服装营销人员专业知识培训

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1、（营销人员）服装专业知识培训2010年3月服装导购人员必备的各方面能力一、洞察，分析能力、沟通能力、人际交往能力二、服务礼仪、终端销售技巧三、职业道德、自信、挑战精神四、必备的社会知识、专业知识营销人员必备的专业知识（1）、脸型／体型分析、色彩分析、着装风格、场合着装、服饰搭配、服装面料专业名称与解释、品牌文化、服装陈列；（2）、服装款式、板型、生产工艺知识（3）、面料鉴别方法；（4）、服装洗涤保养常识；（5）、服装执行标准规定；（6）、服装内外标识要求；（7）、商品定价流程；（8）、退换货制度；（9）、消费者心理；专业知识提纲第一部分服装色彩分析第二部分服装文化(西服)第三部分服装

2、的款式结构、板型、生产工艺(西服)第四部分着装艺术（西服）第五部分服装的品质分析(西服)第六部分服装的保养(西服)第七部分服装的购买(西服)第一部分服装色彩分析颜色搭配得好坏，最能表现一个人对服装鉴赏能力的高下。舍弃个人主观的喜好，以客观的标准来决定颜色的搭配，乃是穿衣艺术的第一要诀。一、色彩的基本知识二、服装色彩搭配三、服装色彩与肤色四、服装色彩与体型一、色彩的基本知识一）、色彩的三要素二）、色彩的冷暖二）、色彩的冷暖（1）暖色：红、橙、黄、粉红（2）冷色：青、蓝、紫、绿、灰（3）中间色：黑、白、咖啡红色、橙色、黄色--为暖色，象征着：太阳、火焰。绿色、兰色、黑色--为

3、冷色，象征着：森林、大海、蓝天。冷色暖色二、服装色彩搭配一）选择色彩二）色彩搭配方式三）各种色相颜色搭配的原则：服装配色的步骤第一步：选择色彩（主色调）第二步：选择搭配方式第三步：运用搭配技巧一）、选择色彩（主色调）：依据色彩的联想（色相、色彩的明暗、纯度）.二）、色彩搭配方式一.无彩色搭配二.有彩色搭配1.统一色相色搭配2.邻近色相搭配3.对比色搭配4,互补色搭配（一）、无彩色搭配黑、白、灰搭配或与其他色彩搭配黑白搭配是永远的经典。黑色的搭配黑色的搭配黑色的搭配白色的搭配灰色的搭配灰色的搭配灰色的搭配黑白和其他颜色的搭配二）、有彩色搭配从色相角度考虑搭配1、统一色相色搭配2、邻

4、近色相搭配3、对比色搭配4、互补色搭配1.统一色相色搭配指深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配。优点：雅致、大方、色调统一、对比柔和。缺点：呆板、单调。比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等。同类色配合的服装显得柔和文雅。粉红色系的的搭配，让整个人看上去柔和很多。2。邻近色（类似色）相搭配指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙红或紫红相配，黄色与草绿色或橙黄色相配等。优点：丰富、活泼、统一、和谐、雅致3.对比色搭配指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。特点：鲜艳、活泼、饱满4.互补色搭配指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙补色相

5、配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果.特点：强烈、刺激配色技巧：加大面积对比间隔纯度明度上变化配色小贴士：呼应协调法配色三）各种色相颜色搭配的原则：1、白色的搭配原则：白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合；下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示自我个性；象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合；白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和。2、蓝色的

6、搭配原则：蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭配，而且，蓝色具有紧缩身材的效果，极富魅力。近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，呈现出一派素雅的风格。因为，流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比，增添优雅的气质。蓝色与淡紫色捂配，给人一种微妙的感觉。蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的打扮。如能穿上一件高雅的淡紫色的小外套，便会平添几分成熟都市味儿。上身穿淡紫色毛衣，下身配深蓝色窄裙，即使没有花俏的图案，也可在自然之中流露出成熟的韵味儿。3、褐色搭

7、配原则：褐色与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力，增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套，配以红色毛衣、红色围巾，鲜明生动，俏丽无比。褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异，表现出穿着者的特有个性。4、黑色的搭配原则：黑色是个百搭百配的色彩，无论与什么色彩放在一起，都会别有一番风情，和米色搭配也不例外！5、米色搭配原则：用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件浅