小荷已露尖尖角

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1、小荷已露尖尖角-----记安庆农资大市场有限公司总经理焦慧从一个见人说话脸红、刚跨出校门的学生，逐渐成长为企业的领军人物。其间，艰苦的脱胎换骨过程可想而知，然而经过社会的磨砺、市场的摔打，安庆农资大市场有限公司的总经理焦慧“脱蛹变蝶”，迅速成长，实现了自己的人生价值，为企业做大做强作出了自己应有的贡献。意志与耐力伴随一路成长创业是艰辛的。作为一个女人，有着比男人更多的不便。但进公司伊始，焦慧就义无反顾地选择了从事市场营销这条充满着荆棘的道路。她无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。2001年，当焦慧刚进入公司时，她还是个年仅20岁的小姑娘，那个时候，公司刚刚

2、由一家老国有企业改制成为有限责任公司——人员较多，负担较重。为了生存，公司领导及时调整了经营方向，选择了钢材批发兼零售这一商贸流通行业。尽管当时公司人员较多，但面临开拓销售市场这项艰巨的任务时，许多人都纷纷打退堂鼓。就在这个时候，负责公司开票的焦慧主动请缨：“让我来试试跑销售吧！”由于当时销售模式受到一定限制，5销售人员必须深入施工现场，主动向建筑工程方推销我公司所代理的钢材品牌。尤其在遇到建设方资金不足的时候，供货方还必须为其铺垫一定的资金，这也是让销售人员感到最棘手的问题。如果顾虑风险不敢接到手的业务，肯定打不开局面，无法开拓业务范围，直接影响公司的营业收入；但如果不

3、计风险，贸然供货，少则几千元、多则几十万元的货款也许不能按期收回，将直接给公司带来经济损失。每当遭遇这样尴尬的境地，焦慧从不轻言放弃，她总是利用自己休息时间，从多方面展开对工程方的信誉度、资金实力的摸底了解。从点点滴滴着手，从客户过去的雇主口中了解实际情况。凭借着不懈的努力，她化解了一次又一次的风险，开拓了一片又一片新领地。从事销售工作当年，她个人完成的销售额就占公司销售额的40%，由她经办的欠款资金回笼率则达到100%。焦慧没有星期天和节假日。一天到晚，她总是忙个不停，以至于结婚当天她还在接待客户。孩子出生没满月，她又拖着羸弱的身体在工地上来回奔走，这一切都令家人心疼不

4、已。在销售业务繁忙的时候，她每天工作都要超过12个小时。孩子出生以后，作为妈妈，焦慧感到肩上压的担子更重了。2005年，焦慧的爱人因为从事医务工作，经医院安排前往上海进修一年，这无形中又给她带来了更大的压力。因为爱人在家时，他多少还承担着照看孩子的重任，这一走，家里的一切都需要焦慧自己来打理。这时候，焦慧心里有点发慌了，经过再三思量，她干脆带着孩子住进了离公司只有几步之遥的民房里。她笑着说：“这样工作、家庭就两不误啦！”夏天，住房隔壁的厕所里会随风飘来阵阵恶臭，加上蚊虫的骚扰、炎热的天气，孩子常常是半夜还不能入睡，焦慧自己也无法5得到足够的休息。白天工作十分繁重，因此她明

5、显消瘦了。领导和同事们都很替她担心，总是劝她：“高温天气，就不要再跑工地了。”可她总是摇着头，一脸的倔强，仍然我行我素。面对如此恶劣的生活环境，她没有退缩，始终坚守岗位，因此在公司也赢得了“铁姑娘”的称号。诚信与执着赢得客户信任2007年夏天，公司与安徽省建筑公司签订了一份1600余吨、价值800多万元的钢材供货合同。按照这份合同约定，如供货方不能按期按质按量交货，需支付大约80余万元的违约金。在合同履行一半的时候，对方根据施工图纸变更的要求，需调整一批直径为￠32的特种螺纹钢。接到对方的要求后，公司立即着手在全省范围内组织货源，但均没有找到所需的现货，只是获悉上海某地有

6、少量存货。得此信息，焦慧既兴奋又担忧。兴奋的是可以满足客户的需求，解决客户的难题；担忧的是上海她自己还从未去过、也没有任何业务上的关系。怎样才能将这批物资安全无误快速地交到客户手上呢？最后一咬牙她带着款子、坐上货车直奔上海直接提货。酷暑的7月，骄阳似火，为了赶时间，完成任务，她顶着烈日，随身带着干粮，忍着坐货车跑长途带来的不适，一路马不停蹄地赶到了上海。下午三点多钟到达目的地后，她没有休息立即进入了工作状态，硬是将这批钢材在最短的时间内拉回来，在合同规定的期限内交到了客户手中。客户非常满意，他们被焦慧这股执着、严谨的工作作风所感动，纷纷向焦慧伸出了大拇指！焦慧所作所为不仅

7、为公司带来了可观的收入，更重要的是赢得了客户的信任和佩服，也被同事们交口称赞为“不知疲倦的带头人”。5进取与踏实助事业创新高在短短几年的市场营销经历中，焦慧对自己所从事的销售工作有了更深的体会。她感受到市场销售如同“逆水行舟，不进则退”。她的销售额之所以能够年年递增、节节攀升，这与她的顽强拼搏也是分不开的。她在工作中善于思考、勤于摸索。面对销售工作的巨大压力，她勇于进取，仔细分析客户心理，不断提高自己销售的技巧。《现代商务》、《商务礼仪》、《贸易谈判》这些书籍始终装在她出差的旅途包里，她总是利用一切时间如饥似渴地学习新知识、获