服装专业知识

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1、服装专业知识1、代码类别说明英寸厘米市尺24611尺625641尺826661尺927692尺28712尺129742尺230762尺331792尺432812尺533842尺534862尺635892尺736912尺8款号尺码上装下装S36160/80A160/64AM38165/84A165/68AL40170/88A170/72AXL42175/92A175/76AXXL44180/96A180/80AXXXL46185/100A185/84A2）洗水标签洗衣符号只限手洗常见于易皱的麻质和丝质衣服不可水洗常见于羊毛衣物和有里布的衣服(因为面料和里料有不同缩水率)用

2、30℃水温洗衣,可获较佳效果比较容易打理的衣服漂洗符号不可漂白一般有颜色的衣服都不主张漂白,白色纯棉衬衫也不建议漂白,避免将棉花原来的米白色还原干洗符号不可干洗专业干洗毛料衣物和有里布的衣服都建议干洗熨烫符号不能用熨烫低温熨(熨斗底板最高温度:100℃)一般的化纤面料和需熨烫建议底温同时加垫布中温熨(熨斗底板最高温度:150℃)一般纯棉衣物可用中温熨高温熨(熨斗底板最高温度:200℃)特别易皱的麻质建议高温熨干衣符号只适宜平放晾干常见于毛衣和丝质类衣物,也可建议客人用洗衣袋将衣服滴干滴干，不能直接晒干常见于麻质和丝质衣物，通常和不可扭的符号一起可用干衣机烘干不可用干衣机

3、烘干化纤面料和易缩水的面料（如麻、丝质、线衣等）不建议用干衣机悬挂晾干容易打理的衣服3）布料知识（1）针织布---由针织机器以纬编方式编织而成，最少可以用一条纱线织成。针织布的一般特性：1)弹力强；2)布身多孔，透气性能极高；3)可于编织时织出所需要的衫形。针织布的一般用途：T恤、套装、运动装（2）梭织布---由织布机编织而成，利用经纱和纬纱，互相以直角方式，交叉通过。梭织布的一般特性：1)由经纱及纬纱直角相交编织而成；2)密度高，没有可见的针孔；3)缺少弹性（除非纤维本身有弹性）。梭织布的主要用途：恤衫、西裤、牛仔衣物4）FAB的运用FAB的重要性：提高顾客的购买欲望

4、使顾客对产品有深入认识。特性Feature产品特性指服装布料/设计的特点优点Advantage从特性引发出的用途指服装的独特之处好处Benefit给顾客的好处指服装应用时的特点举例：一件纯棉T恤FAB:F特性A优点B好处1．纯棉质地吸水性强，无静电产生柔软，易处理，干爽，不刺激皮肤，耐用2．网眼布织法挺直，不易皱，透气透气，舒服3．红色颜色鲜艳穿起来显得特别有精神4．小反领款式简单，大方自然大方备注：最能引起顾客注意的是我们的服装所能带给顾客的好处，即FAB中的“B”。附：各种面料的FAB棉：F:天然纤维A:吸汗、透气B:舒服、对皮肤有保护作用麻：F天然纤维A:吸汗、透

5、气、防紫外线B:舒服、凉爽毛：F:动物纤维A:柔软、有弹性、不易起皱B:保暖涤纶：F:人造纤维A:吸湿力低、不易皱、不易缩水B:打理方便腈纶：F:化学纤维A:柔软、有弹性、缩水率低B:保暖性很强锦纶（尼龙：）F:化学纤维A:有弹性、缩水率低、吸湿力低B:防风、挡雨、保暖性强羊毛加锦纶：F:混纺A:柔软有弹性，不易起皱，缩水率较羊毛低B:保暖性较强棉加氨纶：F:混纺A:柔软有弹性、不易变形、伸缩性比棉强、缩水率低B:舒适，修身棉加麻：F:混纺A:吸汗、透气、防紫外线较棉强B:舒适、凉爽5）USP独特、销售、重点世界上没有完全相同的两片树叶，每一片树叶都有自己独特的地方，联

6、想到我们的店堂中。我们的每个款与款之间也必定有些区别，抓住每件商品最与众不同的一点进行重点推介，从而吸引顾客的购买欲。我们称之为（USP独特销售点）独特Unique颜色、价钱、设计手工、优惠、质量配衬、修改服务销售Selling重点Points6）AIDA的销售技巧A-attention注意1、向顾客展示货品2、让顾客触摸货品3、为顾客作出搭配I-interest兴趣1、介绍货品的特性2、列举其他顾客购买的例子3、邀请顾客到试衣镜看效果D-desire欲望1、强调货品如何配合顾客需要2、强调货品的畅销程度3、强调品牌的流行程度A-action行动1、鼓励试穿2、帮助顾客

7、取货3、主动询问顾客要哪几件污渍种类去渍方法食物类动植物油渍可有专用的洗涤剂或松香水、汽油等擦洗酱油渍新渍采用冷水加洗涤剂清洗，旧污渍可用专用洗涤剂加适量氨水清洗，丝毛衣料也可用10%的柠檬酸洗果汁渍清淡的果汁用冷水搽洗数次即可；浓重的果汁渍可用稀氨水加肥皂清洗；丝绸衣料可用酒精或柠檬酸或肥皂搽洗；呢绒可用专用洗涤剂洗奶渍不能用热水洗涤，可用加酶洗涤剂清洗茶渍、咖啡渍可用洗涤剂或肥皂清洗事物类冰淇淋渍用汽油或专用洗涤剂清洗蟹黄渍用煮熟的蟹中的鳃擦搽擦，后放置冷水中用肥皂或洗涤剂洗涤生活类血渍不能用热水洗，新渍用冷水洗，旧污渍用葡萄酒加适量