德国欧恩公司营销手册出版

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1、像彩电、冰箱、空调一样，净水器将成为一种家用必需品在全国得到普及。“德國歐恩”净水器营销手册德國歐恩香港實業有限公司出版GermanyOwenHongKongIndustriesCo.,Ltd.前言随着社会经济的高速发展，环境污染包括水质污染成了全世界面临的严峻课题，各国政府和众多科研机构都一直在探讨和研究解决水质污染特别是城镇自来水污染的有效方法和途径。家用终端净水器以其简单、高效、方便的特性在我国及世界各地都将得到长足的发展。本手册旨在让大家增强对德國歐恩公司和净水器行业的了解，以及为有志于从事净水器经营的朋友提供市场经营的一点思路，出

2、于友好目的仅供大家参考。由于水平所限，不当之处，敬请各位批评指正。德國歐恩香港實業有限公司营销部2007年5月目录一、公司简介……………………………………………..1二、荣誉认证……………………………………………..2三、经营理念、经营目标及竞争战略…………….…….2四、净水器市场前景分析…………..……………………31、我国的水质现状…………………………………..…32、水污染的危害…….………………………………….43、解决水质污染的方法……………………………….64、净水器的未来前景………………………………….6五、净水器行业现状简

3、介………...…………………...…81、净水器厂商现状分析……………………….……….82、消费市场分析…………………………………….….93、净水器产品现状分析……….…………………….…94、德國歐恩净水器的开发思路………………………….…10六、经销商如何开拓当地区域市场……….……………111、市场调查……………………………………………..112、确定经营模式…………….……………………….…123、制定价格体系……….………………………….....…134、制定服务政策……………………………………..…145、销售队伍的筹建及培

4、训………………….…….....…156、促销………….………………………………….……17七、终端销售………………….……………………....….191、终端的选择………………..………………….…..….192、影响终端销量因素的分析…………………...………213德國歐恩促销员的培训…………………………..………22一、公司简介德國歐恩國際集團有限公司GermanyOwenInternationalGroupCo.,Ltd.德國歐恩香港實業有限公司GermanyOwenHongKongIndustriesCo.,Ltd.显示对应的拉丁

5、字符的拼音德國歐恩香港實業有限公司是德國歐恩國際集團旗下在中國香港的全資子公司，從事高科技環保産品的研發、制造、營銷和服務。公司秉承德國歐恩國際集團在水處理領域多年的産品技術和工程經驗，利用德國歐恩國際集團先進的運營管理經驗及嚴格的品質控制體系，並與國內外一流的環保企業保持實時技術交流，設立自己的技術研發中心和實驗室。公司根據各地區的水質特點和適合中國大陸國情開發出具有國際先進水平的環保技術産品。德國歐恩致力于控制汙染和改變環境，以高水平的研發能力，精密的制造工藝和嚴格的質量保證體系，爲用戶提供安全，高效的優良産品和優質服務。以強大的實力和

6、現代化企業的運作模式，高起點，大規模和高速度地致力于環保與健康設備的研發制造與推廣。德國歐恩爲用戶提供環保技術設備制造，工程施工，設備安裝調試，技術培訓，運營管理及咨詢服務等方面的解決方案。德國歐恩香港實業有限公司依托德國歐恩國際集團雄厚的技術力量，科學的企業管理，精良的生産條件，先進品質控制技術，爲客戶提供優質的産品和及時的售前售後服務。1：重要性：经济高速发展，导致全球环境污染和水源短缺，改善水质，迫在眉睫2：如何完成使命：水体的恶化和水况的多样性，不能单纯的用一种技术去解决所有问题，以人为本，充分了解客户的需求，加大科研投入力度，形成

7、世界领先的技术体系，生产高品质的产品，满足客户的不同需求，履行责任和义务，成为值得信赖的企业。1：重要性：确立公司前进的目标2：如何实施：1）严格按照ISO9001：2000质量管理体系和ISO14001：2004环境管理体系认证的标准来设计、研发与生产。2）严格按照“CRM”服务系统服务客户，通过客户服务管理，达到目标企业核心价值观：人本务实责任专业人本：以人为本、以客为先——人本阐释的是注重人性关怀、以客户为导向的企业基本经营理念。责任：用心尽责、勇于承担——责任强调的是恪尽职守，充分履行个人、公司、社会的责任。 务实：实事求是、诚信稳

8、健——务实表现的是以求真的态度，诚信的原则，踏实、稳健地做事。专业：专业做事、精进日新——专业指的是专业的人才、专业的产品、专业的服务。四、净水器市场前景分析1、我国的水质现状改