福脉网络“乐动全城”OTO销售模式广告策划书

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1、福脉网络“乐动全城”OTO销售模式广告策划书Leslie一.前言OTO模式是一种新诞生的电子商务模式，这种模式大大的缩短了消费者决策时间。是由TrialPay创始人兼CEOAlexRampell提出的。“OTO”是“OnlineToOffline”的简写，即“线上到线下”，OTO商业模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。对于当今市场来说，它具有团购网购的巨大优势，也拥有更加全面的市场覆盖。它能够让消费者更加真实的体验出他们即将得到的商品，也能让他们更加公平的享有售后服务的权利。二.市场分析　　OTO模式

2、与传统电子商务相比，提供的内容更注重服务，而这些服务所占消费比例是更大的。传统电商是B2C+物流的形式，将用户在网上购买的物品通过邮递的方式给消费者，它更注重的是实体的商品。从享受实际的商品带来的便利到享受服务带来的全方位的便捷是一个质的提升，所以按照事物总是向前向上发展的不变定律，OTO模式必定是电商未来发展的趋势。　　福脉网络科技公司现今所发展的OTO销售模式正是符合了当今市场发展的趋势，能够更大限度的为消费者提供更加全面的消费信息，同时也满足于生产商的销售理念。大幅度的减少了消费者消费之前的准备时间，也为商家减少了更多的成本。同时他也能够让消费者体验更真实的消费过

3、程。　　“乐动全城”的网站模式在合肥当地是处于领先地位的，创意新颖。以城市为板块，以消费者日常生活消费为核心，将消费者的“吃、喝、玩、乐、购”统统包含在内，完美的诠释了其“快乐生活、品质消费”的生活理念和“吃、喝、玩、乐、购，消费特惠资讯，尽在乐动全城”的市场定位。三.消费者分析　　市场的竞争环境越发的激烈，而消费的消费理念也在与时俱进，很多时候，他们并不仅仅需要价廉的商品，同时也更加注重于购买商品时的商家给与的服务和态度。而这种需求在传统的线上网购是无法满足的，所以也就造成了当今网购更加便宜和便捷但是更多的消费者依旧选择去实体店购买商品的行为。虽然网购为市场发展的趋势

4、，但是上述的问题却是不可忽视的。消费者的心理变化是由越发渐高的消费水平和精神文明建设造成的。这必须要由提高服务态度和满足消费者的心理去加以协调。　　如今网购的消费群体主要是年轻人，他们的生活和网络是不可分开的，他们需要一种更加便捷的消费方式，网购刚好能够满足他们的需求。但是网购的风险他们也需要由自身去承担，往往花了等量的钱却购买了不等量的商品或者售后服务，特别是在电器手机等方面。有一些宅男宅女不喜逛街，在商品信息的了解方面有着较大的缺陷。而OTO销售模式的的产生便能为其解决这些问题。一些采用OTO销售模式的门户网站有着比一般网购网站更加全面的信息，并且能够及时的更新。同

5、时OTO销售模式大多都是区域性的，他们可以在完全了解商品信息并下单之后能够亲自去取货，有着更多更大的选择空间。年轻人的消费能力有限，与其收入成正比。而OTO的消费模式也要比线下商城的价格要低的多，同时也能满足他们线下提货的要求。所以更多的消费者都会选择OTO的模式。　　同时OTO模式也有着很多的潜在消费者，不仅仅在于年轻人，城市中一些退休的年老人群，他们的经济会比较宽裕一些，他们的潜在购买能力是不可忽视的。大多时候都会选择亲自动身前去购买商品，但是由于年龄体力的限制，不可能买每一件商品都能去往销售地认真的挑选，OTO模式就能更好的帮助他们。OTO模式包含了城市中各类商品

6、，所以他们也有着许多的购买选择空间。同时一些中年的上班族，他们平时基本没有时间去细细的挑选自己钟爱的商品，但是也不愿意很武断的去网购一些生活必需品，而OTO模式则能够很好的帮助到他们，他们可以稍稍的花费一些空余时间在网络慢慢的挑选自己中意的产品，然后再放心的线下提货。　　福脉网络的“乐动全城”计划，必须要把主要的消费群体对准那些与网络接触较多的年轻人，这些人才是真正的目标消费群体，更加全面的商品信息，更加放心的消费方式，更加满意的售后服务，会是他们选择OTO模式的最主要的原因。但是也不能放弃那些重要的潜在用户，全面的商品信息和良好的宣传总是能够吸引住他们的眼球。四.广告

7、策略1.针对消费者的策略和表现手法（文字广告）　　以简便，安全，放心和提升生活水平为出发点去实现既定的广告目标即让其更多的浏览本网站和讲本网站当作一个忠实的朋友。　　①“乐动全城”，不只是减价促销或者Sale？NO！　　简析：这则文案，既是标题也是正文，它所要阐述的是福脉网络的OTO模式和其他网购不同在于并不是简简单单的减价促销，更多的在于吸引消费者的眼光，让其了解到福脉网络的OTO模式只是在向消费者展示生产商的薄利多销。　　②廉价真实完美正文：“乐动全城”给你的是：更便宜的享受，更真实的感觉，更完完美的服务。　　简析：很普通的一些文字，