我国中小企业市场营销障碍和对策研究

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1、我国中小企业市场营销障碍和对策研究　　摘要：文章结合我国中小企业的实际情况，分析了现阶段中小企业市场营销特点，指出现存的障碍，并分析障碍原因，提出相应的对策指导。关键词：中小企业；市场竞争；营销障碍；对策分析中图分类号：F276.3文献标识码：A文章编号：1006-4311（2014）07-0150-020引言中小企业与大企业不同，它具有自己的特殊性，相对于大企业存在着很大差异。了解这些特点才能使我们更清晰的认识中小企业自身的障碍并进行相应的对策探讨分析。1我国中小企业之所以在改革开放以来迅速发展，并占据我国国民经济发展中的重要地位，与其自身的市场营销特点有着密切联系1.1

2、小规模，大数量7中小企业与大企业相比之下，规模小则为首要特点。小规模企业经营决策权相对高度集中，利润最大化是经营者的强大驱动力，所表现出的积极性就可以完全体现。在很多地方的小企业大多是一家一户自主经营，例如作坊式的加工厂大多是以家庭为单位存在的。尽管大范围存在，但其前景依然是难以预测的。由于经济支持局限性致使这些中小企业很难达到规模化，成本最低化，在长时间的竞争中很容易失利。1.2零星化，多样化生产大额投资性的设备技术一般比较适合生产单一大批的产品，才能充分发挥其优势。然而大企业这种单一大批的产品仅仅能满足消费者社会及日常活动中某些方面的需求，却难以供给越来越追求个性化的当

3、今市场需求。由此，从整体上看，中小企业在适应个性化消费需求时，尤其是在零售行业零星多样的消费需求中中小企业反而更有占据有利位置。数量庞大、地域及行业分布面广泛的中小企业在追求利润的角逐中更能灵活的调整市场服务方向，满足消费者需求。1.3更精细的管理，更专业的经营中小企业的规模相对较小，经济支持也相对有限制，因此无法就某一产品生产上控制成本来和大企业竞争，也无法经营多种产品来分散风险。中小企业经营者一般都会看好那些被大企业忽略的细小市场，并将有限的资源投向这里，不断提高某一小产品的生产效率并改进产品质量，使得自己在市场竞争中被认可，能够拥有更大的发展。在市场竞争日渐激烈的环境

4、下，要想从中能够存活并发展的这无疑是众多中小企业最有效途径之一。27我国的中小企业在现阶段的发展已远远比不上改革开放初期的发展速度，找出当下阻碍其发展的问题所在尤为重要2.1对产品的市场定位不清晰市场定位是一种竞争战略，同一类产品的竞争通过不同的市场定位会获得不同的结果就我国许多中小企业对自身产品的市场定位来看，基本不够清晰。决策权的高度集中导致经营者能够随时调整生产情况，一味追求利益而模仿当下的畅销产品，没有自己的特色。随着经济形势的发展我国消费者逐渐成熟，其消费观念及购买行为也在改变，消费者更多的愿意货比三家并结合自己的个性来选择商品。这就需要生产者将客户需求放在第一位

5、，有针对的将自己的产品定位在某一位置，提供给某一范围的消费群体。2.2对产品的价格范围大，制定盲目很多中小企业给产品定价升降范围很大，仅仅关注眼前的利益而少作长久打算。当产品销售受到阻碍时，生产商唯一的选择就是降价大促销。降价促销是不可取的，这不仅会使商品形象度受到损害，还会使企业蒙受损失或零利润经营，最终企业无法继续发展。同时也会使费者产生降价前此产品高利润的假象，影响其正常的消费心理及行为。久之必将对利润带来负面影响，或更严重的后果，中小企业经营规模小经济实力不够雄厚的情况下，只能降低成本，购买以次充好的原材料甚至假冒伪劣投入生产，不但坑害了消费者，也使上市产品价格参差

6、不齐、无序竞争，阻碍市场经济的健康发展。72.3对产品品牌形象不够重视品牌形象包括产品质量、包装及其声誉等，对企业的发展有着重要意义。目前我国中小企业与大型企业相比，品牌形象大多不高。中小企业很难投入大量资源进行品牌形象塑造，与大型企业的品牌形象无法抗衡，从而造成大部分中小企业根本不重视品牌形象甚至忽略品牌形象的逐渐建立，无法赢得长期的市场及消费者。2.4营销理念落后，市场营销方式不及时调整许多中小企业对营销方式重视不够，营销方式简单，不注意搜集市场信息，缺少市场调研分析及针对性分析决策的部门。我国中小企业中大多数企业主要依赖采购人员这个单一途径获取信息，随着营销市场中消费

7、者消费心理的的变化未做及时调整，市场营销管理体系不健全，管理方法也过于简单直接。多数中小企业依然不能正确运用营销组合策略，营销方式单一落后，基本认为营销就是“广告”、“代言”、“促销”。对终端营销人员技术培训及营销方式研究投入过低，无法适时调整营销方式，改变营销手段来适应经济市场。于是导致恶性循环，许多中小企业效益越来越差。3针对我国中小企业市场营销中目前存在的障碍分析，应采取合理对策作为以后发展的指导目标，加强我国中小企业竞争实力并促进其发展3.1建立新的市场营销理念7营销理念对企业的发展有指引性作用，所以建立新