3、渠道策略：采用选择性分销渠道，有条件地选择中间商，这样既可以保证较为广泛的产品扩散能力，又能对产品有较大的控制力