秦总组训会议报告

《秦总组训会议报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、揚鞭策马信步天涯2002年度组训工作会议12组训的价值&组训的定位&组训的修养&组训斥的抱负3组训的价值个人价值家庭价值公司价值社会价值因为成功，所有的磨练和苦难将会变得甘甜如蜜……4个人价值：个人影响力家庭价值：家人生活品质的改善公司价值：平安的皇家卫队社会价值：行业地位的提升员工地位的提升5个人价值：个人影响力6家庭价值：家人生活品质的改善7公司价值：平安的皇家卫队8社会价值：行业地位的提升员工地位的提升9组训的定位10组训的修养K知识A态度S技巧H习惯时间管理计划能力L忠诚（LOYALY）E道德（ETHICS）11虚心受教沟通能力

2、授课能力乐于奉献坚强的毅力热诚人际关系思考客观周密解决问题的能力分析数据的能力开拓市场的能力行政管理的能力时间管理的能力辅导能力规划与执行的能力12分层化系统化训练化督导化理顺培训体系，尤其是教学体系，确保分公司与各营业区的所有制式化培训有系统，按步骤地来实行，并保持内容的相对一致。特别是对新人部分的制式化培训要不断细化，深入和加以完善。专业的培训重在针对不同学员的不同工作经历，以及不同培训需求，设计和安排相应的课程，选择最合适的讲师（有时需要外聘有关专家）来实施培训，即进行分层次的培训，力求最佳效果。成人教育及在职培训的

3、特点就是通过对业务人员的培训使其达到提高技能，创造绩效，胜任岗位的目的。而营销培训就必须改变原有的授课模式，强调要以训练的方式，突出实战演练的内容。对培训工作的监督，检察，指导，评估是极其重要的，然而却是我们现行工作中最薄弱的。明年起将从训前的组织，训中的教学特别是对训后的成效加强追踪，对组训，讲师，学员进行督导。专业化培训质量的提升关键在于有一批优秀的训练讲师通过分层分批集训的方式提高兼职讲师教学的专业化水准，并通过品牌课制度、公开课制度，招标制度来促进讲师自我提升。基础化抓好01职级特别是新进员工的素质教育，并使之养成良好的工作习惯，

4、坚信基础至上的原则13评估可能的解决办法风险努力的代价时机可运用的资源14因成长，成功将是可以期许的果实组训的抱负15分层化系统化训练化督导化理顺培训体系，尤其是教学体系，确保分公司与各营业区的所有制式化培训有系统，按步骤地来实行，并保持内容的相对一致。特别是对新人部分的制式化培训要不断细化，深入和加以完善。专业的培训重在针对不同学员的不同工作经历，以及不同培训需求，设计和安排相应的课程，选择最合适的讲师（有时需要外聘有关专家）来实施培训，即进行分层次的培训，力求最佳效果。成人教育及在职培训的特点就是通过对业务人员的培训使其达到提高技能，

5、创造绩效，胜任岗位的目的。而营销培训就必须改变原有的授课模式，强调要以训练的方式，突出实战演练的内容。对培训工作的监督，检察，指导，评估是极其重要的，然而却是我们现行工作中最薄弱的。明年起将从训前的组织，训中的教学特别是对训后的成效加强追踪，对组训，讲师，学员进行督导。专业化培训质量的提升关键在于有一批优秀的训练讲师通过分层分批集训的方式提高兼职讲师教学的专业化水准，并通过品牌课制度、公开课制度，招标制度来促进讲师自我提升。基础化抓好01职级特别是新进员工的素质教育，并使之养成良好的工作习惯，坚信基础至上的原则16结论：一个好的训练师应不

6、断提出结实并解决业务员的问题我们要解决业务员为什么要卖保险？卖给谁？何时卖？怎么卖？172000年我们增员了5868人，2001年上半年我们增员了5876人钢铁是怎样练成的？我们不可能在所有的地方、所有的时候都保持绝对的优势，但我们可以集中兵力，在某一点某一时占据绝对的优势。毛泽东的战术给我们的启示——18我们的工作重点（一）建立完善的高度集中高度统一的新人训练流程19我们的工作重点（一）建立完善的高度集中高度统一的新人训练流程说明会部养成岗前训练名单收集统一考试上号拜师开单实习衔接训练转正冲刺转正训练谢师会单一商品销售注重习惯养成建立运

7、作系统全力冲刺转正——40%我们三个月的转正率只有26.3%我们有4969个试用业务员Quickstart20业务员军事培训商品知识客户心理增员技巧军训拓展训练展业技能销售战斗营KASH训练目标市场开拓成长训练财税知识讲座平安夜大我们的工作重点（二）无人问津的营销老兵2858名建立分工协作，相互衔接推进的业务员训练体系业务员普及培训外送营业区外请业务员支援培训业务员提升培训分层、分级训练保证训练无死角21迈克尔·乔丹应该自己修剪草坪吗？辅导专员是业务人员人格的塑造者，技能的培训者，事业的指导人。机会成本为了得到某种东西所必须放弃的东西经济

8、学家告诉我们——人们应该专门从事他们具有比较优势的活动22每人只干一种活大家为了一件事此时看到了人类的伟大——培根23我们的工作重点（七）带出一支能征善战的组训队伍组训积分考评制组训例会制组训