金融理财产品规划与设计

《金融理财产品规划与设计》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、2012年金融产品规划与设计汇银担保公司2012.11一、背景二、商业模式创新三、行业需求分析四、金融产品管理现状五、2011年金融产品规划设计Contents目录2一、背景随着中国装备制造产业的蓬勃发展，整个行业的市场竞争模式已经由单纯的价格竞争、服务竞争逐渐转变为涉及整个价值链的全价值链竞争，目标是为客户提供包括产品设计、零配件服务、物流服务、制造、供应链、分销、金融服务、再制造服务的整体解决方案，而金融服务成为中国装备制造行业实现这一商业模式变革的“发动机”，成为装备制造厂家占领国内市场，进军海外市场的战略武器。在这样的背景下，福田雷沃重工审时度势，结合行业

2、标杆做法和自身资源能力，对商业模式进行创新，搭建了以汇银担保公司、汇银租赁公司为主的金融业务平台，形成了较为完善的金融业务体系，并对2011年金融产品体系进行规划设计，为金融业务的健康快速发展打下坚实的基础。3一、背景二、商业模式创新三、行业需求分析四、金融产品管理现状五、2011年金融产品规划设计Contents目录4（一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式商业模式的内涵为实现顾客价值最大化，企业组织将内外部各要素整合起来，形成一个完整的高效率的，且具有独特核心竞争力的运行系统，并通过资源配置最优的实现形式满足顾客与相关方需求、实现顾客与相关方价值，从而使系统

3、达成持续赢利目标的整体解决方案。简而言之：商业模式就是组织实现赢利的途径和方法。整合内外部要素创建产品和服务高效率的系统，实现顾客与相关方价值最大化大系统（产业价值链）小系统（企业组织）顾客与相关方价值最大化核心竞争力企业经营也有“道、法、术、器”四个层面，商业模式就是“道”，是商道的最高境界。企业的出路在于只有以商业模式——“商道”，即认知的高度。高度决定思路，思路决定出路。产品服务商业模式分销渠道顾客关系价值配置核心能力合作伙伴网络成本结构及收入模式价值主张消费者目标群体道二、商业模式创新5（一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式商业模式创新的意义配件设备销

4、售原材料利润装载机：多年的价格战以及相对成熟的产品技术使装载机生产厂家利润空间已非常有限机械装备制造行业特点挖掘机：民族品牌相对于外资品牌在产品质量、技术、品牌知名度等方面还存在较大差距旋挖钻机：行业内民族品牌已占据主导地位，市场竞争异常激烈农业装备：农业装备需求向大型化、高端化发展，终端购买力显现不足海外业务：“中国制造+中国金融”，对机械装备制造业全球化发挥了重要作用机械装备制造业传统的商业模式是简单的赚取装配差价的盈利模式。受原材料价格上涨、竞争主体增加、价格战等各种因素影响，机械装备制造企业的利润空间已非常有限，迫使机械装备制造企业不得不进行商业模式创新。

5、在全球范围内，领先的机械装备制造企业已经利用设备金融实现商业模式转变并取得了成功。中国的机械装备制造业正处于稳固国内市场并同时走向国际市场的关键发展阶段，中国的机械装备制造业要实现产业升级必须进行商业模式创新，而设备金融正是促进商业模式变革的发动机。二、商业模式创新6设备金融是一个咬合实体经济和虚拟经济的基础产业，帮助企业向服务业务转型，实现商业模式变革。下面以公司金融业务的长期标杆卡特彼勒、当前标杆三一集团和海外业务标杆中联重科为例说明设备金融如何改变机械装备制造业的商业模式。设备金融市场资本市场信贷市场衍生市场设备市场设备金融的涵义（一）设备金融改变机械装备制

6、造业的商业模式二、商业模式创新7199219941996199820002002200419901989卡特彼勒卡特彼勒是全球最大的工程机械制造商，2010年销售收入预计近420亿美元，净利润超过40亿美元。1983年卡特彼勒成立金融服务公司开始进入工程机械金融业务领域，其后又相继成立保险公司、再制造公司、代理商租赁连锁店，建立了完善的金融业务体系，目前卡特彼勒金融服务公司的业务范围包括融资租赁、分期付款、节税租赁、代理商短期融资等，其中针对终端客户的零售金额占据全部产品的60%。2010198919921995199820012004200720101989-2

7、010年卡特彼勒金融服务渗透率（一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式二、商业模式创新8卡特彼勒通过设备金融捆绑零配件和服务，建立再制造和再分销能力，提供保险等其它服务并延伸到物流业，为客户提供整体解决方案。设备金融本身及其带来的其它服务业务使卡特彼勒获得了稳定的服务利润，并对冲经济周期，在经济低谷时帮助其加强竞争地位。20102010（一）设备金融改变机械装备制造业的商业模式卡特彼勒二、商业模式创新9卡特彼勒以成立金融服务公司进入工程机械金融业务为契机实现产业全价值链运营，启动了为客户提供整体解决方案的全价值链竞争商业模式，扩大了企业竞争优势。卡特彼勒商业模式

8、的变革与创