市场营销策划书案例22191new

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1、佳能相机佳节佳能月促销活动分析一、摘要佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的活动方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。降低销售成本。二、关键词佳能月、促销、体验三、活动介绍2008年秋季“佳能月”大型促销体验活动开始啦！即日起至10月5日，到全国任意一家佳能认证的经销店购买指定商品，即可获

2、赠相应真情好礼！同时，本次“佳能月”大型体验活动将登陆全国30个城市（哈尔滨、长春、沈阳、大连、天津、济南、青岛、石家庄、、武汉、长沙、南昌、合肥、成都、重庆、昆明、南宁、深圳、贵阳、东莞等），体验活动所在城市的消费者可利用活动期间的每周末及十一长假，到指定地点体验当季最热销产品，亲身感受佳能最新数码相机、数码摄像机和小型照片打印机产品所带来的快乐与感动，还可获得精心准备的礼品！　　本次“佳能月”大型促销体验活动覆盖了佳能多款数码影像产品，礼物丰厚实惠！活动中凡购买任意一款佳能HG、HF或FS系列数码摄影机，均可获赠一个限量版真皮摄影包，购买任意

3、一款EOS450D标准套装或EOS-4-1000D标准套装，则可获赠一个精美的相机软包加一本《450D使用指南》或《数码单反相机完全指南》。同时，专为入门级消费者准备的《数码相机实用指南》随任意一款佳能伊克萨IXUS或博秀PowerShot小型数码相机赠送，它将帮你快速掌握各种拍摄技巧，拍出好照片。　　拍了好的照片，你是不是也想将它们打印出来好好珍藏？佳能炫飞SELPHY小型照片打印机将会成为你照片DIY的超级帮手！在活动期间，购买任意一款佳能炫飞SELPHY小型照片打印机，都可获赠一套“炫飞大礼包”，内有企鹅玩偶和“炫蓝”时尚单肩包各一个，礼品

4、数量有限，送完即止！　　佳能拍，佳能打，佳节共分享！你还在等什么，快快行动起来，参与到佳能月的活动中来吧！详情请访问佳能官网www.canon.com.cn，或致电全国免费客服电话9517-7178。“佳能月”赠品信息购买产品获赠产品EOSEOS450D标准套装相机软包+《450D实用指南》EOS1000D标准套装任意一款相机软包+《数码单反相机完全指南》DC伊克萨斯IXUS数码相机任意一款《数码相机实用指南》博秀PowerShot数码相机任意一款《数码相机实用指南》DV佳能DVHG系列任意一款佳能硬盘存储DV真皮摄像包佳能DVHF系列任意一款佳

5、能硬盘存储DV真皮摄像包佳能DVFS系列任意一款佳能双模存储DV真皮摄像包SELPHY炫飞SELPHY小型照片打印机任一款大礼包（炫蓝单肩包+企鹅玩偶）【1】四、市场细分（一）、市场细分原则通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。⑤稳定

6、性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。【2】因此该公司产品的目标市场人群是:时尚、摄影爱好者。（二）、市场细分的划分根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。家庭用户：家庭需要用相机记录孩子的成长，家里

7、发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1DMarkIV是家庭数码相机不二的选择。这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。单位用户（单位宣传和摄影师）：单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能-4-EOS-1DMarkIV画面清晰，是很好的选择；还有那些影楼EOS-1DMarkIV良好的性能，精致的画面是摄影师的不错选择。（三）、细分市场的评估（1）细分市场的规模和预期增长程度。（2）细分市场的结构吸引力。（3）与公司的目标和资源的一致性。（四）、目标市场策略佳能公司的实力强，对这佳

8、能数码相机产品产品，我们公司实行差异化的营销策略。现场体验式就是最好的差异化策略。能很大程度提高品牌知名度和美誉度，还能知道许多问题。采