组训的管理与自我成长

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1、组训的管理与自我成长万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究1前言一直以来我们为我们是名民生的组训而感到骄傲和自豪！但我们一直是在“痛并快乐着”的状态中成长。为什么？？我们一直在尝试能有一个完善的训练系统来规划整个营销的发展，但我们总感到迷茫与困惑。为什么？？我们每天总是茫茫碌碌，但总感到成效不大。为什么？？我们似乎心有余而力不足的感觉。为什么？？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究2透视自我我们的技能如何？我们得到成长了吗？我们的工作为营业单位带来了绩效吗？我们是一名合格的组训

2、吗?我们是一名受一线欢迎的组训吗？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究3透视自我扪心十五问*你敢上课吗？*你敢上主任课程吗？*你敢上经理课程吗？*你每月看一本书吗？*你独立研发过课程吗？*你与他人合作开发过教案吗？*你有创新和整合资源的能力吗？*你的课程能让业务同仁眼睛一亮吗？*你的课程能提高产能吗？*你有经典课程吗？*你组织训练的技能到位吗？*你沟通的本事到家了吗？*你了解队伍的实际训练需求吗？*你了解不同阶段不同层级的业务员的训练需求吗

3、？*你制定过营业区的训练规划吗？4让我们来照镜子我们的组训团队是不是很有战斗力？我们的业务辅导是不是很满意？我们的课程开发是不是很到位？我们的训练水平是不是很有效？我们的训练组织是不是很扎实？我们的训后评估是不是很完善？组训是民生的骄傲更是民生的栋梁，我们是不是最优秀的？我们给自己打几分？谁来打破自己的神话？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究5组训为谁工作？为老板而工作：你只能取悦他人一时，不可能取悦他人一世。为金钱而工作：就象打球时眼睛只盯着记分牌，而不是球。为自己而工作：做喜欢做的事

4、就是在享受工作，哪怕挫折都当它是巧克力。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究6自我思考我们的角色定位是什么？我们的工作目标在哪里？我们要掌握哪些工作技能？我们需要得到哪些帮助？我们在认真做吗？7组训的角色扮演1、营销部、营业区经理的幕僚2、单位活动的策划者3、单位的协调者4、单位计划的执行者、推动者5、讲师每一次出场都是一次完美的展示6、业务管理的协力者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究8组训的职责和工作目标9参与营业单位的年度督导营业单位的营业单位的训经营计划执行、检讨经

5、营目标达成练与辅导评估经营指标的分析及活组训的参与营业单位的动管理改善工作职责各项会报活动做好营业单位的沟通协助市场开拓计划及各营业单位与协调，提高工作意组织，加强计划的拟的宣传与激励愿定与执行万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究10营业单位的年度经营计划执行、检讨、评估原则：系统思考注重计划的实际性，可操作性留有余地——时间、内容方法：诊断营业单位目前的状况如何目标营业单位未来的达成什么景象方法运用何种系统、策略来完成目标评估随时针对目标的执行，安排定期、非定期的追踪必定计划：年度

6、培训计划年度激励计划年度会报计划年度预算计划11督导营业单位的经营目标达成营业部计划的回馈追踪定期检查重点单位重点人员的检查追踪业务员咨询解答与展业辅导活动量管理12营业单位的训练与辅导新人岗前培训新人转正培训主任晋升培训讲师培训专题培训——商业保险与社保的关系——核保、核赔专题——谈判技巧辅导业务员咨询解答陪同展业万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究13经营指标的分析及活动管理改善业绩指标活动量——总保费——拜访量——人均保费——建议书递送平均次数——人均件数——准主顾量——件均保费

7、——实动率赔付率——件数赔付率——金额赔付率——拒赔率14参与营业单位各项的会报活动晨会早会主任会报创业说明会产品说明会周报会月报会15加强与公司有关部门的沟通与协调，提高各业务层级的销售意愿与业务员之间与主管之间与营业部之间与营业区之间与各相关部门之间16市场开拓计划的拟定及组织执行——区域市场战术——险种推展——套餐研发——建议书设计——话术开发——健康手册——社保手册——新员工手册万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究17组训的K、A、S、H18组训的K基础知识人寿保险基本知识（最好

8、取得代理人资格证书）保险法保单条款投保规则基本法商品推销架构及话术、口诀理赔、保全之程序、流程各项报表的填写及内涵（含KPI）专业知识专业化推销技巧及辅导社会保险、所得税、遗产税……等概要激励方式和方法公司的相关政策规定19组训的A忠实、坦诚、平易近人虚心受教，随时充实自己，广纳各方意见冷静、客观、合理待人处事具有良好的心理素养，能够婉转、客观地提出建议以身作则，任劳任怨的黄牛精神，身处于逆境淡然处之的心理准备耐心、毅力、乐观进取的工作精神