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《长安MAZDA 2应对话术2008-2》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、长安马自达M2应对话术一、M2概述1、上市时间：2007-12-27（北京）2、设计理念Zoom-Zoom理念“Zoom-Zoom”是马自达于2002年推出革新一代车型Mazda6时所首次确立的企业品牌文化理念。“Zoom-Zoom”在英语中是一个象声词，表现的是人们在孩提时代模仿汽车发动机的轰鸣声，它所传达的是孩子们在玩玩具车或骑自行车时感受到的动感魅力。全新Mazda2是马自达品牌的一款全球战略车型，沿袭并进化了马自达经典的“Zoom-Zoom”设计理念。3、产品定位个性精品经济型轿车“Mazda2是一款A0（B2）级的车型级别，是一款精品高档两厢
2、车型”-长安马自达总经理藤桥稔传播口号：“灵动﹒我型”4、目标客户n年龄在20~25岁之间，“80”后的单身男女n个人月收入5000元以上；本科或以上学历n他们年轻时尚、充满活力，对于流行非常敏感5、M2五大卖点n炫动造型——“凝缩•跃动”的美感造型以“前大灯造型、7种车色、后扰流板、15寸铝合金车轮”做为技术支撑。n灵准操控——超群的Zoom-Zoom驾驶乐趣以“同级车最小转弯半径4.7米、麦佛逊式前独立悬挂”做为技术支撑。n精睿设计——精致的功能设计，提供舒适空间和便捷装备以“智能感应钥匙/旋钮启动开关（时尚型AT型）、组合仪表装饰（白盘，银环，橙
3、光）、可折叠遥控钥匙（标准型）、宽敞后排（可6/4拆分）、同级车特有的最佳驾驶位置调节、丰富储物空间、独有的带杂志格的大手套箱、方向盘音响控制（时尚型AT型）、立体悬浮式中控台”做为技术支撑。n坚实安全——更高的安全性能以“同级车最短刹车距离、3H高强度/吸能车身、前排双安全气囊、ABS+EBD”做为技术支撑。n卓越环保——出众的环保和燃油经济性以“欧四排放、90公里等速油耗领先”做为技术支撑6、主要竞争对手飞度（FIT）两厢、POLO两厢、206、C2一、M2产品介绍1、技术参数与配置（见附表）2、车身颜色：炫耀红、雅士黑、格调灰、激情蓝、风尚银、精
4、灵白、冰酷蓝3、市场指导价标准型1.3MT8.38万标准型1.3AT9.18万时尚型1.3AT10.13万三、C2与M2的对比本章节分C2优势（攻击点）和C2劣势（防守点）来进行对比：1、C2优势（攻击点）C2的性价比要比M2高的多√C21.4LMT目前市场实际价格在7.2万左右,而M21.3LMT是8.38万,价差将近1.2万,而这两个车型的配置基本一样√M21.3LAT标准型的价格为9.18万,也略高与C21.6LSXBVA,但C2这款配备的是1.6L16V发动机,在配置基本相同的情况下,动力要高15KW.√M21.3LAT时尚型的价格10.13万
5、,高出C21.6LEXBVA近3000元,同样在配置差异不大的情况下,动力性远弱于C2.√M2自动档车型装备的是4速自动变速箱，而C2可装备的4速手动自动一体变速箱C2的操控性和驾驶乐趣远胜于M2√C2的液压助力转向机构技术含量要高于M2廉价的电动助力转向,电动助力转向机构无法保证转向稳重、精准,在高速行驶中方向需不停修正,毫无清晰的路感，而C2秉承雪铁龙“赛车”血统，总给人踏实的感觉√C2的悬挂系统前后均为独立悬挂，由于是柔性连接，能有效地衰减路面传递给底盘的震动，使驾乘人员倍感舒适，而M2后悬挂为扭力梁式半独立悬挂，是刚性连接，路面的震动直接传递给
6、底盘，舒适性大大降低√M2的车身高度和最小离地间隙(160MM)均高于C2,重心较高,操控稳定性必然逊于C2C2比M2更安全√C2全系的整备质量比M2都要重,重量差异最大达170斤（自动档车型对比），车身钢板厚度的差异显而易见√C2的四个车门均为整块钢板一次冲压成型,同级车唯一无焊点,而M2为了节省材料车门均采用的是点焊拼接,安全强度远低于一次冲压成型车门√M2为扩大车内空间,四个车轮尽量向四角后移,造成后悬长度在同级车中最短,一但发生追尾事故,后座乘员安全隐患巨大，得不偿失M2的维修服务的便利性不如C2√目前长安马自达仅有50余家服务网点,全国近15
7、个省份没有服务网点,网络建设不是一蹴而就的事情,如果车主日常维护和长途出行,服务将无便利保障;而C2有300多个销售服务网点，覆盖全国所有省份至地（县）√由于长安马自达是新品牌,既有的服务网点人员维修经验没有积累，服务能力明显不足,因此在维修质量上必将难以保证.1、C2劣势（防守点）M2的外观造型比C2更有动感和活力√每个人的审美取向是不同的，“萝卜白菜，各有所爱”，C2的外观造型更硬朗、更彪悍√“再美丽的花儿，也有凋谢的一天”，有必要仅仅为外观支付高价吗？M2的内饰设计比C2更时尚、个性√的确M2的内饰设计很新颖、别致，有很强的视觉冲击力，但整体灰黑
8、色和浅色座椅之间形成很大色调反差，显得不很协调，而C2的内饰色调和谐统一，给人以赏心悦目的感觉
