Janet《世 界 销 售 研 讨 会》

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1、WorldSalesManagementSummit主题：360°销售驾驭力·举办时间：2008年11月7日中国上海2008年11月14日中国深圳·主办单位：世界销售经理协会美国360咨询集团威尔纳联合公司一六八培训网·联系电话:0755-8615419386154194刘先生·朱小姐l2008年8月，第29届夏季奥运会在中国北京成功举办，中国在世界舞台日益彰显出巨大的影响力。紧随而来，在2008年11月被称为全球销售经理人年度盛宴的世界销售管理大会终于选址在中国上海及深圳。l2008年11月，在世界销售管理大会上，由360咨询集团和威尔纳联合公司共同研发并实践的360°销售驾驭力模

2、式将第一次与中国的销售经理人分享。l2008年11月，被称为“现代销售管理之父”的JackDWilner将携手3位中国最顶尖的销售管理专家及销售管理畅销书作者，共同奉献一场融合销售管理的科学性与艺术性，堪称经典的学习盛宴。 如不想收到类似邮件，请发送到以下地址说明：tuidingyoujian@yahoo.com.cn销售管理的两难问题l任何销售管理者都会遇到一个两难题问题：①销售管理若过度追求精细，流程与科学化，则往往会由于执行难而效率低下，机械教条，甚至行而上学，不适应销售团队面对的多变的内外环境。②销售管理若过度依赖经验直觉，人际关系与个人魅力，则往往会由于缺乏体系，制度和工具

3、，不注细节，使销售管理者产生监管盲点，使销售团队问题掩盖，绩效低下，甚至危机四伏。一个更为严重问题是，虽然我们的销售管理者明白两者兼顾的重要性，但缺由于无法找到平衡之道，因此往往会在具体工作中无奈地两选其一。l销售管理是科学与艺术的平衡：销售管理的特殊之处在于，销售团队的快速反应，目标导向，绩效不稳定等特征以及销售环境复杂，多变，高压，不确定等特点，决定着“SalesManagementisaBalanceofScienceandArt”过度强调与追求科学化的管理并与适合销售团队，同样，过度讲求建立在个人经验与能力基础上的销售管理艺术，更不利于销售业绩目标的实现和销售团队效率的提升。

4、本次世界销售管理大会，就是针对上述问题，提出销售管理科学与艺术的平衡之道与解决之道。大会的五大特色●专家资历（1）国际大师:本次论坛将邀请销售管理领域全球第一人，世界销售管理之父JackWilner亲自分享经验，JackDWilner先生将分享其30年销售实战经验之大成，他的演讲带连续三年在美国培训与发展协会（ASTD）排行榜中高居榜首,他的经验全球公认.他同时也是美国管理协会（AMA）连续三年最优秀演说家，其演讲水平可称一绝,他的激情演讲必将让您感悟良多。（2）国内专家:同时,本次论坛为了更富深度，更有激情,邀请了国内3位最尖的销售管理专家(畅销书作者),作为JackWilner先

5、生的助教及对话嘉宾,这3位专家中的任何一个,在以往都是论坛或者演讲的绝对明星和主角,足以光耀全场.此次却始无前例同台献技,并甘当配角.●课题价值之前国内关于销售管理的课题,或为经验导向型,或为科学管理型。此次大会,终于引进了能平衡销售管理的科学性与艺术性,并从四大层面全方面提升销售团队业绩的360°销售驾驭力模型.360°销售驾驭力模型能很好地让中国的销售管理者重新审视销售职业的特殊性,反思失败的案例与教训，以“平衡”而非“极致”的视角来提升销售竞争力，这必然使人耳目一新，启发深刻。●授课方式此次大会，在大师演讲的基础上，将结合以中国专家分享，头脑风暴，案例讨论，工具推荐，实战录像，

6、现场问答等，并提供多位现场演讲者的著作以备后续学习。●主办机构本次大会，将由全球最大的销售经理人非赢利性学习发展机构---世界销售经理协会牵头并全程监控，由360咨询集团及威尔纳联合公司这两家顶尖的咨询公司提供大会主题及内容设计，由中国国际大师论坛最富资历的组织机构KBC负责中国站的流程设计，宣传推广及现场组织。●附加服务本次大会，将针对参加者进行学习需求调查以便现场提供解决方案，提供大师及中文专家的签名书籍，提供大师与参加者的小范围互动，提供大师及专家在之后免费的电话及邮件指导，免费提供后续的资料，工具及演讲材料。360°销售驾驭力两大机构的强强联合l美国360咨询集团是世界顶尖的

7、绩效管理咨询机构，擅长于团队绩效提升的科学化，流程化。美国威尔纳联合公司则是著名的专注在销售管理培训与咨询的权威机构，以销售管理的实战经验的提炼与总结闻名于世。l在过于10年时间中，两大机构强强联合，共同研究如何在销售管理中更好地通过平衡科学化与艺术化来实现销售绩效的进一步提升。通过反复的研究与实践，他们共同提出了360°销售驾驭力模型。360咨询集团与威尔纳联合公司共同研究与实践得出这样的结论，影响销售人员表现及业绩的因素来自四个方面:1.心理层面销售人