开展直销及连锁保健品专卖店业务的方案

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1、“新营销”模式的可行性方案一、目的1、保健品传统的销售通路已陷入瓶颈，急需模式创新突破；2、保健品的消费模式已从礼品主导转化为个人健康需求主导，需要提供更多的专业指导、服务、体验；3、因为渠道的恶性竞争及同质化严重，中国销售市场已经从渠道为王时代步入了渠道为负担的阶段；正开创了消费者掌握话语权的新时代，如何锁定消费者、提升消费者忠诚度是大家都在关注的课题；4、单一的营销模式生存空间将越来越窄，全球期待营销模式的革命性创新；5、以直销模式为核心的新营销模式不但能解决消费者忠诚度的问题，更重要的是其独特的利润分配机制及培训教

2、育机制能使销售队伍实现快速倍增。6、直销模式可以避免企业的三角债务及投资风险、减低运营费用。二、互通营消模式及其优势特点1、概念“互通营消”是罗永亮先生在“理性直销”理论之后提出的最新营销模式。就是经营渠道、传播渠道、消费渠道及实体店铺、互联网、移动终端、OTO、会员消费推动，以及生产、技术研发、物流、金融支付等多渠道、多模式、多行业的大胆跨界融合。实现从经营销售到经营消费的革命性创新，把消费行为转化为经营行为、把消费者转化为经营者、又把经营者培育为忠实的消费者，有效锁定消费者数据资源，并建立一个为大量消费型会员服务的多

3、行业、多渠道的跨界复合平台，并有机整合各种资源实现消费者权益的最大化。名词解释：O2O模式O2O即OTO。OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式大大的缩短了消费者决策时间，是由TrialPay创始人兼CEOAlexRampell提出的，“OTO”是“OnlineToOffline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。（OTO读音：欧图欧）2、模式组合及布局“互通营消”的新营销模式，核心是以网上商城、地面健

4、康生活体验馆为基础平台，用直销的市场机制锁定消费者及会员，整合各种优势资源为消费者提供优惠、便利、贴心的服务，是一种为多渠道、多营销模式的跨界融合。非传统意义的直销模式。以“互通营消”的商业模式为导向；以推广“治未病”工程为责任；以健康服务为核心；以健康管理及传播健康理念为宗旨；以会员消费服务为目的；以高品质产品为基础；以股票上市发展目标。真正解决了传统直销业缺乏主动型消费者的瓶颈。采用消费产品和核心经营产品隔离是革命性的创新。喜满家的消费型产品品类多，价格便宜，性价比高。3、“互通营消”模式的特点3.1渠道的大变革：从

5、经营固定的传统渠道跨越到经营个性化的泛渠道，每个消费者即是一个渠道；名词解释：泛渠道泛是指广泛的意思。从企业接触终端市场的广泛形式上来看，又可分为传统销售、加盟店以及电子商务。将各种终端渠道进行整合，进而增大品牌终端覆盖密度，这就是泛渠道。3.2变销售驱动为消费驱动：满足消费者的个性化需求，让消费者处于整个价值链中，变消费者为经营者、消费行为和经营行为合一，从而把经营者转化为忠实的消费者；3.3跨界融合：多渠道、多模式、多业态的跨界融合、构建新的商业架构；3.4高科技工具及先进技术的支持为基础：互联网、移动终端、支付、卫

6、星定位、健康检测、服务等先进工具大量使用。4、“互通营消”模式的突破点4.1解决了传统模式传播、通路、销售成本过高的问题，达到传播、销售、消费、服务等多种渠道的真正融合，降低企业成本及经营风险；4.2消费者参与价值链的分配过程，渠道扁平化，真正的B2C2S模式，让消费者真正受益；名词解释：B2C2S模式B2C是企业对消费者的电子商务模式。它是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。B2C2S是指个人可以在喜满家购物平台购物、分享、经营并在这个过程中接受到优质服务。（B2C2S读音：BTOCTOS

7、）4.3解决了传统电子商务模式面临的推广成本高、盈利难、物流成本高、体验服务难落地、诚信度低、消费者忠诚度和个体消费额低的瓶颈；4.4真正能锁定消费者资源，掌握话语权，为后期模式的创新打下雄厚的基础，消费者数据是未来最大的资本。4.5解决了传统直销模式产品性价比低，没有真正的消费者，仅仅一群经营者被动在消费的瓶颈，真正变网络为持续稳定的管道，实现世袭非天方夜谭一切都在一个大规模变革之中，并越来越快。无论是企业还是个人，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来都只能是苟延残

8、喘，直到被尘土掩埋。一、启动新营销业务的优势及风险1、背景优势：背后强大的背景支撑是模式创新的最大保障；2、专业优势：领导者为著名的直销及营销模式创新专家，有多次从零开始到获得巨大成功的经验；3、团队优势：团队是企业成功的关键，现在已经有一个专业的管理及营运团队可以整体导入，企业不需要经历团队磨合可能带来的风险期；4