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时间:2019-10-23
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1、汽车广告策划书前言2第一部分市场分析3一、市场营销环境分析3二、企业分析4三、产品自身分析(SWOT分析)四、竞争对手分析9第二部分市场定位及诉求点13一、消费者共性分析13二、“海西福淙”汽车诉求点1313三、市场定位第三部分品牌推广及广告计划15、广告目标15二、广告主题及口号15三、广告对象及广告地域15四、广告媒体策略16五、广告媒体选择16六、促销活动17-1八—冃Ua2012年的中国汽车市场,在国际金融动荡、油价高企等各种原因的冲击之下,从大增产到库存,从炎热到寒冷的系列变化,这些大起大落的变化,让众多汽车企业有点无所适从。然而,面对
2、哀鸿遍野的市场论调,仍然有不少汽车厂家充满期待和信心,准备在2012年推出新车型,冲击车市,抢占市场份额。2011年1月1日,中国重汽集团福建汽车汽车抢占先机,正式重组上市,为汽车市场带来一股活力和生气。下面,将为海西福V乐的销售做营销策划。第一部分市场分析一.市场营销环境分析(1)营销环境中的宏观因素a.中国在经济危机中表现良好,经济增长采取保八战略,汽车产业发展前景较好。b.国内财政、货币政策倾向拉动内需,鼓励居民投资消费,国家大力降低相关税费,改革汽车行业管理措施,降低购车成本,为汽车交易铺平道路,促进11年中国汽车市场开局正增长3%,经济
3、势头良好。c.随着近年来经济的稳定增长,居民可支配收入增加,为汽车行业的发展提供了有力条件。a.近年来,人民币不断升值,进口汽车售价人幅下降,刺激了人们的消费欲望。e・随着经济结构的发展变化,人们的消费观念发生变化,买车逐步成为一种时尚。(1)市场环境屮的微观因素a.企业的资源和目标:20012年的销售目标是23万辆。b.经销商和产品的关系。海西福淙采取的是经销店直销的方式。采用直销方式,制造厂家和消费者的信息沟通对称,降低了川间环节的成本支出,实现了厂商与顾客的双赢。(2)市场构成的特征:春秋季节是汽车销售的旺季,被业内人士称为“黄金季节”,相
4、比较而言,夏季则清淡了许多。二、企业分析海西福湃汽车由中国重汽集团通过改组福建汽车厂,于2011年m1日组建成立的公司。企业现有亮点:(1)奇迹般的建设速度用海西汽车速度建成了20万辆产能的建设厂区建设。(1)绿色工厂新工厂以“绿色工厂”为建设冃标,采用水性涂料,将有害物质(V0C)降到原来的l/10o(2)高效的管理以QCD管理建立起具有国际竞争力的企业为目标,以优异的质量、最低的成本、最快的速度向用户提供最好的产品。(3)“以人为本”企业文化的实践公司从职工切身利益出发,根据合资企业特点,大力推动公司各项福利工作,建立起较为完善的福利体系。(
5、4)优质的产品。海西汽车轻卡700P产品用领先国内产品,5平台技术生产中重卡。(5)采取经销商模式,实现厂商与顾客的双赢。(7)服务一条龙,经营理念先进,实行重卡汽车“亲人服务”理念。(8)700P产品省油、耐用、发动机技术成熟。三、产品自身分析(SWOT分析)(一)优势分析:a.700P在外观、内饰、环保等方面进行了多达32项的主要技术改进和升级,这成为700P走向市场以来最重要的一次变革。具有“更硬朗、更多载、更便捷、更环保、更安全”五大特色的海西福淙轻卡700P自卸车的抢先上市,将刺激整个轻卡市场的竞争,从某种程度上改变轻卡市场的格局。一向
6、以“安”“环”“省”“乐”为卖点的700P产品,此次经历了11年上市后最重耍的一次改变,以“更硬朗的动感外观、更多拉多跑多赚、更便捷的操控体验、更安全的驾驭保证、更环保的驾乘环境”五大特色传承了海西福涼产品的经典,同时在老产品的基础上进行了全面的超越。外观方面,在保持时询流线造型的同时,全新风格的前脸使外形更加动感和硬朗。车身颜色在拉力红、塔夫绸白、雪花银基础上新增水晶紫、钛金银、彩晶黑三种颜色,能满足用户更多个性化的需求。700P调整了前脸的前保险扛和上下格栅,凸显霸气和硕朗,满足了国内消费者对“卡车”审美的变化和需求。而炫酷黑内饰的推岀,更是
7、让700P产品的运动风格在细节Z处打动人心。享誉全国的玉柴发动机的沿用,使得700P继续保持动力输出效率高,低速扭矩人等特点。除此之外,在内饰和操控方面,新增炫酷黑颜色,品位非凡,内敛之屮蕴藏无限激情与活力。新装备源于重汽变速箱的换档拨片以及金新三幅多功能方向盘尽显运动内涵,更能激发驾驭的乐趣。秉承一贯的安全理念,采用了新开发的中空主动头部保护头枕,可在碰撞中最大限度地降低驾驶者和前排乘客受到颈部损伤的潜在危险,提高操纵稳定性。同时,700P福淙产品采用业界领先的“五十铃”技术开发的平台,适应性车身结构,为用户提供最为贴心的安全保障。打开市场的两
8、大法宝,多载和多赚,仍然是700P产品引以为傲的亮点,率先全系(四个等级)切换到国IV排放标准,并率先全系标配OBD。同时通过高科技活性
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