神州数码与用友erp-u8的竞争分析

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5、兴起。引来无数争抢ERP大餐的厂商，除了原有的ERP软件厂商以外，一些财务软件厂商，系统集成厂商，甚至硬件厂商也纷纷介入。联想集团挟品牌与市场运作的优势，大举进入ERP市场；神州数码联姻台湾鼎新，跃跃欲试；其他二线硬件厂商，比如实达，浪潮等公司也不甘示弱，希望能在软件领域取得突破···这是ERP市场的战国时代！在这样复杂的形式下，用友集团U8事业部如何巧妙应对，剪除群雄，最终领导中小企业的ERP市场呢？兵法云：“知己知彼，方能百战不殆”只有深入了解竞争对手的情况，判断谁才是用友ERP-U8目前最重要的竞争对手，这样才能制定一系列最有针对性的市场策略方案，达到打

6、击竞争对手，抢占市场的最终目的。作为国内著名的IT分销企业，神州数码通过与台湾ERP市场占有率第一的鼎新电脑合作推出易飞ERP，成功切入中小型企业ERP市场，不能不说是对用友ERP-U8产品的一个严重威胁。因此对神州数码公司本身以及其易飞ERP产品进行深入的分析，评判易飞ERP的优劣，从而有针对性的对对手产品作出相应的行动，对用友ERP-U8产品的销售将会有很大的帮助。二、针对神州数码进行的竞争分析的原则进行竞争分析的第一步首先要对研究对象所处的行业进行分析，必要时应对整个市场进行细分。接下来对竞争对手进行评估，这篇文章只评价神州数码，评估时按照下列因素进行组

7、织：　　a，竞争对手的基本情况，包括公司的背景、人力资源、公司的产品或服务、产品线、市场地位、新产品开发、新品牌投放、销售与利润等。　　b，产品相似性。　　c，品牌知名度。　　d，产品价格定位。　　e，市场占有率的接近程度。　　f，产品投放的市场。　　g，产品投放的地区。　　h，分销渠道。　　I，广告和促销方式。　　最后进行简单的分析。三、中国中小型企业的ERP市场的行业特点　　中小型企业的ERP市场的客户是中国数量庞大的中小企业，这些企业在成长过程中，有的企业历史较长，沉淀也较多；或者是由原来的家族企业发展而来，管理上较多的带有"人治"的意识，企业会很明显地

8、感觉到发展过程中的瓶颈。一方面，企业在