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1、电话邀约话术参考增员助理:您好！我是信诚人寿的爱信诚，请问您现在方便接听电话吗？候选人：你有什么事吗？增员助理:是这样的！我们公司准备投入很多资源,将针对高端人士启动卓越经理人项目,我们在XXX人才招聘网看到您的简历，您的简历是从4000份中甄选出来的,我们的目标是从这4000份简历中甄选出30位精英参与这个项目.仔细看过您的简历,您的某些特质符合我们这个项目的要求.所以想知道您周四上午有空还是下午有空，来我们公司进行初次面谈？候选人:那就周四下午吧.增员助理:好的,那我们就约定周四下午2:00在XXXX地点进行初次面谈.稍后,我们会以信息方式将公司地址及相关信息发到您的手机上,请您着正
2、装带上简历和4张证件照准时到达!候选人:好的.增员助理:如果您有安排上的变动,请您务必提前电话通知我们.电话是:XXXX,那我们就本周四下午2:00在XXX见,再见!异议处理候选人：我对保险没什么兴趣.增员助理答法一:我们当然了解您的想法，通常人们对于不熟悉的行业兴趣都不大，我们只是想多提供给您一个事业发展的机会。我们公司的选才标准也十分严格，要求是26-45岁之间,过往年薪不少于5万,在广州居住2年以上,并具备3年以上的主管经验,最重要的是过往无保险从业经验,而且还要经过4轮面谈才能决定您是否适合.您是我的主管从4000份简历中甄选出来的,对您而言也是一个事业发展的机会，来听一下也不会
3、有什麽损失的？您看您是周四上午有空还是下午有空?来我们公司进行初次面谈？增员助理答法二:做保险的人,有做得很好，有做得很烂，做保险业务有好多种方法，更何况我们不是找业务员，我们要找的是卓越经理人班的人，这内容不能跟你讲很多，我不是最专业的，专业的是选中你简历的人，他也很资深，也做了一段时间，我觉得你可以跟他聊聊，反正你也打算换工作。我可以跟你说，我们这个项目倾向于卓越成功的经理人，而不是找普通的推销员。你可以过来跟我们的主管更深入的了解这个工作内容。您看您是周四上午有空还是下午有空，来我们公司进行初次面谈？候选人:我已经在上班了？增员助理:我想请问一下，这份工作达到了您的期望值了吗？您的
4、简历是从4000份简历中一份份筛选出来的，我们要在广州市场上开全新的卓越经理人班，在未来6-12个月打造一批能够独立经营团队的卓越主管。您把简历放在网站上，相信也是想改变现状的,对吗？这次面谈对您而言也是一个事业发展的机会，您看您是周四上午有空还是下午有空，来我们公司进行初次面谈？候选人：是推销的工作吗？增员助理:是的,但事实上，公司特别在寻找有管理潜力的人才来扩大我们的组织架构。如果您能与我们主管见上一面，由他当面向您说明，会比较清楚，您看您是周四上午还是下午方便呢？候选人：我非常忙碌，寄资料给我吧！增员助理:是的，像您这样的人一定是非常忙碌的，我也可以寄资料给您的，但我不愿意再增加您
5、信箱里的广告信函。所以希望当面向您解说，您有问题也可以马上获得解决，反而可以更加省下您宝贵的时间，您说是吗？您看您是周四上午还是下午方便呢？候选人：我觉得我不合适?增员助理:是的，这是一个很重要的问题，此刻，我也无法确定你是否适合？是否让我花一点时间向你说明之后，你再做判断？另外，我们公司也提供专业的测试来帮助我们作更精准的评估。所以，你先了解一下，再做判断也不迟，好吗？您看您是周四上午还是下午方便呢？候选人:我想找专业对口的？增员助理:我非常明白您的想法，但是在现实状况中，专业对不对口并不是最重要的，工作是不是适合自己，是否有发展机会可能更为重要。您可以花一些时间来了解一下我们提供的这
6、个机会，我们双方再来判断您是否合适。您看您是周四上午还是下午方便呢？候选人:这是一个怎样的计划？增员助理:随着中国保险市场的迅速发展，我们未来的战略是成为中国外资合资的第一名，我们需要培养和育成可以带领这支队伍的具备专业素质和专业素养的高素质菁英，您是从4000份简历中甄选出来的，对您而言也是一个事业发展的机会，您看您是周四上午有空还是下午有空，来我们公司进行初次面谈？候选人:我要上班？增员助理:我知道你要上班，所以我们要预约。我们在选择简历的时候，第一个条件就是他还在上班，因为我们认为不在上班的人成绩不怎么样，这也是为什么我们要先预约你的时间，因为你可能需要请假，对吗？你看您是周四上午
7、有空还是下午有空呢？候选人:做主管可以,但营销员就不做了？增员助理答法一:您通过面试后，将参与我们组织的3个月专业培训，在此期间您将系统学习关于销售及管理知识并且尝试体会每一种销售模式，不一样的市场有不一样的方法，当主管就必须要具备很全面的知识和技能，从不会学到会。您是从4000份简历中被我们公司甄选出来的，对您而言有也是一个事业发展的机会，您看您是周四上午有空还是下午有空，来我们公司进行初次面谈？增员助理答法二:您现在也是一名主管
