产权式酒店营销案

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1、产权式酒店营销方案一产品简介：1：项目名称：森发怡和居2：位置：位于伊经十二路和伊经十三路之间，北林兴林街，南邻飞机场路。3：配套：市政配套及生活配套相对成熟，区域教育、生活、饮食、教育、娱乐、休闲、购物一应俱全，能够满足消费者生活娱乐需要。4：规模：森发怡和居项目总建筑面积284875㎡，其中产权式酒店5万多㎡，分两期进行开发建设。二项目定位1.客户定位区域特征：有投资意向的并且经常休闲旅游的客户。职业：个体经营者、企事业单位及公务员管理层高收入者年龄：30-50岁为主收入：平均家庭年收入10万元以上购买心理：重视投资

2、环境、风险和回报率，能够接受新型的投资方式2.功能定位1）投资，获取高额的固定投资回报率2）升值潜力大，位于阿尔山旅游区内，到各名胜景点近、交通便利，生活配套完善，地区房地产有很大升值潜力三项目卖点1.开发实力森发公司是兴安盟地区的著名企业，企业资金雄厚，有很多成功开发的项目成例，信誉高、口碑好2：区位价值距离阿尔山市区仅半小时车程，居民聚集区，有较成熟的休闲娱乐条件，旅游旺季人流量大，酒店需求旺盛，规划前景好，项目属伊尔施生活地标式建筑群，升值潜力大3：物业及酒店管理将成立自己的酒店管理公司并且有专业的经营管理人员，拥

3、有成熟的物业管理4：买点中的亮点1）同时拥有无法复制的地段和景观双重优势2）稳定投资回报，居家当老板3）属于自己的酒店管理公司，不会出现管理上的漏洞和瑕疵，使投资者的利益有很好的保障四项目传播思路设计1.从项目市场定位说起，产权式酒店，是产品功能和市场形态，产权式酒店具有稳定有保障的收益，灵活存储、套现服务，这些是项目的特色，是弥补产品功能和吸引消费者的点，我们将这个点无限放大，于是就形成了一种全新的概念——银行模式的产权式酒店，提供银行模式的按投资成本固定回报率；5年后与酒店收益同步的灵活回报率（回报率根据酒店盈亏情况

4、无关，每年保障回报6%）；提供银行灵活存储的套现服务（拥有独立的产权，投资者可以再任何时刻进行买卖交易）；提供套现服务的后期保障（可在交易后继续执行之前签订的委托协议）2.广告设计思路及风格：1）诉求方式：思想对接，阐述“老板”的精神价值，由精神层面落到项目诉求；2）平面风格：前沿、眩目、大气；广告方案风格：引领城市风，尚享乐财富人生；精英管家，招募酒店老板；中小业主，轻松享乐财富人生；免费请人帮你打理一间“酒店”等五、宣传手段：宣传手段主要四类：电视类广告，报纸类,网络类广告,户外类广告宣传主要是为了让产权式酒店的知名

5、度提高，给酒店造势。1、电视类广告：与刚来伊尔施是做的广告不同，现在主要通过其他的产权式酒店进行对比着进行阐述，例如：与卧龙城产权式酒店比较，我们酒店的投资回报率较高（我们是6%而他们是5%），合同签订的时间（我们是3年而他们是1年），物业方面（我们有统一的管理而他们没有）等等。电视广告因为是要对外播放，因此对于面积、户型、装修标准等需要进一步的确定，再加上对配套设施的一些阐述去增加对客户的吸引力。因此电视类得广告建议播出时间在6月初至

6、8月末。2、报纸类广告：主要以文字的叙述为主，图片进行辅助的宣传，对于文字上的阐述主

7、要是对项目的直观感受，例如：“投资、自住两相宜”等直观明了。再有报纸类得广告易保存，可以提高对项目的认知度，最主要的是传播速度较快，信息传递及时，信息量大，说明性强。因此建议广告时间定在6月末至8月末。1、网络类广告：通过手机短信的方式，微博等形式的宣传，这类广告最主要的特点是几乎没什么成本，从现在人的生活习惯上看这类的广告的宣传是非常有效的，主要是不用出门即可看到信息，例如短息平台，不单单是对产权式酒店的宣传而且可以对集团的一些项目都可以做宣传，在节假日的时候也可以通过平台送上祝福等等。因此这类的广告建议是常年去运作。

8、2、户外类广告：将阿尔山的广告牌继续使用，现在主要是景区方面的户外广告，现在的产权式酒店的销售对象主要是有投资意向的旅客，在景区的外地人流量可以说是最大的，因此对于景区的户外广告宣传要作为重点，具体的执行方式需要仔细的研究。3、宣传单的发放：在整个的旅游季节都应该去发放，因此要从5月份的阿尔山杜鹃节开始发放，只要是有人群聚集的时段都要去发放。对于产权式酒店的宣传主要是让客户能够了解产权式酒店的功能以及