如何做一个赚钱的县级加盟商

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1、县级市场状况及相关特点  　　乡镇市场是一个消费能力有限的市场，价格往往成为销售的瓶颈。和一二级市场相比，县乡经销商并不愿意卖知名品牌。一方面，知名品牌的价格高，消费者不能接受；另外一方面，由于知名品牌的产品价格比较透明，渠道上各个层级都加不上价。因此，县级及以下渠道经销商，对名牌产品一点儿都不感冒。几乎每个经销商都有自己的贴牌产品，或者是来自小品牌的独家专销品牌，因为产品价格可以自己定，利润高。     县乡市场的消费者自身文化水平不高，也不经常接触各种媒体的广告宣传，因此，口碑的作用很大。别的消费者正在用什么，商店里在卖什么，店老板推荐什么，这些信息构成了品牌传播的主要基

2、础。他们辨别产品优劣的能力低，消费也极不理性，只要店老板推，什么产品都可以卖！  　　县级城市的常住人口一般在10万人以下。流通渠道的开发和配送成本比较高。客户用量比较小而且无规律，单品送货费用高，所以县乡经销商送货都是很多个品项集中送货。各种成本安排不合理就会亏损。和分销商的合作一般不太长久。销售最好、销量最大的都是低价产品。 　　市场的渠道密度以及购买方便性对市场开发和发展影响不大。乡镇消费者更习惯于集中采购。一个产品在农村的集市、庙会上展示和传播作用很大。  　　乡镇经销商一般实力有限，资源有限，思想观念和理念都比较落后，他们更愿意收取眼前利益，很少会为一个产品的长期利

3、益而做前期的投入。产品不好卖，他马上就会更换产品。对产品的信心持久性差。市场环境复杂，条件十分有限。那么在这样的条件下，经销商该如何发展、如何做大？  在有限的资源拓展无限的商机　　  　　诚然，县级市场的经销商在区域市场面积、产品档次、客户群体质量等方面无法与地级市的经销商相比，但这和赢利能力没有绝对的关系，经销商赢利的关键在于其资源与当地市场的匹配度，而非所处地域客户层次这类客观因素。越是看起来无序和落后的市场，越存在大把机会。而地市经销商虽然市场大产品档次高，但是受到卖场和厂家通路扁平化的压力，以及同行之间更为激烈的竞争压力。还有高企的管理成本、人力成本、运营成本，导致

4、经销商的利润变得微薄，只能靠规模来维持了。相比之下，县级经销商也有了独特的优势。 　　有几点建议，供各位县级经销商参考。  　　一、做好自己的赢利模式  　　所谓赢利模式就是赚钱的方法。赢利模式的关键点就是当前资源、技能、环境等因素的平衡与匹配，例如在县级市场，就是要设计迎合当地主流需求的产品结构，适合本地风土人情的客户管理方式，使用熟悉本地市场且易于沟通管理的员工等等。使这些因素形成一定的平衡与匹配，使得经销商自身的各项资源得以充分的发挥，最大化迎合当前所处的环境，才能形成有效的赢利模式。  赢利模式上重要的一点是产品结构设计，建议县级经销商可考虑将产品结构调整为二八开，就

5、是百分之八十的产品顺应当地市场的主流需求，有百分之二十的产品是自己来主导推荐的。在顺应市场需求的同时，可以引导一部分市场需求。 二、找可以学习的榜样  　　基本上可以归纳成向厂家学、向大经销商学，向同行学，向下线客户学（下面的终端和二批商往往有许多创新的运营方式），向专业人士（营销专家，顾问等）学。     三、把零售店老板扶持成批发商  　　县级以下市场有零售客户分散的特性，且进货不是很有规律性，周转资金少，往往出现拖延结算的事情。在这个问题上，县级经销商可以考虑一个办法，就是在零售客户中发展下级分销客户，把某个小片区的若干家零售店的供货业务转交给某一家零售店来负责，这么做

6、的几点好处：  　　第一，零售店的老板大小也是个老板，是老板就有做大做强的想法，从零售店提升到批发店，多少也算是提升了一个档次。  　　第二，县级经销商虽说要分切一块利润给新发展出来的分销商，但是可以大大节约送货结算的时间和费用成本，腾出精力来做其他事情。  　　第三，小片区的零售店大多距离相隔较近，零售店需要补货时，这些新的分销商能以更快的速度服务于客户。  　　第四，回避了县级市场零售店结算的拖延问题。 四、利用农贸集市 　　农村市场的农贸集市是农村消费市场的一大特色，关键是存在着规律性强，人流集中，一次性消费额高等特点，县级经销商完全可以好好利用这一点，调查当地所有农贸

7、集市的时间规律，结合上游一些经销商厂家或是大经销商的产品推广活动，在各农贸集市中合并进行产品推广销售活动。如有条件，可安排一些简单演出类活动，作用也很明显。 　 五、使用适合当地市场的人力资源 　　县级经销商在发展长期员工的时候，还可以应用当地的人力资源。在县级乃至农村市场，有三类群体可以作为短期性的员工使用，一是退伍回乡的军人，二是大学毕业的学生，三是急等用钱上学的大学生，这三类群体一是有一定的空闲时间，二是本身素质较高，三是对本地市场熟悉，四是对经济需求较为急迫，把这些群体进行短期性的招聘使用，着重