跟线总结(张翔玉保钢)

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1、成都跟线心得汇报时间：2008-12-21协同拜访人员：张翔玉保钢目录路线概述拜访成效路线评估机会点心得概述（一）时间：2008年12月19日9：06－－19：30路线：盐道街－南府街－东府街－大塘砍街－滨江路－龙王庙街－东升路共54家客户业代：姚辉男26岁在职3年多服务该路线7个多本月业绩：活跃客户167家，排办事处第二概述（二）协同拜访目标：订单：20张以上金额：2500元以上开发新客户：1家做一个大于50箱的水地堆拜访成效（一）路线拜访成效计划实际达成率拜访客户数（家）5454100.00%订单

2、数(张）2035175.00%金额(元)25003466138.64%新开客户（家)11100.00%挑战地堆（箱）6064106.67%超额完成预订目标拜访成效（二）清洁、整理地堆48家整理货架：53家投放海报：52张瓶颈签：200多张其他：120张拜访成效（三）业代成就感客户对公司的理解和更尊敬路线评估（一）路线评估铺货客户数铺货率地堆数货架集中陈列海报太阳伞冰柜农夫山泉54100%48505460农夫果园5298%050500尖叫5093%05000水溶C10054100%050540康师傅水1

3、120%0000两乐54100%032596路线评估（二）铺货和生动化的强势路线绝对水的第一品牌执行落实到位的路线想覆盖竞品的海报都难看到！康师傅主管（南充过来支援）和业代：你们贴好报太狠了！（18：00多还在带货拜访客户）机会点渠道：盐道中学（1000多高中生）包装：1.5果园达成下周共识：新增加5家1.5果园活跃开发2家新客户业代发展：可以作为潜力员工培养心得脚踏实地狠抓基础落实到售点集中资源，把握机会稳定和良好的客情坚持和认真执行拜访八步骤理货、生动化和建议订单是客情转化成效益的关键！生动化生动

4、化订单确认：发送订单：生动化前后对比因地制宜生动化：因地制宜生动化：明星店：水堆：最大化展示挑战成功业代挑战办事处最大堆箱：64箱谢谢！