直销专卖店的经营战略

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1、直销专卖店的经营战略分类：直销专题

2、标签：直销 2008-01-2319:18阅读(17)评论(0)编辑删除    直销专卖店的经营，不是说想开店的人捧来一笔钱就见猎心喜，是到一定级别的直销商，同时想要开店的人，是不是真的有开店的能力。　 台商在大陆开连锁店表现不错，特别是食品业，例如上岛咖啡、真锅咖啡、永和豆浆等。另外向屈臣氏、康是美也在积极布建市场规模。屈臣氏到大陆后，大幅进行定位改变，营业规模超大，新的定位为，以女性为主的个人用品超市。   有这些传统通路的开店成功经验，显示台商如果在大陆拓展直销专卖店，其

3、实颇有竞争的本钱。人网与店网结合的关键要素　 直销公司开专卖店，有既有合作(直销)伙伴的优势；而且一般的思维，都只聚焦在自有产品，保证产品质量及其安全性，且开店者有PV；直销商介绍消费者消费也有PV的奖励（30%）；消费者介绍顾客也有PV，让你越用越便宜（折扣6%-18%）。　 1、两种通路、两个事业　  在经营直销专卖店的时候，我认为必须有所取舍，很多直销商就算开了店，脑袋里往往没有真正把店当作一个通路，店还是在服务团队的直销商，于是当专卖店忽略了销售功能时，开店收入，往往不足以付房租；  2、直销专卖店与一般

4、店面的区别　 一般店面多数为一次性消费，直销专卖店要把一次性顾客，变成会员乃至于忠诚消费者，并且转介绍其它消费者。　 3、个别的条件与资格限制　 直销专卖店的开店者必须有一定的条件限制，不是说想开店的人捧来一笔钱，你就见猎心喜，是到一定级别的直销商，同时想要开店的人，是不是真的有开店的能力。除了一定的条件限制外，基本的辅导甚至实习也是必须的，这些限制条件乃至实习，一方面可以确保开店者能够在开店后有比较高的成功机率，同时也可以确保直销公司整体专卖店的整体经营体质。　 　                是直销专卖店环

5、环相扣的九大操作项目功能　 1.　品牌形象，店面本身就具有品牌及形象的塑造功能，所以店面的外观设计与内部陈列，都要有一定的标准。很多成功的连锁店，正因为掌握了这项特质而建立了响亮的品牌。用心经营者，并非不可能完美的品牌形象。　 2.　吸引力，宣传、活动、店内摆设布置、门口海报，都要跟路人利益直接相关，才能发挥店面的吸引力。　 3.　产品销售，说明书、海报、活动，也必须以顾客为主角，例如健康分享版的海报，一定比企业介绍的海报要有威力的多。　 4.　发货服务，库存管理(哪些单项或组合产品是主力、哪些产品是重销主力，在

6、标准店应该都有了基本数据，这样就专卖店的经营者，就不必自己再费力分析哪些产品要多进一些，哪些产品可以少进一些？)、发货方式中到店取货、送货到府、邮递等方式，也必须由标准店提供宝贵的经验值。　 5.　客户服务，在顾客服务中，科学的顾客管理标准是很重要的，在前期，我建议可以用顾客资料卡来落实顾客管理，至于数字数据库，我原则并不反对，但对于多数人是不是有能力建构，而且建构起来之后能不能善用，是我对用数字数据库比较不放心的地方。顾客数据卡最少要有客户基本数据、客户购货纪录。 6.　专业咨询，专业咨询是专卖店以服务带动销售

7、的重要手法，以卖健康概念与服务，而非卖产品的思维，来达到更高的销售效益。所以，公司要训练开店者基本的健康概念，开店者及店员则须对公司的产品论述有一定程度的认知。有必要，还要有产品讲师或高级营养师的支持服务。 　 7.　拓展活动，这一点非常重要，因为传统店铺最常碰到的就是滞销问题。过去拓展活动很难做，主要是势单力薄，能力有限，但是直销专卖店却可以联合起来，店网连手出击，就很有威力。这是直销专卖店可以遥遥领先传统店的绝对性优势。　 8.　联谊聚会，专卖店是软活动的最佳场合。而软活动则是最佳的营销桥梁，很多新顾客是在软

8、活动中被旧伙伴带来的，重要的是，这些新顾客，通常是来的兴致勃勃，而非一张不得不然的臭脸。从软活动所产生的新顾客，以后也会很乐于分享自己的人脉，成为另外一批新顾客的介绍者。　 9.　人员培训，这里所说的人员培训，不仅仅指的是想要开店者的实习，对于没有开店的经营者，直销专卖店，也会是一个很理想的培训场所。在专卖店里面做中学，恐怕比去听一些课程要有用得多。　                             吸引顾客上门六大成功要素　 1.　成功要素一：一看就知道卖什么！　 2.　成功要素二：进了店有专业感。　 

9、3.　成功要素三：产品陈设激起购买欲望(顾客基本没有能力判断要买什么，而正确的陈设，是帮助顾客决定的重要力量)。　 4.　成功要素四：人员服务要引发好感。　 5.　成功要素五：商品包装凸显价值。　 6.　成功要素六：有人气、有可信赖感。 　                        直销专卖店的辅导措施　 透过标准化的复制，直销专卖店一般可以有一个好的起步，但是，如果