市场营销策划案例new

《市场营销策划案例new》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、2004年3月，笔者应某知名纸媒邀请，就公关部职能和人员构架、当务之急及应对、品牌推广活动开展等方面提出了一系列相关策划和建议。因种种原因，这些建议最终未获正式采用。　　笔者将其稍作改动，隐去媒体名称以《E》代替后，在此公开发表，权作抛砖引玉。全文分三部分：1、公关部的职能和当务之急；2、公关部的人员组成与分工；3、一次旨在快速提升媒体知名度的活动。　　笔者真诚期待得到各界专家的批评指正。公关部的职能和当务之急　　公关部的职能　　1、宣传推广：扩大品牌知名度、美誉度，以达成影响力；　　2、调研策划：调查读者、厂商、合作伙伴的观感和要求，为报

2、社领导在内容、经营方面的决策提供参考；　　3、协调培训：与AD/HR部门协同建立VI/BI体系,增强员工品牌意识，增强与合作伙伴的联系。　　当务之急　　扩大品牌知名度。　　应对策略　　1、挖潜改貌，以表带里　　※　通过内容和形式的创新，凸现本报的独特品味，区别于竞争对手；　　※　通过改进报头设计、版面编排等形式，挖掘版面作为经营空间；　　※　通过提高暴露度以支撑名义发行量，增强对厂商的说服力；　　※　在传播上突破纸媒的限制：广播、电视、网络、路牌、灯箱、小幅海报、纪念品、重点地段报架展示等。　　2、串石为珠，化敌为友　　※　联络上下游，构筑

3、产业链共同繁荣的局面，如发行商、公关公司、厂商、名记；　　※　注意突出自身的差异性，以减小对其他现有强势平面媒体的直接冲击，创造合作条件，通过联合市场活动形成双赢；　　※　通过活动制造自身新闻点，造成其他纸媒、网媒不得不报的局面；　　※　与不冲突的受众群类似的媒体合作，开展互惠宣传。　　3、细水长流，决胜终端　　※　厂商：对优秀的客户予以照顾，如优惠的广告发布、免费的软文传播；　　※　公关：密切联系，以了解厂商动态，争取合作机会；　　※　发行：开拓渠道、至少保证良好的露出，帮助其个人事业发展；　　※　读者：提高参与性，培养忠诚度、促成良好口

4、碑，搜集反馈信息。　　眼前三板斧　　1、变新貌--增加报纸吸引力、挖掘内部空间　　※内容——不妨决定一下，媒体现有三大版块哪个是重点，以建立区别于其他刊物的特色；　　※形式——提高阅报方便度、改善第一眼印象；　　※重点——第一版作为门面，版面尤其需精心改进，精心编排标题，采用抢眼图片；　　※挖潜——精心排版，以节省版面空间用作广告发布。　　2、展新貌--寻暴露点、造事件　　※增加或改进报纸与读者、厂商的接触点　　a)保证重点报亭铺货（机场、地铁、城铁、写字楼、大公关公司和广告公司附近）　　b)在非竞争性的其他强势媒体上发布广告（如，21世纪

5、、经济观察、现代商报）　　c)其他展示地点：针对每期内容的报亭外招贴和报摊录音叫卖、M/KFC/starbuck的报架阅览、民航航班赠阅、空中电波媒体转载等　　※利用近期重点事件（如报社周年）开展活动，如　　a)纪念日庆典　　b)厂商联谊、专刊筹办和广告征集　　c)公关代理商的拜访　　3、结朋友--了解读者、争取客户　　a）与公关公司建立联系，吸取点子；　　b)作厂商软文，增加厂商高层认可度，为进一步合作创造条件。