【广告学】广告策划~小富仔泡鸭爪

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1、“小富仔”泡鸭爪校园广告策划龙岩学院-11-“小富仔”泡鸭爪校园广告策划策划小组名单“小富仔”泡鸭爪校园广告策划小组名单负责人：客户代表：市场调研：广告创意：广告设计：广告文案：策划书执笔：-11-“小富仔”泡鸭爪校园广告策划目录一、前言………………...……………...……………..4页二、市场分析………………………...………………………4~5页（一）当前市场状况和市场前景分析1.客源市场分析2.品牌在现实市场中的表现3.市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力（二）SWOT分析（三）竞争对手分析三、广告策略………..

2、.……………..….…………6页（一）广告目标（二）广告活动策略提案1.产品定位2.市场定位3.品牌形像4.品牌的传播手段四、广告计划……………………..………...……...…………7页（一）工作计划（二）经费预算…………………………………..……8页五、广告效果预测及监控……………………....……..………9页-11-“小富仔”泡鸭爪校园广告策划一、前言远古以来客家人都有着好客的情缘，我们总是用最好的东西，用最亲昵的方式来接待我们的每一位客人。　　客家人艰苦度日，有着就地取材制备咸菜干，菜干，萝卜干，等耐吃耐留的食

3、物，这便形成了客家饮食的“咸、熟、陈”的特点，并创造了具有客家特色的饮食文化，本品就体现了客家饮食文化特点之“熟、陈”。　　十足的嚼劲，香纯卤汁的口感让人意犹未尽，唇齿留香......龙岩“小富仔”泡鸭爪，选用上等肉质的鸭爪,配上赖家独特的腌制秘方,制成的鸭爪个个颜色鲜亮,浓香诱人，让人垂涎三尺。配方里添加的大蒜和香醋,即是调味剂又是天然的防腐剂,确保了正宗下洋泡鸭爪的风味!独一无二的微酸和香浓的味道以及弹脆的口感，让你越吃越不想停口。产品色泽金黄诱人，略带微辣，香脆爽口，酸辣回味。又脆有香又爽滑的鸭爪，开袋香气四溢，很

4、适合大众休闲聚餐。炎炎夏季在冰箱中冷藏之后是佐酒的绝佳小食。下洋泡鸭爪以其独特绝佳的美味征服了所有吃过的人,目前已成为一些大城市宾馆、酒店不可缺少的一道美味佳肴,是一种娱乐、休闲、酒宴、居家旅游必备的好食品!即使在龙岩这样一个食品特产颇多的城市，也不失为一个品尝当地美食，家居旅游，送礼的好选择！在龙岩学院校内的广大学生中更是颇受欢迎，各大小卖铺、水果店、超市均有贩售。-11-“小富仔”泡鸭爪校园广告策划二、市场分析（一）当前市场状况和市场前景分析1.客源市场分析：“小富仔”泡鸭爪校园内的主要客源市场是在校学生。（1）“小

5、富仔”泡鸭爪本身的口味就比较符合时下年轻人的口味，平时散装销售量就较大。（2）开学和期末两个特殊的时间段，学生、家长更是购买大量的瓶装、袋状、礼盒装的泡鸭爪，作为龙岩特产送给亲朋好友！2.品牌在现实市场中的表现：产品销售渠道广，龙岩学院校园内各小卖铺、水果店、超市都有贩售；产品多样化，“小富仔”泡鸭爪有散装、独立包装、礼包装、瓶装、礼盒装多种形式可供选择，而产品的口味更是有：劲辣、香辣、土楼美味等多种口味。在龙岩学院非常有市场，以为作为买龙岩泡鸭爪的首选品牌。3.市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力：“小富仔”泡鸭爪正

6、处于蓬勃发展时期，有自己独立的品牌标志，品牌形象，有良好的群众基础。大片学子不断的进入龙岩学校的校园带动了“小富仔”泡鸭爪的推广和购买人群-11-“小富仔”泡鸭爪校园广告策划（二）市场机会与问题分析根据根据SWOT分析法内部环境因素优势因素（Strengths）弱势因素（Weakness）l产品质量好有口碑；l它有独特制作工艺，流传至今，有丰富文化底蕴；l符合时下年轻人的口味，有很大的市场份额；l销售渠道非常多，遍布龙岩学院整个校园，无处不有；l产品品种还较少，都是以辣味为主即品种单一不利于竞争；l外部环境因素机会因素（

7、Opportunities）威胁因素（Threats）l产品需求多样化；l龙岩学校本校的学生就有几万了，有强大的顾客群体；l竞争对手增多；l消费者在选择时品牌意识淡薄，没有高的品牌要求。l武夷山同类泡鸭爪产品丰富，竞争激烈。同时在特产这块，也有先入为主的龙岩花生、“闽西八大干”……表1-1对“小富仔”泡鸭爪进行SWOT分析（三）竞争对手分析1.龙岩花生、龙岩“八大干”：上杭萝卜干、永定菜干、明溪肉脯干、宁化老鼠干、长汀豆腐干、武平猪胆干、连城地瓜干、永安笋干。都应视为闽西土特产的总称及由此链接的传统产业，因为这些食品久负

8、盛名，它代表了闽西的一个历史时代，2.龙岩卤味店（鲁满堂、绝味）：有许多人喜欢是新鲜的卤味，更不喜欢吃真空包装的，认为新鲜的更健康。3.其他校园内独立包装零食（其他品牌泡鸭爪、鱼干、辣条等：这些产品价格低廉，行业门槛低。-11-“小富仔”泡鸭爪校园广告策划三、广告策略提案（一）广告目标1.成功塑造“小富仔”泡鸭爪的品