销售培训成果标准-0625

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1、销售培训成果标准成果分为两种类型：基础数据类和优势提炼类。基础数据类帮助销售人员了解项目的各项数据，使其能清晰地向客户讲解项目基本情况。优势提炼类借助产品对标、数据提炼等方式，帮助销售人员掌握项目优势，有针对性打击竞品，提升客户对本项目的认识。第一类：基础数据类培训成果标准一.项目土地情况说明(一)宗地位置情况1.区位分析2.宗地四至(二)宗地规划条件说明项目名称选址地点规划设计条件规定性条件1用地面积（m2）2用地性质3建筑密度4容积率5绿地率6建筑高度7场地地坪标高建筑红线至少后退（米）详见附图E:W:S

2、:N:9建筑间距10主要机动车出入口方位：E:W:S:N:11建筑层数12停车场地设置13公共设施配套14保留文物、河湖、植被、建筑等15其它指导性条件16规划布局17建筑立面、色彩、造型18建筑形式及风格19与相邻建筑物空间关系附图备注一.项目规划设计说明(一)设计团队介绍（团队性质，历史，人员构成，主创经历，代表作品）(二)规划理论及设计过程介绍(三)规划总图指标说明1.技术经济指标地块技术经济指标总用地面积平方米总建筑面积平方米其中地上建筑面积平方米其中住宅建筑面积平方米公建配套面积平方米商业建筑面积平

3、方米地下建筑面积（不计入容积率）平方米容积率　建筑密度%绿地率%居住户数户机动车停车位个其中地上停车位个地下停车位个非机动车停车位个2.公建配套指标计算3.会所功能指标(四)规划效果图：彩色总平面图，鸟瞰效果图，夜景鸟瞰图(五)建筑类型分布说明1.按多层，小高层，高层等建筑类型图示表示分布情况2.图示建筑楼间距及建筑与红线外道路，桥梁，特殊建筑物距离(六)产品分布说明1.图示表示房型分布情况，含各公建配套，会所，活动场地位置分布2.图示说明项目分期及各期组团物业管理模式。(七)项目内部交通说明1.图示说明项目

4、与周围道路和河流等的高差关系，退距关系2.图示说明小区主，次车行、人行出入口，小区围墙范围及高度。3.图示说明小区地库范围，地库、自行车库出入口，机动车库各出口宽度。4.图示说明小区内车行，人行道路，各级别道路宽度及断面(八)项目红线内外不利因素说明一.项目单体设计说明(一)设计理论及设计过程介绍1.会所2.商业3.住宅户型名称建筑类型房型套内面积销售面积得房率赠送面积精装修标准层高套数飘窗可偷设备平台阳台（计一半面积）总计(二)户型数据表格(三)各户型单独介绍说明1.各户型平面2.户型分布图(四)立面介绍说

5、明1.立面风格2.立面细节及材料3.单体效果图，手绘图(五)公共空间介绍说明1.回家流线介绍2.大堂高度，装修风格，功能流线，效果图（请室内专业补充）3.侯梯厅装修风格，材料，电梯载重，尺寸，效果图（请室内专业补充）(六)节能信息公示资料，用于销售案场公式资料和合同签署二.景观设计说明(一)设计团队介绍1.团队性质，历史，人员构成，主创经历，代表作品2.操作本项目的团队(二)设计理论及设计过程介绍1.整体风格介绍2.风格意向图片3.设计分析草图(三)景观彩色总图(一)堆坡，下沉庭院，采光井，等特殊构造(二)公

6、共活动空间，小品，步道，单元主入口环境等节点表现图(三)树木种植表格（选用）序号植物名称特性123(四)名贵部品介绍序号铺装材料名称使用部位铺装材料特性123一.室内设计说明(一)设计团队介绍1.团队性质，历史，人员构成，主创经历，代表作品2.操作本项目的团队(二)设计理论及设计过程介绍1.整体风格介绍2.风格意向图片3.设计分析草图(三)精装修交付标准介绍(四)精装修配置表格二.示范区及销售道具说明(一)展示区控制图1.示范区范围，周围现状，围板，样板房，售楼处，停车场位置2.客户销售参观流线(二)销售模型

7、1.制作模型用CAD图2.模型比例，表达内容(三)销售说辞第二类：优势提炼类培训成果标准一.区位优势篇(一)挖掘地块自然、社会、交通、配套等方面优势(二)从建筑风水上提炼优势二.规划优势篇(一)规划指标优势（与竞品对比，容积率、覆盖率、建筑高度等）(二)竖向优势（场地抬高等）(三)交通组织优势（人车分流）(四)停车位数量优势（与竞品对比）(五)楼间距优势（与竞品对比）(六)产品类型优势（如别墅：双拼产品比竞品多；如公寓：南北通透户型多）(七)绿化优势（总绿化面积数值）(八)景观功能优势（儿童和老人活动场地的设

8、置）(九)自身配套优势（商业、菜场、幼儿园等配套）三.户型优势篇(一)别墅类产品对标1.面宽优势2.采光通风优势3.功能空间数量优势4.庭院优势(二)公寓类产品对标1.面宽优势2.采光通风优势3.功能空间数量优势四.尊贵体验篇(一)会所（售楼处）功能(二)回家体验（四级入户系统：公共道路社区化、社区景观大堂、入户大堂、电梯门厅）(三)地下大堂（从车库通过地下大堂直接入户）五.景观优势篇(一)六重景观