市场营销策划书案例

《市场营销策划书案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、市场营销策划书体育学院体教103班孙中富1004014074 目录一、前言2二、目标市场分析21、企业及产品情况分析：22、市场细分23、市场细分的划分34、细分市场的评估35、目标市场范围选择策略36、目标市场策略3三、市场定位4四、网络营销设计41、网络营销目标：42、网络营销推广策略：5五、销售渠道6六、产品7五、定价策略7六．消费者：7七、服务建立81售后服务八、广告91、广告预算92、广告信息9-7-一、前言安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公

2、司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至20

3、01年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们安踏公司的运动产品，并引起他们的购买兴趣。2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。（二）本策划书建议实施期 自2009年10月1日至2010年2月31日（三）本策划预算成本为1000万人民币  二、目标市场分析1、企业及

4、产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念。经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，七天内佳安踏运动产品可以保换。产

5、品的有势比较，安踏是国人自己的品牌，相比与进口的更加适合过人的消费水平。2、市场细分-7-通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：①可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。②足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。③可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。④独特性：不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。⑤稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。因此该公司产品的目标市场人群是:运动·时尚——-都市白

6、领·青少年。3、市场细分的划分根据客户对运动产品的状态和要求，把安踏的目标市场------都市白领·青少年细分为：青年时尚人群：青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。都市白领：都市白领追求时尚，他们有自己的收入基础，对衣着追求有着特别的爱好，他们喜欢时尚的东西。这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。4、细分市场的评估（1）细分市场的规模和预期增长程度。（2）细分市场的结构吸引力。（3）与公司的目标和资源的一致性。

7、5、目标市场范围选择策略安踏（中国）公司生产和制造各种各样的运动产品，并且每年都在研究和发布新的产品。并且安踏公司的产品设计新颖，款式和种类齐全，在运动产品行业一直都处于领先地位。因此安踏公司把主要目标市场人群分为青年时尚人群、都市白领。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。6、目标市场策略由于安踏公司的实力强，对公司生产的产品，公司实行差异化的营销策略。差异化营销策略指-7-是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市