管理的心理博弈与心理共建-心理学在管理中的实际运用

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1、管理的心理博弈与心理共建——心理学在管理中的实际运用赵静主讲日本企业的管理是世界公认的高效率，而索尼公司前董事总经理天外伺郎却认为，是绩效考核让索尼公司彻底丧失了挑战精神和激情团队。西方国家一直以来强调严格的管理制度，但“制管”近年来也呈现出越来越多的管理不力，于是，随着管理学的发展，无论东西方，都越来越关注到管理中人的因素，人是管理的核心，经典心理实验证明金钱不是万能的，士气高涨的团队，往往不是投入金钱最多的。正所谓“攻心为上，攻城为下”。作为企业的管理者，作为团队的领袖，如何占领员工的心理高

2、地？不论人管还是制管，如果不能满足被管理者的心理，管理一定不会高效。1994年的诺贝尔经济学奖颁发给了约翰•纳什等三位在博弈论研究中成绩卓著的经济学家，1996年的诺贝尔经济学奖又授予在博弈论的应用方面有着重大成就的经济学家。2005年诺贝尔经济学奖又授予通过博弈论分析促进了对冲突与合作的理解的经济学家托马斯•克罗姆比•谢林（美）和罗伯特•约翰•奥曼（以色列）。充分证明了博弈路不能运用的广泛性。人性都是想利益最大化，所以，心理博弈存在于工作生活的方方面面，但又有多少人真正了解并能很好运用？得人心

3、者得天下是亘古不变的真理。领导布置了一项新的工作任务，以部下的能力顺利完成有些困难，他不想接受，于是出现下面三种可能的情况：一是俩人谈不拢，管理者压任务，部下不愿意，两人争执，发生不愉快，工作任务无着落，上下级冷战。找人替代吧？这个部下能力较强，一时还没有合适的人选，管理者真这么干，还容易让人对他的领导能力产生质疑。二是双方讨价还价，在答应部下提出的一些条件后，部下接受了任务，管理者感到被胁迫，很不愉快；或部下被逼无奈只好接受新的工作任务，但受压迫感很强，心情沉闷，影响工作。三是其中一方说

4、服对方，并提出一些退让性条件，俩人都觉得合理，互相配合，顺利地完成了工作。这是管理中常常发生的情况，也就是我们所说的管理中的“博弈”，它常常发生于人的内心，我们能感觉得到，却无法“看”到。●课程特点本课程以通俗易懂的语言和大量实例讲解了心理博弈论的理论及其在日常管理工作中的应用，用博弈的智慧来指导工作和生活。学员无需研究晦涩的数学模型，就可以准确地把握博弈论的精髓，并利用这一工具让自己在日益复杂的工作管理竞争中立于不败之地。多年跨行业工作的丰富经验，又有深厚的文化功底和理论基础，授课深入浅出、

5、生动活泼。并能以学员实际工作案例为例，现场分析，深度挖掘，从改变认知入手，让学员感知自己的认知模式和行为障碍，启迪学员找到解决问题的方法，既有针对性，又具实用性，从根本上提升学员的职业行为能力。●课程目的从事管理工作的人都会有体会，对人进行管理其实就是场心理战。几乎所有成功的管理者都是心理学家，了解人的心理规律，才能从根本上调动人的积极性。本课程从管理心理的基本规律出发，应用管理学、心理学和博弈论的研究成果，帮助管理者真正提升管理的影响力。通过学习，你将学会如何洞察人性，了解人心，培养管理者树

6、立以人为本的管理理念，尤其是引导和激励人的行为的能力，并以解决人的动力机制为目标，把握他人欲望，洞悉他人需求，选择优势策略，顺势而为，取得管理中每一次选择、竞争和合作的利益最大化。学习心理博弈不是为了掠夺性开发，而是为了更好的共建，从而不断提高工作效率与管理效能，最终实现组织目标与的个人诉求的全面融合。●课程提纲第一讲管理就是一场心理战引言：员工缺乏工作主动性，执行力太差，上级指令的落实结果总是差强人意；团队缺乏完善的制度，纪律松散、效率低下；新员工有积极性，缺少经验，老员工倒是经验十足，但又

7、缺乏积极性；员工士气低落，对工作、对主管诸多抱怨，甚至时刻准备跳槽；员工不服从指令，要么有意消极对抗，要么明目张胆地顶撞，人们普遍认为是现在的员工难管，员工到底想要什么？◇管理者与被管理者之间的“囚徒困境”案例分析：我感到很失败◇管理离不开心理学管理的对象是人，而不是机器管理之道在于经营人心◇经典心理学实验与人性分析◇猜心之术——博弈论的策略思维博弈之道——认清你身处其中的博弈类型◇战争的博弈：永远没有胜利者◇发现与反思第二讲心理博弈博什么引言：企业对员工的有效激励，人们更多的

8、关注对员工的直接激励——这肯定是重要的。而企业的整体的激励机制，人们关注得比较少——但这往往更带有决定性的意义。人们似乎已经习惯于这样的模糊理论：满足员工的需求，就能够产生激励作用。真是这样吗？◇案例分析：我不加班◇损人不利己——零和游戏员工需要什么◇对员工进行心理分类自我驱动模型环境驱动模型◇经典心理学实验与人性分析◇不同员工的心理管理狼来了：说谎的代价◇利己未必损人——共赢游戏管理者需要什么◇交通规则：适当剥夺选择的权利马斯洛需求层次在中国本土的表现