营销技巧之动、快、准

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1、浅谈营销技巧之动、快、准何为营销呢？我个人认为营销就是在适当的时间，适当的地方以适当的价格，适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供适当的产品和服务的过程。在这个过程中，我们要如何去做，如何去想，才能和客户更好地沟通，最终达成目的，让客户使用我们的产品，参与我们公司的营销活动呢？今天和大家共同探讨营销技巧之动、快、准。每月的考核任务中，营销的内容很多，需要我们一一分解，首先需要规划好实施的步骤，然后以班为单位，分解到每位成员，勉力大家共同努力去完成。当然营销成功的越多，对我们的利益就越大，劳有所获，才不枉每日忙碌这半天。营销的方法有许多种，不管是

2、对进厅的客户，还是各自的亲朋好友，都需要有活跃的思维和耐心，下面就从到营业厅办理业务的客户说起吧，看看我们可以做到哪些营销。营销技巧之：动。动，即是活动的意思，当我们看到客户进厅时，首先要动起来，上前询问客户需要办理什么业务，客户说明自己的来意后，我们会根据客户的需求为其办理相应的业务。这时，我们不妨多说一句，现在公司推出的优惠活动，把优惠亮点大声地说出来，加深客户的印象。对于在营业厅徘徊的客户，在关怀的同时，我们能够多说一句，我公司有许多回馈客户的话费优惠活动，非常划算，好多客户都参与了并获得了实惠，建议客户也可以参加。客户不仅会觉得你的服务真好，

3、而且还有优惠送，既是你此次营销没有成功，但是给客户留下了美好的印象，潜在意识已停留在客户的大脑中，在下次需要办理业务的时候，客户会首先想到你这个地方，来这个营业厅办理业务，并会对营业厅的优惠内容产生好感并接受。有时，我们只需要多说一句，就可以带来意想不到的收获，动一动，受益良多。营销技巧之：快。快，即是快速的意思。当我们为客户介绍优惠活动后，就要快速地向客户确定业务的生成，抓住客户的第一意愿，快速为客户办理。当客户拿到礼品后，他所关注的是他已经得到了实惠，并且会感觉这优惠挺不错。当我们面对犹豫不决的客户时，我们可以从侧面表述一下这个优惠可以为客户带来

4、什么好处，也可以向客户打个比方，做一下简单比较，让客户感觉哪个会更划算，最后快速地向客户确定业务的生成，用肯定的语句让客户确定办理，快速成交。营销技巧之：准。准，即是准确的意思。这个是指我们在为客户介绍业务的时候，要准确的表达出活动和业务的正确内容，这样才不会出错，不使客户误解，避免引起不必要的投诉。我们要把活动的实施内容和关健点给客户介绍到，另外要准确的理解到客户办理活动的种类，根据不同的客户，推荐适合客户的优惠内容。不同消费群的客户，对消费内容也是比较关注的，他可以根据自己的情况，会选择是否要参与这项活动，这时，我们应通过观察客户举止和衣着，先推

5、荐较为适合他的业务，再通过询问客户的消费情况，再次向客户推荐营销活动，准确了解客户需求，可以为我们节省不少的时间。营销的最终目的就是销售，因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，你能够找出产品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达成销售。在营销的整个过程中，真诚的态度也是取决于此次营销是否成功的关健因素，我们常说：“服务中营销，营销中服务”，既是你的营销模式是多么的好，但你的服务态度没有跟上，客户同样也不买你的帐。销售不是向客户辩论、说赢客户，客户要是说不过你，但他可以不买你的东西来赢你啊。让客户对你产生好感，这样他才会信任你所说的话。