我国中小企业国际营销障碍分析

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1、前言（一）选题的目的和意义国际营销是在市场营销的基础上发展起来的,但是随着国际经济联系的日益紧密化,国际分工、国际竞争的日趋深刻化,国际营销越来越受到企业界和学术界的重视,有关国际营销理论的研究正呈方兴未艾之势。中国已加入WTO，我国中小企业必须拓宽国际市场，积极开展国际营销将对其本身具有重要的意义。但随着我国中小企业纷纷走向国际市场，各企业在国际营销活动中存在的许多障碍急需采取措施加以解决。所以我国中小企业在新形势下的国际营销中如何去解决阻碍其经济发展的障碍，就变得尤其重要。从理论上做出解释，并理性的加以解决，从而获得一种双赢的局面，这对我国的经济发展及我国中小企业自

2、身的发展都具有深远重大的意义，值得分析和研究。作为一个国际经济与贸易专业的学生应该有良好的理论基础和实践能力。撰写毕业论文注重国际贸易的理论分析，这样就加强了对理论概念的掌握和熟练程度。通过论文的撰写对于我了解我国中小企业国际营销中所存在的障碍，对我提升我国中小企业国际营销能力很有帮助，对我们更好的学习国际贸易方面的知识起到借鉴的作用。（二）国内外研究现状国外学者对我国的中小企业国际营销障碍的研究较少，有一部分学者在其发表过的文章中提到过我国的中小企业国际营销中存在的问题。随着我国加入WTO后，国内不少专家学者对此研究的比较深入。韩江[2010]认为在全球经济的扩大化和

3、我国经济增长形势的带动下,我国中小企业出口贸易的发展逐渐步入了新的发展阶段。国际之间的贸易为我国中小企业的成长提供了机遇,也给我国中小企业的发展带来了难题:竞争对手实力加强、市场占有率降低,尤其在金融危机的形势下,出口产品需求率萎缩,同时我国中小企业自身在经营方式:品牌定位、新产品开发、人才战略等管理问题上存在问题,阻碍了我国中小企业出口的进一步发展。徐倩[2009]的观点是在现代企业中,人已经成为企业发展最为重要的因素。而企业能否成功地对员工实施激励,发挥员工的积极性和创造性,直接决定其未来的市场竞争地位。采取激励措施，让员工参与企业的管理，把企业作为自己的家。苏航[

4、2008]现代社会，网路无处不在，也迅猛发展，我国中小企业应注重网络营销。发展网络营销。（三）研究的基本思路和论文结构本文采用列举分析、对比分析等方法，探寻解决我国中小企业国际营销障碍的新途径。第一章主要介绍中小企业国际营销的现状，第二章介绍我国中小企业国际营销的障碍，第三、四章主要是提出一些合理化建议等。一、中小企业的概念及现状分析（一）国外中小企业国际营销现状分析西方学者一般认为，中小企业具有如下经营特点：中小企业的经营，多属个人经营；企业的成败完全取决于经营者的个人能力；利用的资本少，外部资本的筹措能力不必很强，其活动领域仅限于用中小资本能够操业的范围；其成长与否

5、，受其企业的独立自主性所左右；由于资本弱小，存在许多竞争对手，容易形成过度竞争的局面；环境变化对中小企业的刺激或冲击是很大的，由此各企业的适应性差距较大。在德国，早在两次世界大战期间，已出现了“中企业论”。在美国，上世纪50年代末就有人把由中小企业发展起来的较大规模企业作为研究对象。由于各国标准差异较大，中小企业是相对大企业而言统称的。一般把它们可划分为不同的规模阶段：(1)个体或微型企业。就业人数在10人以下的劳动集约企业是零星企业或个体企业。是一种家庭生产制，多数在自己的住宅从事营业，完全没有管理人才，没有组织。但它们之间差距很大。有的生命力很强，并不断成长发展，有

6、许多停滞或破产。(2)小企业。一般把10—50人左右的企业称为小企业。在资本主义社会多数小企业是在住宅从事经营活动。带有同族色彩。企业的存亡是依靠经营者的勤奋、诚实等天资条件以及丰富的经验和独特的技术。。(3)中型企业。50—300人左右的企业属中型企业。虽有很多性质不同的企业，但却都列入中型企业的范围。中型企业的设备能力强，资本的装备效率高，以销售额来看，也是相当可观的。在上述外国企业中，介于这个规模之间的比重英国为12.2%，美国为16.2%，韩国为10.7%，日本为6.9%，印度为8.6%，南斯拉夫为44.1%，匈牙利为27.9%。(4)在国外，特别是日本，把介于

7、中小企业和大企业之间的企业，称为骨干企业。（二）我国中小企业国际营销现状分析1.我国对中小企业的界定我国在2002年6月29日第九届全国人民代表大会上通过了《中华人民共和国中小企业促进法》，促进法中规定我国“中小企业是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。”另外还规定“中小企业的划分标准由国务院负责企业工作的部门根据企业职工人数、销售额、资产总额等指标，结合行业特点制定，报国务院批准。”2003年2月19日国家经济贸易委员会、国家发展计划委员会、