销售团队的建设与提高团队执行力

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1、热烈欢迎您成为慧聪网管理一员职业素养团队合作良好工作习惯与系统保障好员工标准：以你自己的观点，描述成为一个好员工在态度、成就、行为等各方面的特质?能深入的投入工作，并全心全意为企业付出因为意愿，而非难于找到其他工作而受雇于企业对企业的目标忠诚不移对企业的成败具责任感自动追求发展，并致力部门与企业的发展不会期待业界和管理层解决所有问题具备勇气坚持信念准时：遵守承诺有弹性并愿意改变不散播谣言表现出兴趣、尊重，而且考虑他人具备成本观念，不浪费公司资源什么是一个好员工？（一）保护同事及公司，对抗谣言专业并能胜任开朗诚实对违背其最高信念之事会滔滔不绝由错误中学习，而且不犯同样的

2、错误（分享错误）追求目标，办事有效率自律甚严，精力充沛帮助其他同事，不嘲笑他人工作有组织，万事充分准备视同事为重要客户以有礼态度谈论企业主管，或与之对谈了解工作上的挑战为成为企业的一分子而自豪什么是一个好员工？（二）杰出的业务经理应具备的能力1.领导能力善于灵活运用领导部署，发挥团队精神，提高工作意愿，积极达成预期目标。2.策划能力有完整计划具有可操作性的策略方法达成事半功倍的效果3.有工作绩效的表现能力具有卓越的创意办事效率高4.负起责任的能力具有积极责任心能彻底达成目标可以放心交付工作5.有协调与沟通的能力善于上下、对内对外协调沟通能自动自发与人合作6.有授权与指

3、导的能力善于分配工作指派任务并能有效的传授知识和方法最终达成目标。7.有成本意识的能力能有成本的数字观念有效的执行预算而且能节省不浪费、提高利润8.有发展人际关系的能力与政府、企业界社会各阶层民众、各同仁有很好的人际关系我们的价值观客户第一善用资源勇于负责团队合作快速成长诚信激情敬业我们的使命：以互联网技术为基础，以买卖通产品为核心，帮助天下商人轻松做生意！我们的远景：我们要成为中国最大的B2B电子商务公司！我们要成为中国传统企业转型互联网成功的第一个公司！2008年我们要实现销售额10亿，公司市值10亿美元！但是：如果……你对自己没有信心，总问“我行吗”你认为只有你

4、自己才是英雄；你认为诚信是一种很傻的行为；你认为竞争是巨大的压力，使你恐惧，你想过上班看报纸、喝茶的日子；你不喜欢这份工作，你做它只是因为你想先拿这点工资再说，或者因为你认为这份工作太难、太复杂，没兴趣；你总想这么做合适不合适，而不是寻找最好的办法解决它，并面对现实开始行动；你抵触向更专业的方向改变，或你调整的速度太慢；请离开我们…此次培训目的深化对管理和领导力的基本认识学习领导者的基本原则配合并推广公司新建立的销售管理体系建立有效的销售业绩管理技巧积极有效管理销售代表,使其与公司整体目标、销售体系一致团队与跨部门共同合作的技巧提升领导能力和销售团队的绩效参加人员销售

5、主管、销售经理有关从事管理领导工作人员课程大纲(一)于一个新型的企业，认识管理者的基本职能销售经理的工作与职责销售经理的角色与销售管理的挑战发掘自身的领导力影响绩效的因素目标销售管理的概念销售辅导发展面谈激励销售代表–重要性与价值奖励销售人员销售人员的业绩考核与绩效考核建立团队合作课程大纲(二)销售经理的时间管理招聘销售人员培训销售人员发展销售人员课程大纲(三)如何做一名出色的团队领导----主管的角色第一单元主管扮演的三大角色和三个能力主管扮演的三大角色之一-------信息沟通角色及时将上级指令传达到下级，变为部属的行动。迅速将市场信息及部属情况反馈到上级，供上

6、级决策用。横向部门之间及时交流信息、进展情况以便更好协作，并与市场发生联络。在上级面前是被领导者，完成上级指令，在下级面前是领导者，下达指令并对结果负责。在同级面前，协作者的角色。在用户面前是公司形象的代表，代表公司履行各项职责。主管扮演的三大角色之二------人际关系角色将上级下达任务转化为部门目标，并有效解决目标实施中的问题帮助解决部属目标实施中遇到的问题要善于发现将来的问题，并将问题转化为机会，作为制定规划的依据主管扮演的三大角色之三------决策者角色专业能力：解决问题，实现最终结果的保障决策能力：企业持续发展的保障沟通能力：创造顾客价值的保障主管应该具

7、备的三大能力第二单元管理者任职资格标准制定合理的目标与计划组织实施工作计划绩效改进管理者行为标准——任务管理氛围营造干部培养有效沟通创造、培育和维持良好的外部工作关系管理者行为标准——团队建设管理者行为标准----资源有效利用建立、保持、维护工作环境文档管理信息的搜集与提供流程执行内部优化管理者行为标准——流程执行职业素养工作态度管理者行为标准----职业素养与工作态度第三单元管理者的角色转换专才通才依靠个人努力依靠团队建立工作网络,利用团队去实现组织的目标善于具体业务工作做管理,领导工作,反之花较少的时间做具体的业务工作对技术性强的职业