百分百灵芝茶课件.ppt

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1、百分百灵芝茶——营销策划书成员:胡维王清清黄特燕前言灵芝——是我国中医药宝库中的珍品，素有“仙草”之誉。古今药理与临床研究均证明，灵芝确有防病治病、延年益寿之功效。茶——是一种古老的经济作物,经历了药用、食用，直至成为人们喜爱的饮料，已有数千年之久。适度饮茶对人体有一定的医疗保健作用。灵芝类产品少,品牌欠缺,因此其市场相对空白宁波市场调查情况茶叶与灵芝结合的产品更加稀缺，竞争品牌少市场概况产品介绍百分百灵芝茶中灵芝的原材料是灵芝品种中功效最好的赤芝，此茶最大的特点是灵芝与茶叶充分融合，便于冲泡，营养成分易被人体吸收，因而产品功能显著

2、、独特。经过十三道严格工序，高科技生物工程技术精制而成，是安全、有效、纯天然、绿色保健食品。SWOT分析优势点灵芝本身古老的中药及文化概念深入人心产品品质过硬，货真价实，功效明确“补养结合，异病同治”观念的确立，老百姓保健养生意识增强劣势点竞争品牌的阻击和市场保护消费者固有的消费习惯不容易改变消费者对保健品价位的抵触以及对其一贯持有的不信任态度SWOT分析机会点灵芝茶在宁波市场竞争品牌少，更无领导品牌消费者的需求多元化，送礼市场及节日市场相对比较大消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人SWOT分析威胁点消费者虽然都知道灵芝，但对

3、灵芝的确切功效知之甚少消费者喝保健茶的人群不大，但大多都有饮茶习惯消费者对保健品大多都持怀疑、不信任态度SWOT分析免疫调节保健养生易于吸收中国养生第一茶品牌青年人群和40岁以上中老年人品牌形象定位目标市场定位产品功能定位战略定位广告语“神奇百分百，养生第一茶”“百分百灵芝茶，品位健康生活茶”4P组合策略茶叶包装应符合现代消费理念的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。结合百分百灵芝茶的产品功能与其品牌形象的定位，我们在外包装上传播它保健养生的信息，为其树立一个“喝百分百灵芝茶有益于健康”的形象。产品策略价格策

4、略4P组合策略单盒价格：零售价168元/盒、礼品装为288元/盒包装规格：普通包装为15袋/盒；礼品装为30袋/盒依据：采用心理定价和成本定价结合的策略，占领高端市场。“健康是无价的”。只要有看得见的效果，消费者是可以并愿意接受偏高的价格。因为在健康与金钱之间人们总是选择健康。渠道策略4P组合策略采用选择性分销渠道，有条件地选择中间商，这样既可以保证较为广泛的产品扩散能力，又能对产品有较大的控制力。最大的优点是：我们可以选择经营规模较大、资金雄厚、经营效率高、容易协作的中间商作为渠道成员。如：药店、大型超市、茶叶专卖店等。促销策略4

5、P组合策略广播电视广告报刊杂志广告网络广告户外广告买赠礼品现场抽奖附送样品折扣优惠加强新闻宣传开展公益活动组织专题活动上门推销柜台推销会议推销广告营业推广公共关系人员推销营销计划执行我们在制定了百分百灵芝茶的营销计划后，接下来就是如何执行与控制。有了这份营销策划书，将此转变为具体的营销行动。具体如EXCEL表所示ThankYou!