关于中小企业品牌建设的几点思考

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1、关于中小企业品牌建设的几点思考【摘要】品牌不仅是企业和产品的识别标志，还代表着知识产权、产品品质、企业文化和企业信用。品牌建设是企业走向强大的必由之路，对于目前的大多数中小企业而言，品牌缺失，恰恰是企业发展中的最大障碍。怎样创建一个属于自己的品牌，是所有中小企业掌舵者正在思考和为之努力的。但是,由于品牌建设对于资源投入的高要求和操作的复杂性,诸多中小企业陷入了不做品牌可能等死、做品牌可能找死的困境。本文结合宁波市爱使电器有限公司的品牌建设之路，试图就中小企业如何打造自身品牌,提出可借鉴和操作的建议。【关键词】品牌缺失 品牌建设 中小企业【爱使公司概况】宁波市爱

2、使电器有限公司始建于2000年，专业生产公共环境照明产品，是集研发、生产、销售为一体的“国家高新技术企业”。目前已拥有发明、实用新型及外观设计等各类专利330项。凭借自身的技术优势和品牌优势，参与了北京奥运会、上海世博会、广东亚运会及京沪高铁的上海虹桥站、无锡站、天津站等8个车站等数十个国内外知名项目的亮化工程，目前公司正在参与上海中心大厦和上海迪斯尼乐园的照明工程建设。公司先后荣获宁波市名牌产品、中小企业等级AAA级、浙江省最具发展潜力照明企业、浙江省AA级守合同重信用单位、浙江省专利示范企业及中国最佳管理企业等诸多殊荣。我个人荣获2011“品牌宁波年度人物

3、”及2011年十大风云甬商之“最佳自主创新奖”。一、品牌意识开启品牌建设之路林恩·阿普认为，当一个企业非常清楚地知道“他的企业、他的产品和所提供的服务在市场上、在消费者中间的影响力，以及这种影响力所造成的认知度、忠诚度和联想度，并能够采取适当的战略将品牌融入消费者和潜在消费者的生活过程”时，他也就在一定的意义上培育了自己的品牌意识。品牌是企业走向强大的必由之路，在2008年金融危机以前，宁波中小企业大多从事OEM贴牌生产，根本没有品牌意识和品牌概念，当时的爱使也不例外，从没想过什么是品牌，更没想过要做品牌。缘于一次偶然的成功，爱使公司成功中标了北京奥运会青岛奥

4、帆基地，第一次感受到了品牌的力量，从此开启了全新的“爱使品牌建设之路”。爱使成立于2000年，成立之初主要是做灯具零配件，从一个螺丝、一个螺帽开始，历经7年发展，到2007年时已经发展成给国内外大品牌做整灯贴牌，生产工艺、管理能力都已经达到了一定的水准，年产值也从最开始的不足100万元，做到了5000多万元，借助于当时的外贸环境和产业政策，爱使经历了第一波高速增长期，完成了从小作坊到规模化企业的转变。2007年，公司组织了一批仿制国外大品牌的产品参加广交会。青岛一家工程公司在展会上看了我们的产品，问我们有没有兴趣和他们一起参加北京奥运会青岛奥帆基地的照明工程投

5、标。奥运会？曾经感觉是那样的遥远，原本对内销根本没有意愿的我们，在那一刻心动了，经过一番洽谈，展会结束后的第三天，工程公司的老总带领设计师和奥帆基地工程的项目负责人来爱使考察，经过反复论证，爱使产品的质量、款式和功能等各方面的条件都完全满足投标要求，其中的部分技术指标数据，更是达到了国际领先水平。抱着试试看的心理，我们以爱使商标和该工程公司联合投标，第一次与国际一流品牌同台竞争，竟然能成功胜出，这是我做梦都想不到的结果，这是我们第一次以“爱使品牌”参与国内工程，而且是受世人关注的国际顶级工程！借助于奥运会的顺利召开，爱使品牌声名远扬，在行业内引起了巨大的反响，

6、订单纷至沓来，自此开启了爱使的“品牌时代”！二、中小企业怎样建设品牌品牌建设是一个长期的过程，是“润物细无声”的积累，培育一个具有广泛知名度的品牌，需要时间的沉淀，需要将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，这不可能一蹴而就，更不可能靠广告在一朝一夕中“轰炸”出来。通过奥运会工程的成功，爱使品牌的知名度和影响力在无形中得到了大幅度提升，但品牌究竟该怎样做，我们也很迷惘。通过市场调研和同行交流，我们发现做品牌，大企业有大企业的做法，而中小企业应充分结合自身规模小、资金实力弱和人才匮乏等特点，慎重考量以下几点：（1）选择怎样的产品？是仿制，还是自主研发和创新？（2）

7、选择怎样的营销模式？是直接面对终端市场，还是做渠道销售，或是通过与工程公司合作销售？（3）建设怎样的服务体系？中小企业建设品牌，必须量力而行，充分结合中小企业自身的优势和行业特点，从品牌战略定位、品牌传播、研发体系和服务体系建设等方面，开辟一条独特的品牌建设之路：（一）品牌建设，必须制订正确的品牌战略定位品牌战略定位是品牌建设的基石，中小企业品牌建设，必须结合行业特点和企业自身的实际情况，制订正确的品牌战略定位。飞利浦照明是国际一流品牌，品牌定位为高端类综合性品牌；雷士照明是国内最大的照明企业,品牌定位为商业照明；欧普照明的品牌定位是家居照明。通过市场调研发现

8、，当时市场上的几大品牌，主要产品均以商