立显镇痛贴市场计划

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1、50万启动3000万元的市场“立显”镇痛贴市场计划（2005年安徽地区）金鹃营销企划精英班•2004九头鸟队毕业案例团队特点九头鸟长大啦成员特质锐利思考力保证创新不断敏捷行动力团队合作永不言败的进取心本次提案人员分工（1）产品描述齐中祥（2）营销目标魏泽清（3）竞争分析罗资刚（4）产品定位齐中祥（5）消费者研究李影（6）定价策略罗资刚（7）渠道策略张亚红（8）市场开拓的指导原则何孝珍（9）销售队伍建设与管理都鼓呼（10）计划推进时间表齐中祥公司背景合肥建康搭档医疗科技有限公司（筹建阶段）是一家定位于专业研发、制造、销售健康产品领域的公司；公司可用资金在100万元以内，用于市场开发的

2、费用在50万元以内；公司首先推向市场的产品是一种新型外用镇痛系列贴剂产品；该产品将获得国家专利公司战略公司初期竞争战略是追逐产品的差异化，以产品创新带动市场运作和经营的创新；初期开发的产品通过市场调研从好的产品概念开始，结合市场中现有产品的技术进行二次开发和提升，形成自我的技术特色，并采取措施进行产权保护（申报专利）；五年目标：以品牌经营为纽带（拥有3-5个健康产业的知名品牌），结合特定概念的产品，整合相关社会资源，用5年时间打造出一个在中国健康产业领域有影响力的上市公司；核心竞争力的来源公司必须获取（或打造）的资源：无形资产包括专利、商标品牌、赢利模式的创新实体资产不作为公司追逐

3、的方向公司应具备的能力快速获取无形资产的经营能力，尤其是运作操控市场的能力将是公司发展的关键；产品经营和资本运营结合的能力，是保证公司的快速扩张的关键；品牌背景“立显”是建康搭档医疗公司即将推出的一种新型外用关节镇痛贴剂产品的品牌，备用品牌有立显舒、立显、立舒、好舒服、5分钟、即舒、极舒、快显、建康搭档；公司希望用3年时间把“立显”品牌打造成外用镇痛贴剂领域的领导品牌；产品特点该产品属外用二类医疗器械，采用纳米微粉技术不用添加任何药物，绝不污染衣物；运用现代生物工程技术制造的敷料，较好解决了常见的外用膏药透气不好的难题；同时独特技术选用的敷料保证溃疡处照样可以贴，适应范围广；该产品

4、见效神速，贴上5分钟即可发热见效产品系列化：关节贴、腰背贴、内伤贴、外伤贴分别针对关节镇痛、外伤用、肌肉等软组织疼痛病人。初期以关节贴为主。竞争分析目前市场无领导品牌，产品宣传大都以功效为主，消费者普遍缺乏品牌认知大多属药品批号，靠膏药上的药物经皮吸收，有时会污染衣物，贴时间长会发痒起泡、严重者皮肤溃疡，故有的皮肤病患者还不可使用；大部分产品效果一般，要长期使用并且见效较慢，个别产品20分钟才能见效；主要竞争产品情况表品名渠道策略包装规格零售价见效时间疗程总价胡三贴通过专柜3贴/盒248元/盒1小时以上3周/疗程为496元脱疼痛初期专柜，现在为药店大规模分销。2片/盒58元/盒1小

5、时个别20分钟4周/疗程为232元天地通广泛分销3片/盒58元/盒30分钟232元产品机会点分析机会：5分钟见效，不用药物，无气味无污染不损伤皮肤，适应所有患者威胁单次使用成本较高只能缓解症状，不可治本总结由于疼痛病种的特殊性，见效快是核心的需求，故总体来说市场机遇较大目标消费者主要针对风湿疼痛病人缓解疼痛；核心消费人群；45岁以上女性关节疼痛患者；资料显示：关节疼痛患者多发于20---60岁，45岁左右最为常见，患病率为总30%左右，并且女性是男性的三倍。目标人群的心理分析：讲究实效、理性、生存压力大，内心深处渴望安稳舒服生活。消费者研究核心消费人群消费需求：中老年人（尤其中年妇

6、女）成熟理性的心态，讲究实效的行为和意愿，自身伤痛的困扰使他们的心情更为烦躁，对舒服快乐的生活极为向往。“立显”镇痛产品的快速镇痛功能将给消费者的生活带来更多的欢乐。目标消费者计算潜在消费者：统计资料显示，在2003年底，全省总人口数约为6328万人，而患有功能性疾病的人群占全省人口的30%左右，换算成潜在消费者为1898万人。目标消费者结构：消费者家庭月收入在2000元左右；消费者年龄：35岁以上，核心人群为45岁以上消费者文化程度：高中毕业以上，注重精神生活现实的目标消费者（安徽省）：针对具有购买力的并患有功能性疾病的患者，占全省潜在消费者1898万人的10%约为190万人。定

7、价和包装策略单盒价格：零售价78元/盒、礼品装为318元/大礼盒/4小盒（可以采取买1盒送1片等策略）包装规格：运输包装为50盒/箱；礼品装为20大礼盒/箱疗程用量：每疗程为4盒，价格总计312元；依据：采用心理定价和成本定价结合的策略，占领高端市场。“健康是无价的”。只要有看得见的效果，消费者是可以并愿意接受偏高的价格。因为在健康与金钱之间人们总是选择健康。太低价格的药物，消费者会怀疑它的质量，即效果。高价给消费者的信息是值得信赖。成本：10元/盒以内；营销目标目标