用友ERP沙盘模拟经典总结资料

《用友ERP沙盘模拟经典总结资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、用友ERP沙盘模拟黄罡课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、实际模拟训练四、企业运营规则备注：基于“物流沙盘”规则一、组织准备工作总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判

2、签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理1、人员定位心态开放亲历亲为团队协作换位思考生产中心营销与规划中心物流中心财务中心制造业运营流程一、组织准备工作2、职能定位营销总监总裁CEO运营总监财务总监财务助理采购总监二、模拟企业概况公司发展与股东期望这是一家新兴的企业，只拥有部分启动资金及一定额度的银行贷款，各位股东经过市场调研讨论决定生产P系列产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投

3、资P系列产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发各个市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。三、初始状态设定P1M1个资金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单/贷款三、初始状态设定一营销与规划中心国际本地区域亚洲国内四、企业运营规则1、市场划分与市场准入企业可开发本地、区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场市场开拓费用持续时间本地1M1年区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年四、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理

4、与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告顺序选择订单。首先，由上年市场老大（该市场销售额最大选单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。投入和市场需求及竞争态势，按轮到选单时定单呈白色状未轮到选单时定单呈红色状四、企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是

5、租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧5、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动15M3Q1Q1Q2M1M/年3M柔性线20M4Q1Q无无1M/年4M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，第一期投资时要确定该生产线所生产的产品；四、企业

6、运营规则柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）折旧：折旧按平均年限法计提生产线完工投产的第一年不用计提折旧，以后分四年折旧完毕。当出售生产线时，如果生产线的净值等于其公允残值（即折旧已计提完毕），则按生产线的净值变现；如果生产线的净值大于其公允残值，则按公允残值变现，其余部分计入当期费用。生产线第1年第2年第3年第4年手工线1M1M1M1M半自动2M2M2

7、M2M全自动3M3M3M3M柔性线4M4M4M4M生产线计提折旧6、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。各线不能同时生产两个产品四、企业运营规则上线生产操作示例（以P2为例）R3原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1