破解保险行销三大难题

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1、教练式顾问保险行销三大难题破解如何找到适合做保险的人？如何感召优秀人才加盟？如何提高新人的留存率？增员难保险行销三大难●为什么我的业绩总是不能达标？●为什么我总是不能油洞察客户的需求？●为什么有的客户总是拒人千里之外？●为什么有的客户总是不相信人？●为什么有的客户无比挑剔？●为什么有的客户表面应承，签单时却犹犹豫豫？●为什么有的客户谈起保险比你还懂，就是不签合同？●如何让客户快速认可我？●为什么有的客户热情好客，让我温暖如春？●为什么有的客户很好说话，一谈就签？●我如何找到这样的好客户？销售难保险行销三大难●

2、为什么新人总是难以留存？●为什么我总是难以影响属下？●为什么我总是对属下不满意？●为什么我总是不能洞察属下的需求？●为什么我老是想发火？●为什么我的计划总是不能实现？●为什么有的营销员总是患得患失、犹豫不前？有的却快如闪电？●为什么有的营销员理智如冰？有的却象热情四射？●为什么有的营销员不会变通？有的却圆融如水？●为什么有的营销员易受伤害、情绪多变？有的却坚忍不拨、勇往直前？管理难保险行销三大难教练式培训利世机构可持续性解决方案教练式咨询解决三大难题＋教练式顾问◎传统营销培训关注行销技术层面，治标不治本，无法

3、持续改善；◎教练式培训关注人性层面，通过对人性的把握与力量提升、自我改变，达到标本兼治、持续改善的目的；◎教练式培训是保险行销永久性解决方案！教练式培训性格行销教练技术心灵突破人性识别力量提升自我改变教练式培训三大模块性格行销是性格行销大师张迎宾将九型人格（源于2500年前苏菲教派的性格研究方法）与保险行销相结合，独创性提出的“性格行销”理论，是一种通过掌握客户、团队成员与自己性格密码来组织销售和增员的行销模式。被誉为“保险行销终极解决方案。”教练式培训之性格行销九型人格——◎世界500强CEO必修课◎美国中

4、央情报局研究各国元首的方法◎源于2500年前古老的性格研究方法这个世界只有九种人，有一种人他会主动买保险！有一种人只须一顿饭就可以签单！有两种人根本就不会拒绝你的任何要求！有三种人感觉好时买什么都行，从不看价格！剩下两种人最挑剔，好比较，这种客户就让他折磨对手好了！“性格行销”理论认为——卖保险，一点也不难这个世界四种人做销售最易成功！有两种人不达目的誓不罢休！有一种人视拒绝为探险！有一种人视展业为布施！他们本身就是发动机，永远充满斗志与激情！不要在一些不太适合的人身上下太多功夫！这个世界每种人都可以成功！每

5、种人都可以成为领导！每种人有不同的注意力焦点！尊重每个人的生命节奏，根据他的性格密码，变换沟通模式，如同把握他的生命按钮！增员，一点也不难管理，一点也不难1、了解自己认识自己，知道自己的长处、弱点与成长方向，从而接受自己，发挥所长，突破自我，取得人生更大的成就；2、了解他人的性格及注意力焦点，从而调整自己与他人的沟通模式，提高沟通效率，提高激励与批评的效果，建立有效的团队文化；3、根据他人的性格、注意力焦点以及家庭人格搭配关系的特点，调整销售模式和销售目标，用针对性话术，提高人均绩效，可以大幅度提高销售效率，

6、从而提高一倍以上的业绩；4、根据九型人格，调整增员方式，增员到最适合保险销售的优秀人才，优化销售团队人才结构，同时进行针对性辅导，可大幅度提高新人的转正率和留存率，节约培训资源与费用；5、将九型人格知识应用到家庭关系和亲子教育中，有利于家庭的和谐。学习“性格行销”的价值教练式培训之教练技术教练技术源自体育的教练方法，现在被广泛应用于企业管理，是一门非常实用有效的管理技术，它可帮助学习者成为一位教练者。教练技术——◎成就一代篮球巨星乔丹的教练秘笈◎杰克.韦尔奇培养CEO的核心技术◎世界500强企业职业经理人必修

7、课1、清晰如何运用教练的四种能力：聆听、区分、发问、回应；2、清晰教练的四个步骤及如何使用使之效益最大化；3、了解教练的背景与管理趋势，有效领导团队；4、掌握设定目标的系统，教练客户达成成果；5、如何建立一个健康、有效的教练关系；6、用激励与挑战支持自己和客户达成目标；7、清晰如何在企业中推广教练文化。学习“教练技术”的价值◎行销的洞察力　◎增员的感召力　◎管理的影响力“教练技术”全面提升三大力量1、做一个承担责任的人，让团队成员有责任感和使命感；2、挖掘团队成员的潜能使之在工作中发挥最佳水平；3、培养团队积

8、极进取的精神与团队凝聚力；4、培养团队互相包容的心态与感恩意识；5、培养员工以企业为家的意识；6、让员工强烈的体验到市场竞争的残酷，提高竞争意识；7、用“爱”串起伙伴间心灵的桥梁，让伙伴有归属感有主人翁意识。教练式培训之心灵突破学习“心灵突破”的价值此课程主要解决企业团队建设中的核心——心态问题，最大限度地提高参训人员的忠诚度、责任感、积极性及团队协作力等，使每一个员工成为一个感恩、包容、热诚、真诚