2010-凡客校园代购营销推广计划-枫桥PPT创意坊

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1、维思盛世品牌营销顾问有限公司16October2021背景概述预期目标推广主题执行策略整体思路执行规划Contents背景概述借助“校园DM宿舍直邮”及“校园代购”完成北京校园市场的渠道布局，并集中优势推广资源将北京建成全国校园渠道拓展的“市场样板”，为凡客的校园渠道的全国化扩张积累必要的执行经验借助整合推广的力量将凡客塑造成“中国校园快时尚”新潮系的标杆性品牌，在提升凡客校园系列的品牌认知度、认同度及美誉度的同时，给在校大学生“一个更充分购买凡客产品的理由”Background北京Background背景概述“为何选择北京做为样板市场突破”北京聚集着中国上百所知名高校集群，在校大学

2、生近150万，为全国之最，同时也是中国校园经济、校园消费时尚的发祥地及品牌争夺战的制高点预期目标：话筒问题：整合线上、线下推广资源，以扩大凡客及其产品在校园市场的知名度、认知度及认同度桥梁问题：通过精准营销增加凡客产品的时尚体验，建立校园OpinionLeader口碑传播模式，发展潜在校园消费群体，提高凡客品牌及产品的忠诚度和美誉度资源问题：借助社会化媒体营销（BBS、博客、微客、SNS、IM、维基百科等社群及自媒体）平台短、平、快的搭建凡客校园产品独具特色的DM直邮渠道、校园代购渠道，并将校园网络（线上、线下）营销、口碑营销及病毒式营销进行到底效益问题：“制造时尚话题，预热校园市场

3、；提升凡客口碑，促进产品销售”品牌问题：站在“中国校园快时尚”标杆性品牌的战略高度对凡客校园攻略、校园经济进行营销价值持续引爆推广主题我是谁，我是Vancl。我们提供最前沿的校园时尚，让大学生消费并快乐着，让最靓的你在明天炫亮登场，赢向未来……Howto执行策略课题一：“广泛知晓”课题二：“赢得认同”课题三：“自动自发”©CopyrightWethinkCorporation2010Howto执行策略抬拉人气引爆凡客校园消费新潮流Execution整体思路2010.8.1610.82011.111.1612.22圣诞导入预热升温造势高潮开闸收尾评估活动设计及筹备人员招募及推广计划凡客

4、校园推广计划凡客视频营销计划“i尚凡客，博出精彩”校园意见领袖口碑营销推广计划超级圣诞网络团购活动系列活动收尾及评估执行规划-导入预热2010.8.16-2010.10.8凡客“时尚赢销生”计划活动内容设计招募推广设计流程管理设计EVENTPLANNINGANDEXECUTIONTraineePlan“时尚赢销生”在北京主流高校发起凡客“时尚赢销生”或（“超级赢销生”）的招募活动，并借助人员招募的活动推广擂响“2010年凡客校园攻略”的战鼓，吸引更多目标人群关注凡客、认同凡客、购买凡客！计划概述北京82所主流高校共计有在校生100万的人左右，我们则以1%（即1万名）的活动参与名额进行

5、量化预期，并从每个学校中精选出10人的“赢销火种”（校园代购、校圆销售代理的核心人选）进行重点沟通及管理招募规划角色定位宣导员：形象和销售的窗口，并负责凡客校园DM宿舍直邮、校园代购及承当部分售后协调员：凡客系列校园活动的组织者及协调者，是校园代购计划的实施者和护航者信息员：校园活动及销售信息反馈的基点TraineePlan“时尚赢销生”北京大学、中国人民大学、清华大学、北京交通大学、北京科技大学、中国石油大学（北京）、中国地质大学（北京）、中国矿业大学（北京）、北京邮电大学、北京化工大学、中国农业大学、北京林业大学、北京中医药大学、北京师范大学、北京外国语大学、北京语言大学、对外经

6、济贸易大学、中央财经大学、中国政法大学、华北电力大学、中央民族大学、中国人民公安大学、中国协和医科大学、北京体育大学、北京理工大学、北京航空航天大学、北京工商大学、北京联合大学、北京工业大学、北方工业大学、首都医科大学、首都师范大学、首都经济贸易大学、中国传媒大学、国际关系学院、中央美术学院、中央戏剧学院、中央音乐学院、北京警察学院、北京电子科技学院、外交学院、中国青年政治学院、北京服装学院、北京建筑工程学院、北京机械工业学院、北京印刷学院、北京信息工程学院、首钢工学院、北京石油化工学院、北京农学院、首都体育学院、北京第二外国语学院、北京物资学院、中国音乐学院、中国戏曲学院、北京舞蹈

7、学院、北京电影学院、中国劳动关系学院、北京城市学院、中华女子学院、北京青年政治学院、北京科技经营管理学院、北京信息职业技术学院、北京电子科技职业学院、北京现代职业技术学院、北京政法职业学院、北京工业职业技术学院、北京吉利大学、北京农业职业学院、北京戏曲艺术职业学院、北京京北职业技术学院、北京经贸职业学院、北京北大方正软件职业技术学院、北京经济技术职业学院、北京财贸职业学院、北京汇佳职业学院、北京科技职业学院、北京培黎职业学院、北京交通职业技术学院、北京锡华