澳龙KTV市场调研报告

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1、量贩式KTV市场调研报告工业设计（3）班——吕甜曾維芳吴学单第三部分数据整理分析第一部分概述第二部分市场调查第四部分总结与建议1234第一部分概述随着社会经济的快速发展，生活水平的日益提高，人们的生活也越来越缤纷多彩。社会这个群体，已经成为发展潜力不可估量的消费群体。五花八门的娱乐方式层出不迭。去KTV唱歌，已经发展为人们普遍的娱乐活动之一。日益增长的精神文化需求让KTV这一行业市场的前景可观。KTV也逐渐走进人们的日常生活，占据越来越重要的位置。因此，如何在竞争激烈的娱乐消费市场中占据一席之地，并且谋求长久发展，是每一个KTV商家所必须考虑的问题。

2、量贩式KTV与传统式KTV区别（1）量贩式KTV设计营业时间：基本上24小时营业基本情况：装修舒适，音响效果一流计费方式：采用小时和分钟计费价格方面：包厢按时段计费，不同时段价格差异明显，非节假日和白天的价格非常之优惠最低消费：不设最低消费和人头费服务方式：包厢不设专职服务员，采用自助服务量贩式KTV与传统式KTV区别酒水供应：附设便利超市，酒水小点几乎平价供应营业规模：规模化经营，一般拥有几十个甚至上百个大小包厢服务对象：消费人员涵盖商务消费人群和普通消费者附加服务：多数提供免费餐饮等附加服务，中餐和晚餐可一并在内解决其他方面：突出安全、健康和自助

3、式的时尚概念量贩式KTV与传统式KTV区别（2）传统KTV设计营业时间：一般只有晚上营业，营业时间不超过次日2点基本情况：良莠不齐，好差均有可能计费方式：价格与消费时间长短无关价格方面：按包厢大小计费，价格一般固定最低消费：设有最低消费和人头费服务方式：包厢设有专职的服务人员酒水供应：不设超市，酒水小点价格高昂量贩式KTV与传统式KTV区别营业规模：包厢数量多少不定服务对象：多为商务消费人群附加服务：不提供免费餐饮等附加服务其他方面：没有安全、健康和自助式的概念量贩式KTV营销模式第一阶段：迅速提升知名度1.优惠促销2.活动宣传3.广告宣传第二阶段：

4、发展长期客源1.VIP卡2.福利卡3.返券4.电子折扣券第三阶段：模式创新1.麦友互动2.量身订歌3.麦霸秀场4.无限下载5.传单宣传6.会员卡赠送7.优惠券发放8.单时消费赠送活动第二部分市场调查12澳龙KTV调查情况描述调查过程调查情况描述名称：澳龙量贩式KTV时间：2012年10月15—29号地点：湖北省荆门市东宝区长宁大道14号澳龙KTV价格表澳龙部分图片第三部分数据整理分析12345678910性别比重娱乐方式KTV所占比重每月消费次数消费时段消费人数消费时长可接受价格消费原因注重因素促销活动1.性别比重人数百分比有效男12065.0女64

5、35.0合计184100.0男生占65%，女生占35%。因此可以看出去KTV消费中，男生占主要的消费群体。2.娱乐方式KTV所占比重人数百分比娱乐方式KTV3519.0看电影3016.3逛街购物5027.1体育运动2010.8外出游玩2815.2其他2111.4合计184100从表中可以看出，KTV在人们娱乐方式中所占比重还没有超过逛街购物、但是也已经有很大比重，成为人们生活中必不可少的一部分。另外，可以看出KTV有很大的潜在市场有待开发，和其他娱乐方式相媲美。3.每月消费次数平均次数人数百分比有效04524.416032.623519.03—430

6、16.35次以上147.6合计184100.0从图表可以看出，有大部分人数不去KTV,这部分潜在客户是大俱应该积极开发的；每月去一次的所占比重最大，每月5次以上的只占7.6%。因此大俱可以在开发潜在客户的同时，维持原有客户并提高顾客忠诚度和顾客消费频率，以提高营业额和市场份额。4.消费时段时间人数百分比有效上午3716.3下午7038.0晚上8043.4下半夜42.0合计184100从图中可以看出，在下午和晚上这两个时段去KTV的人数比较集中，因KTV包间数量有限，大俱可适当提高下午和晚上的价格，降低上午的价格，以平均各时段的需求，提高包间的利用率。

7、5.消费人数人数频率百分比有效1—22010.83—48043.45—87440.28以上105.4合计184100.0从图中可以看出，3-4、5-8人所占比重比较大，也就是说对中包和大包的需求比较大。因此KTV大俱可增开大包、中包，为唱K提供必要条件。6.消费时长时间（小时）人数百分比有效12513.527038.0347540.75或5次以上147.6合计184100.0从图中可以看出，大部分人群消费2小时和3-4小时的所占比重比较大。7.可接受价格(白天)价格（小时）人数百分比有效10—207540.720—307038.030—402513.

8、540—5043.2合计184100.0可接受价格(晚上)价格（小时）人数百分比有效10—209048.92