职业规划与职业道德

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1、农资人职业化塑造农资市场经理们的尴尬农资经理人的写照：远看归国华侨，近看港澳同胞，仔细一看，喔！原来是农资推销！远看是个烧炭的，近看是个要饭的，仔细一看，喔！原来是个农技站的；我大好青春在为农民服务，本来是个大学生，几年农资市场跑下来，自己已变成农民了，退货多，货款难要，费用大，提成少，想改行改不了，想想以后的路，就烦！农药经理人的苦恼苦不苦，为了任务汗飞舞！累不累，为了回款心操碎！烦不烦，大量库存卖不完！顺不顺，身心疲惫谁人问！天苍苍，夜茫茫，可怜我们卖药郎！职业观国企民企雇佣意识主人翁意识职业意识对人对事对

2、己角色意识企业人的基本观念－－我们的目标树立职业意识培养专业行为意味着三方面的转换和结合自我目的公司目标个人化职业化目标专业行为研讨题：?从社会人到职业人有哪些转变？从社会人向职业人的转变从个人导向团队导向从情感导向职业导向从成长导向责任导向从思维导向行为导向从智力导向品格导向决定成功的关键要素关键要素：＊态度：积极、主动、果断、毅力、努力、乐观、信心、雄心等等80%＊技巧：人际关系，沟通，口才，创造力等等13%＊客观因素：运气，机遇，环境、背景、长相、天赋等7%态度决定成功农资人生崖规划一、人性：懒惰贪婪好色

3、人人都是自私的；人人都认为自己是最伟大的；人人都认为自己是最重要的；任何人做任何事，不是为了追求快乐，就是为了逃避痛苦，这是最根本的人性；（认识人，了解人，你将能人所不能）人的需求理论人的需要基于两个对立面的认识，即“避免痛苦”和“追求心理上的成长”其前提条件：一是；人的需求取决于他已经得到的东西，就是说，一个人没有得到的东西才可能成为他的需求和动机。二是；人的需求是分不同层次的，只有当低层次的需求满足之后，高层次的需求才会提出来，而且必然会提出来。农资人生崖规划生存；生理上的满足安全；就业保障归属；被社会接受

4、自尊；自爱；自豪自我价值的实现？信仰马斯洛的人类需求论卓越人生平衡是一种伟大的宇宙法则卓越人生是一种平衡式的人生人际沟通两性关系亲子教育心智成长事业发展生涯规划职业生涯四阶段1学徒接受指导不断提高2专家独立自主创造价值3教练指导他人齐心贡献4战略家高瞻远瞩指引航程工作职业及生涯的意义一个人的生命过程主要由三种旋律互相激烫1、工作职业或事业2、情感婚姻与家庭3、个人身心的发展与自我的成长何谓改变？对我们司空见惯、已形成思维定式的观点、行为习惯加以改进，纵观全局，放弃眼前的诱惑，抛弃掉那些不能使你轻装前进的一切，不

5、管是世俗的观念还是来自各方面的压力；（猴子取苹果的行为试验）农资人的职业生涯四个阶段图一职业晚期50岁以后职业中期（30－50岁〕探索期（工作前〕职业前期（3－5年〕潜力高低生产率产量职业前期（立业）描述：学会自己做事.被同事接受.获得成功和失败的事例.任务：工作的挑战性.在某个领域形成技能.开发创造力和革新精神要求：学会面对失败.处理纷乱和竟争.处理工作家庭的冲突.学习自主职业中期（及时充电）描述：一般在30—50岁之间.个人绩效可能提高，也可能不变或降低.任务：技术更新.培训和指导的能力转入需要新技能的新工

6、作.开发更广阔的工作视野.要求：表达中年的感受.重新思考自我与工作,家庭,社区的关系,减少陶醉.职业晚期描述：中期继续发展者可以安然处之,生涯开发停滞或衰退者将面临困境.任务：计划退休,从全力转向咨询角色,确认和培养继承人,从事公司以外的活动要求：看到自己的工作成为别人的平台,支持和咨询在公司外部的活动中找到自我的统一.四阶段模型1234直接影响力间接影响力视野工作复杂性直接影响力Impact：你的直接产出间接影响力Influence：你通过他人得到的成果，和受你领导和信任你的人数成正比。工作职业及生涯的意义一

7、个人的生命过程主要由三种旋律互相激烫1、工作职业或事业2、情感婚姻与家庭3、个人身心的发展与自我的成长所谓成功：成功即实现自己所设定的目标行动或改变会产生无穷的乐趣，而不行动将会产生莫大的痛苦；行动目标实现现在行动----成功是靠行动而成行动三要素知识技巧意愿知识技巧意愿行动天下难事，必做于易，天下大事，必做于细，做市场，成也细节，败也细节；（决不找借口、西点军规）如何做一个更受欢迎的农资人农资人的职业素质与道德“致加西亚的一封信”时间:1894年4月事件:美西战争人物:美国总统---麦金莱西班牙反政府武装首领

8、---加西亚将军中央情报局局长----瓦格拉上校送信人----罗文中尉罗文接过信并没有问:他在什么的方？他长得什么样子？怎么与他联系？我如何才能到达那里？人类社会最基本的行为法则：只有忠诚才有信任只有投入才有回报只有主动才能创新没有付出就没有收获诚实的空花篮人物：法国国王小孩波特故事：法国国王选义子哲理：诚实是做人的根本，不诚实的人不能信任，更不能被委以重任，因为你永远得努力分辨它是不