【商业地产】长沙四方坪南航项目营销策划方案-61页-2007年

《【商业地产】长沙四方坪南航项目营销策划方案-61页-2007年》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、华府四方坪项目营销策划初案内部文件注意保密【四方坪南航项目营销策划初案】开发商：湖南华府房地产开发有限公司合作单位：南方航空公司湖南分公司摩根地标荣誉出品2007/6/18《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789华府四方坪项目营销策划初案前　　言本项目是湖南华府房地产开发有限公司开发的33层商住大厦，位于开福区四方坪南航湖南分公司处，处于三一大道与车站北路的西南角，临国防科大、市十八中、烈士公园。此报告是建立在严谨、科学的

2、市场调研之基础上，通过全局把握项目在各阶段的营销策略及运作思路，旨在为项目操作提供清晰的策略路线和战略方向，阶段性具体营销、策划、广告执行案将在本策划案的指导下制定。本策划案从市场环境，区域环境，项目的优劣势分析，到项目定位、核心概念，以及营销阶段划分，项目定价策略及走势，整合推广的主题路线，使本项目工作按拟定的计划实施，为保证项目良好运行提供保障。鉴于时间紧、工作量大等因素，我们的前期提案难免有不周到之处，敬请指正。《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-8

3、3513598QQ:69031789华府四方坪项目营销策划初案目　录前　　言2目　录3第一部分市场大势51/长沙2007年行情怎么样？62/四方坪片区竞争个案83/项目片区市场环境分析154/综　述：175/项目SWOT分析18第二部分定位216/项目整体定位227/项目形象定位238/产品定位2510/产品发展建议（有效提升附加价值）26第三部分操　盘2811/营销难点2912/操盘目标：　2913/整体策略：　30《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-8

4、3513598QQ:69031789华府四方坪项目营销策划初案14/销售目标、销售计划和资金回笼计划：（销售模拟）3615/销售策略组合拳：保人气/保价格/保资金/保速度/保品牌4116/项目宣传推广战略、媒体投放计划43附录：49《2008房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789华府四方坪项目营销策划初案第一部分市场大势1/长沙2007年行情怎么样？2/四方坪片区竞争个案3/项目片区市场环境分析4/综　述5/项目SWOT分析《20

5、08房地产营销策划大全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789华府四方坪项目营销策划初案1/长沙2007年行情怎么样？l3000元/平方米的心理大关被真正冲破长沙的普通老百姓逐渐接受3000元/平方米商品房均价，而这一价格水平不再成为市场衡量豪宅和普通住宅的价格标准，而将成为衡量中档住宅与低档住宅的价格标准。l 大盘时代向精品时代过渡 随着中生代及新生代购房人群的增加，个性和需求成为影响购房的第一因素，消费愈发理性。对大盘的盲目崇拜逐渐弱化，而能够体

6、现精品意识和个性追求的产品将成为市场主流。l豪宅集体放量，共享最后的晚餐对别墅用地的限制及“90平米+70%”政策，在政府的宏观调控下，别墅豪宅未来几年必将成为房地产市场上的稀有动物。但由于地产开发周期较长的特点，豪宅项目集中放量是2007年长沙楼市一大景观。l 少数个性楼盘热销，整体销售市场进一步回归平静和理性市场上个性鲜明、品质较高、营销手段及推广方式先进的代表性楼盘持续热销，部分楼盘甚至出现抢购的现象，但整体市场的销售热度将进一步降低，市场对产品品质的鉴别能力提高，品质及性价比较低的项目倍受冷落，开发市场优胜劣汰趋势越来越明显。《2008房地产营销策划大

7、全》策划人士必备资料库！全国大中城市货到验货后付款房策网www.fangce.net海量房地产资料免费下载0755-83513598QQ:69031789华府四方坪项目营销策划初案l营销及推广手段的突破遭遇瓶颈，新的营销模式还在探索当中长沙的老百姓对铺天盖地的地产广告比较有免疫力，常规的广告推广让市场审美疲劳，广告对营销的促进作用越来越小。在产品同质化的今天，营销手段、理念也趋于同质化。市场呼唤具有创新精神的营销模式出现。l竞争的加剧要求产品和市场进一步细分，粗犷式开发将被市场淘汰残酷的竞争不可避免，如何在激烈竞争中获利，这是每一个开发商必须研究的命题。对产品

8、和市场进行细分，开发符合市场需要，迎合