长沙嘉顿新天地商业地产项目营销策划案

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1、嘉顿新天地商业报告项目现状本项目包括住宅、写字楼、群楼商业三部分。住宅部分销售已近尾声、写字楼还有50%销售任务，群楼商业部分G层和一层销售即将启动宣传方面对项目的商业部分和写字楼推广力度有限，项目认知度不高、美誉度没有确立长沙秋季房交会召开在即，大量房产宣传推广充斥市场，将迎来下半年房产市场投资置业高潮，而会前阶段是上门客户最少时期片区竞争竞争楼盘一览项目名称商业部分总建面积（平方米）规划工程进度走马楼商业25366地下3层，地上30层：其中负二、负三层为设备层、停车场，负一至六楼为商业区域。外装修湘浙汇大厦33641.59

2、地下为三层，地面为七层（局部八层）已入伙三王府大厦11022.82第1－5层为商场办公，另有住宅23354.78平方米，地下室8513.06平方米。地上主体汀兰雅苑4736.19地下2层，地上31层：其中负一、负二层为设备层、停车场，一至四楼为商业区域，整层招租。封顶五一新干线9320地下1层，地上24层：其中负一层为设备层、停车场，一至四楼为商业区域，五至二十四楼为公寓、写字楼。已入伙景江东方10810.001-7层商业群楼，部分为酒店，8-26楼为小户型公寓，已入伙BOBO国际6737.031-4层为商业裙楼，5层设文化会

3、所，6-29层为住所（面积在48～112平米），30层独设顶级VIP会所。已入伙周遍项目调查项目名称总建面积（平方米）规划工程进度坡子街商业街164000其中商业占80000平方米在建王府井75787.99（一期）36914.540（二期）一期A栋，地面10层，负一楼至三楼做为产权式商铺出售，面积约为28000平方米。二期B-D栋，其中B/C栋的1-4层为商场，面积为14343.810平方米，D栋的负一层为商业，面积为3237.620平方米。一期入伙二期外装修中环壹世界57642(南）17908(北）分南北两栋，分别为30层和

4、26层。基础天键城市购物广场66400商业方案设计华泰商贸城83123.8临街弧线长度为420米。地面4层。方案设计大部分的销售情况都很不理想周遍项目调查王府井一期，走马楼等销售模式周遍重点项目调查周遍重点项目调查新世界百货业态定位：高档百货商品大卖场，香港知名百货公司统一经营管理销售形式：产权式商铺，可按揭10年50%销售价格：4~2.8万（一层）投资回报：委托知名专业公司出租，开发商资产担保，前10年9%/年，10年后可选择自主经营销售现状：销售状况不错，在没有非常强式的宣传推广力度情况下、先开业经营，后开盘销售，现在已完

5、成60%多销售任务分析：完美的商业定位和销售模式，绝佳的地理位置和收入风险保障是其项目成功的决定因素周遍项目分析大部分的销售情况都很不理想未来两年内将要推出的面积：近15万平方米区域内商业的竞争将空前的激烈本项目商业定位商业规划：独立商铺商业推广名：“新天地·国际街区”形象定位：国际美食休闲娱乐新地带业态组成：大型现代数码影视娱乐城、大型高档网络会所、娱乐休闲健身中心、高档特色餐饮区、知名品牌精品五一商圈中商业项目的高楼层部分，餐饮和娱乐休闲业的经营状况都比较好五一路－黄兴路为核心的商圈，百货、服装、精品类的竞争已相当激烈以时

6、尚休闲餐饮为主的集合式商业模式商圈内背街小巷中为数不多的具有一定特色的餐饮店经营状况非常好，但不集中功能定位（填补商圈的业态空缺)现在五一商圈日均人流量达20万人次，店铺林立，商贸云集，已经是一个辐射全省的强力商圈本项目商业定位商业项目客户定位认同项目位置和地段的民营企业主，自己租用人家的铺位，对经营收益有信心。大型商家购买经营周边片区部分原住居民，有闲置资金，尝试投资者等。周边城市及湖南各地投资客户。核心客户群偶得客户群游离客户群重点客户群核心客户群在项目周边投资已经获得收益的人士，他们在临近片区购买商铺已经开始获得稳定回报

7、，他们对商铺投资有丰富经验，实际的利益和投资潜力会吸引他们的眼光。统一经营管理→投资客、经营户→认同项目投资、经营价值客户分析客户关注点回报、收益、地段、经营、人流、产权、年限价格、付款方式、首期、利率、租金、保障、发展商的信誉、经营公司的名气、发展前景客户购买习惯小铺联买、租金抵月供、首期投入少、买铺要买出口铺、铺形方正（忌不规则）。价格定位目标均价＝市场比准价＋K产品综合溢价市场比较法、收益还原法市场环境品牌形象操作手法营销价值价格定位商品的价格受市场的供求关系、可替代商品价格等因素的制约，因此市场上同质产品的价格对本项

8、目的价格制定有重要的参考价值，在选取对比楼盘时，已把握以下三个原则：区域相关性产品同质性（建筑形式、规模、品质档次）竞争关联性（在商圈中区位、未来经营业态、销售时间重叠性）6%销售时机和策略（市场竞争）8%项目规模、档次16%经营管理水平16%硬件设施（平面布局、楼体形象、电