经销商51细节操作

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1、欢迎走进仁大健康教育机构“5+1”连课执行细节发报一、踩点步骤：如需要，根据发报计划进行踩点1、确定城市小区分布情况和数量，列出小区名称、在城市中的大体位置；2、提前1-2天到选定的小区踩点；大体了解小区的大小，经济水平，老年人居住情况，周围活动场所等；3、根据对小区的踩点，确定发放的位置、人员安排等，避免多人集中一处。而且每个人必须按规定的位置范围发放，不能大面积的流动式发放；4、发放节奏：地毯式发放，在一个小区连续发放3-5天。二、环节要求：1、时间：（1）根据工作的计划和老年人的生活习惯选择时间，如：早上晨练买菜，下午接小孩。（2）采取全天候，随时随地发报。2、数量：每人每天80-15

2、0份，少不能保证回电量，多不能保证质量。3、对象：中老年人，50岁以上，（预防职能部门或同行业）只发给回家的、进入小区的（发进不发出）或者从公园或活动场所出来的。4、姿势：将报纸折叠好（4折叠），手持3-5份，（其余放在挎包内）从老人前方45度递给对方报纸，同时注意自身形象。三、讲解要求：1、发报时必须讲单，介绍头版和末版（版面好）。2、只讲本环节，不讲其他环节和直接邀约参会3、讲报，重点讲三点：1）在人民大会堂举行的“一通百通、通达健康”全国爱心推广活动启动仪式；2）1000万元通达康产品试服体验活动；3）本次开展免费体验、可以电话报名。4、统一对外口径：是国家卫生部、中国记者协会和仁大集

3、团共同举办的“一通百通，通达健康”全国爱心推广活动，本人是推广中心的健康宣传员，如果感兴趣可以让其电话联系或去指定地点报名。5、笑容为先，问候嘴一定甜，让老人感到你很亲切，心里很舒服，想停下来听你讲几句。临走时要说祝福语。6、注意事项：A、不能贪多贪快，不求发放的质量。发的多、快，不代表回电报名数量多。B、无论沟通的时间长短，要让老人听清楚听明白，你说的什么，是在干什么。不能含糊其辞，嘴里半截肚里半截。C、发放时不管顾客怎么反应，我们的心态要平和端正，要把发报看作是送健康做有益的事，不能没底气做亏心事似的，（易造成老人对你本人和正在做的事产生怀疑）。D、说话、发放动作要自信。要充分相信自己的

4、能力，不畏暂时的挫折，发报是提升自我综合素质和展现自我能力、发展自己，获得大家认可的时机，更是实现每月获得更多薪酬的途径。四、参考话术：1、寒暄、赞美、问好。打招呼前，一定要先报以真诚的微笑“叔叔/阿姨，您好！买菜回来了啦（出去锻炼了），不好意思打扰您一下。”2、自我介绍：“我是“一通百通，通达健康”全国爱心推广活动XX中心的工作人员，我叫XXX，你叫我小X就行了。”3、递上报纸，手指报纸标题“健康通报”：“叔叔/阿姨，您看这里有一张报纸，送您一份《健康通报》/《XXX报》”4、如果顾客停留，根据顾客的反应，决定介绍报纸内容的时间，要尽量少提通达康。“叔叔/阿姨，耽误您一分钟的时间，我先给您

5、简单介绍一下，您再拿回家仔细看看”5、打开报纸，手指启动仪式图片，开始讲启动仪式：话术一：“这是在北京人民大会堂，国家卫生部、中国记者协会和仁大集团共同举办的“一通百通、通达健康”全国爱心推广活动专刊，这是当时的启动仪式照片（用手指一下），这是出席这次活动的国家卫生部（指向照片）”话术二：“上面主要介绍了“一通百通、通达健康”全国爱心推广”活动，由中央电视台著名主持人白岩松做此次活动的健康宣传员，您带回家详细看看。”6、开始讲1000万赠送活动话术一：为配合这次启动仪式在全国展开，通达康将在全国范围内开展为期三年的1000万元的产品大体验活动。这张报纸就是仁大集团根据国家卫生部血脂异常会议上

6、的工作指导而编发的，凡是符合条件的老年朋友，都可以作为此次活动的受益者话术二：“这上面有一个在北京人民大会堂举行的‘一通百通、通达健康’全国爱心推广活动，主要是针对咱老年人的，国家也希望提高全民的身体素质，所以特意批示了1000万元产品免费大体验，这是活动的具体内容”7、展开报纸，手指红条，提示报名：话术一：“很高兴这个活动来到了XX，咱们“一通百通、通达健康”全国爱心推广活动正在火热报名中，如果您符合这些条件，您可以拨打热线报名参加，也可以到XX处报名。条件符合，您可以参与到我们这次爱心体验活动当中，并可以免费获得价值100元的产品，还可以参加国内知名专家的健康知识讲座，与专家进行面对面的

7、交流咨询”；话术二：“阿姨，伯伯拿回去仔细看，这是在XX的报名热线XXX-XXXXXXXX。好多叔叔/阿姨都已经报名了，您要是符合这些报名条件，想进一步了解的话，就尽快打电话报名！或是直接到XX报名”8、再次自我介绍：“我叫XXX，这是我的名字，您叫我小X就可以了；”或者“欢迎叔叔/阿姨，拨打我们的电话，记住我叫XX；”9、把报纸折叠好送给顾客，微笑道别：“叔叔/阿姨，您慢走，祝您（及家人）健康长寿（身体健康