圣诞节营销转介绍话术23页

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2、节要求转介绍话术，帮助业务员圣诞节期间做到准客户和准增员名单倍增。授课要求：熟练掌握、演练过关课程大纲转介绍的优势1克服恐惧心理，大胆要求转介绍2向谁要求转介绍？3要求转介绍的话术4演练过关5转介绍的优势1转介绍是寿险营销生命和组织生命得以延续最重要的方法！特性：利用他人影响力，延续客户和增员来源，建立口碑！转介绍的优势1转介绍的优点：转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户和增员对象可信度强，销售、增员成功机会高客户又从众心态获得再次转介绍的机率高业务员所受拒绝的可能性小建立成熟的目标市场克服恐惧心理，大胆要求转介绍2过去你向客户要过名单吗?一家权威机构对四千名以上的客户做了调

3、查:客户说的最普遍的一句话：――他们并没有向我要求介绍名单！克服恐惧心理，大胆要求转介绍2主要原因：怕自己不被客户接受怕客户不乐意怕自己应付不来新客户――怕一切不可怕之事克服恐惧心理，大胆要求转介绍2如果你也是这样，千万别错过了圣诞节转介绍的好机会！因为，此时客户心情是一年中最好的时候；心情好，便事事时时想要与人为善、助人为乐！克服恐惧心理，大胆要求转介绍2其实，战胜恐惧心理的方法很简单，那就是熟练地向客户说出下面这些话。。。。。。3向谁要求转介绍？对刚成交的客户说：客户介绍真的十分感谢您对我的信任和工作的支持，能够选择在我这里购买保险，有您的支持，我对这份工作就更有信心。圣诞节

4、到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的节日礼物）（帮客户检视保单）恭喜您全家拥有周全保障，象您这样有超前意识的成功人士，一定会好东西与好朋友分享，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。向谁要求转介绍？3对已成交较长时间的客户说：（客户介绍）真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，能够选择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。在圣诞节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如

5、意！（送上带来的节日礼物）您知道，我的工作就是依赖客户和朋友们之间口碑相传，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。向谁要求转介绍？3对已成交的客户说：（增员介绍）真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，能够选择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。圣诞节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的节日礼物）今天来，还有一件事想让您知道，那就是我正在（已经）晋升主管，我还需要引进优秀的人才加盟。您人缘好，朋友多，又是个热心肠，所以，还想请您

6、继续支持我的工作，介绍几个适合的人选给我认识，让他们也来从事保险服务工作，相信他们一定会得到他们想要的。向谁要求转介绍？3对未成交的客户说：（客户介绍）非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。在圣诞节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来的节日礼物）今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。我知道您没有下决心买保险，肯定有各种各样原因，通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，人缘好，如果您认可我的话，

7、能不能请您介绍几个像您一样有爱心、有责任心，身体健康的朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。因为我的工作特点决定，要想成功就要不断认识新的朋友；您的帮助将让我终生难忘。向谁要求转介绍？3对未成交的客户说：（增员介绍）非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。圣诞节到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您合家团圆，身体健康，财源广进，万事如意！（送上带来