《从败局中学习》PPT课件

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1、从败局中学习鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上E-mail文化传播网www.52e-mail.com“企业兴盛或衰落、股市繁荣或崩溃、战争与经济萧条，一切都周而复始，但他们似乎总是在人们措手不及的时候来临。”——彼得·伯恩斯坦《从败局中学习》——鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上在任何一个商业社会中，成功永远是偶然和幸运的，而失败则无所不在。商业，就本质而言，是一个关于幸存者的游戏；对企业家来说，失败则是职业生涯的一部分。这些年来，我一直在探寻中国企业的失败基因。现在，我称之为“中国式失败”。关于“中国式失败”的思考《从败局中学习》——鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上“中国式失败”之一：

2、政商博弈的败局诞生于市场竞争领域的民营企业在政商博弈中的弱势地位有目共睹，企业家为之付出的代价也可谓“血流成河”。企业家冯仑甚至认为：“面对国有资本，民营资本只有始终坚持合作而不竞争、补充而不替代、附属而不僭越的立场，才能进退自如，持续发展。”在今后相当长的时间里，如何有技巧地游刃于越来越错综复杂的政商博弈之中，将成为考验中国企业家的最大挑战。《从败局中学习》——鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上“中国式失败”之二：创业原罪的困扰当今中国的商业界仍处于潜规则太多的时期。正如文学家余秋雨对中国历史所观察的那样，”我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼

3、光太杂、预计太险，因此，对一切都‘构思过度’“。我们缺少对一种简单而普适的商业逻辑的尊重，缺少对公平透明的游戏规则的遵守，缺少对符合人性的商业道德的敬畏。所有这一切都使得中国企业的神话或悲剧难以避免地蒙上了一层莫名的灰色。《从败局中学习》——鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上“中国式失败”之三：职业精神的缺失哈佛商学院的管理学教授克里斯阿基里斯曾经写道：“许多具有专业知识及天分极高的人几乎总能做成他们要做的事，所以他们极少有失败的经验，而正因为他们极少失败，所以他们从来不曾学过如何在失败中汲取教训。”当企业家冒险突进的时候，所有的业界领袖都知道这将是一次无比凶险的大跃进，它不符

4、合一家企业正常成长的逻辑，在现金流、团队及运营能力方面都无法保证常规的运作，忽视了经营管理最基本的原则，失去了对管理本质的把握。《从败局中学习》——鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上健力宝：“东方魔水”是如何变味的在相当长时间里，健力宝一直是中国市场上知名度最高的饮料品牌。1984年，被称为是中国公司的元年。在这一年里，后来成为“中国标杆性企业”的联想、海尔、万科等公司相继创立。在璀璨群星之中，诞生于广东三水县的健力宝是最耀眼的一个。这年3月，三水县山水酒厂厂长李经纬突然把眼光瞄准了8月即将在美国洛杉矶举办的第23界奥运会。他手上有一种还没有投放市场的新饮料，他苦思冥想了一个新

5、的名字——“健力宝”，听上去朗朗上口，还含有“健康、活力”的保健暗示。当年6月，健力宝毫无争议地成为了中国奥运代表团的首选饮料。“东方魔水”：一个橙黄的传说《从败局中学习》鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上1984年8月的洛杉矶奥运会上，中国代表团实现了金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌。奥运会上的成功，极大地激发了全民的热情和民族自豪感，而作为中国奥运会代表团的首选饮料，健力宝也获得了不可想象的关注。“中国魔水”与“东方魔女”（对中国女排的昵称）的交相辉映，在早已沸腾的奥运热上再添了一份充满神秘气息的骄傲，它实在非常吻合一个刚刚回到国际舞台的东方民族的心理满足。从此，健力

6、宝一夜而为天下知。1984年，健力宝的年销售额为345万元，第二年就飞蹿到了1650万元，再下一年达到1.3亿元。在此后的15年里，它一直是“民族饮料第一品牌”。《从败局中学习》鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上乱世纷争：清新一枝不坠泥健力宝的崛起，意味着中国饮料市场春天的到来，它极大地激发了人们的想象力，一群极富野心的创业家纷纷涌入了饮料食品领域。在珠江三角洲一带相继冒出大大小小的饮料厂和食品、保健品厂，“珠江水”和“广东粮”“北伐”中国的时代开始了。《从败局中学习》鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上在这场长达七八年的营销乱世中，健力宝并没有深陷其间。它没有跟着太阳神大打广告战，其

7、广告投放一直很有节制，并始终以体育运动为投放主轴，以小投入、大效应的新闻公关策划为特色；它也没有跟着飞龙、三株走上任意夸大功能、欺骗消费者的歧路。所以到1997年前后，全国保健品市场信用总崩塌的时候，健力宝并没有受到太大的波及。它甚至没有走上多元化扩张的道路，健力宝的产品线一直非常单纯，现金状况极好，资本运作始终在力所能及的范畴内进行。《从败局中学习》鼎鼐心灵鸡汤2008年3月上事实上，早在1994年前后，李经纬就已经在考虑企业的产权归属问题。健力宝名义上是三水的地方国有企业，而其实却是李经纬独立做大的事业，“没有李经纬，就没