奥康集团进入国际市场模拟

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1、奥康集团进入国际市场模拟营销方案学院：国际工商管理学院专业：市场营销学号：20111231003学生姓名：陈武指导教师：贺华丽摘要中国进入WTO以后，国际化越来越成为中国企业未来发展中一个无法绕过的选择。作为较早进行国际化的中国企业，从1999年进入国际市场以来，奥康秉着“百年奥康，全球品牌”的企业愿景，逐渐在国际市场上树立起了良好的品牌形象。基于奥康集团在跨国经营方面的良好业绩，本方案拟在收集有关奥康集团跨国经营的资料的基础上，根据国际营销的相关理论，从营销环境分析、国际市场进入战略、国际市场营销策略等方面来对奥康的国际营销活动展开模拟策划。

2、关键词:奥康、国际化、营销策划目录1企业概况11.1.1公司简介11.1.2奥康公司国际化发展12国际市场细分23目标国市场分析33.1自然地理人文环境33.2人口构成及消费水平33.3政治经济环境44目标国进入方式44.1理论介绍44.1.1投资型进入方式44.1.2全资新建54.2进入方式选择及原因55营销组合策略65.1产品策略65.1.1生产标准化65.1.2产品差异化65.2价格策略75.2.1声望定价法75.2.2选择原因75.3促销策略75.3.1广告策略75.3.2公共关系75.3.3销售促进85.4渠道策略8附：巴拉圭主要优惠

3、法令91企业介绍1.1企业简介　　奥康集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。公司现有员工1万多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双。在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团产品始终走在潮流的前列。1.2奥康公司国际化发展从19

4、99年进入国际市场以来，奥康秉着“百年奥康，全球品牌”的企业愿景，逐渐在国际市场上树立起了良好的品牌形象。概括起来，奥康集团的国际化主要经历了以下两个阶段。第一阶段：同其他企业国际化道路一样采用传统两种模式中的代工贴牌，这样虽然对资金、技术、人才、管理等方面要求不高，做起来比较容易，但不能树立自己的品牌，让自己的品牌走出国门。尽管如此，奥康虚心地向别人学习先进的管理和技术等，还是与国际化沾了边，通过自身的探索，逐渐地已经步入了国家化的道路。相继又与中东、北美、欧盟等国合作，进行相互间的贸易往来。第二阶段：奥康与GEOX公司的进行合作，在国际市场

5、方面，GEOX则将允许奥康通过其全球的网络销售奥康品牌产品，并首先积极推荐奥康品牌；在中国内地市场方面，奥康将为GEOX加工全球市场产品，并参与其在亚洲市场销售产品的设计开发；同时，还将负责GEOX在中国的品牌推广、网络建设和产品销售。奥康与意大利鞋业第一品牌GEOX公司走向了合作共赢的道路，开辟了一条适合自己，并被业内人士称之为中外合作的“第三种模式”，实现了奥康国际化道路的差异化经营。基于奥康集团在跨国经营方面的良好业绩，本方案拟在收集有关奥康集团跨国经营的资料的基础上，根据国际营销的相关理论，从营销环境分析、国际市场进入战略、国际市场营销

6、策略等方面来对奥康的国际营销活动展开模拟策划。81国际市场细分全球鞋类产品主要消费市场集中在两类地区，一类是经济发达的国家及地区如美国、欧盟、日本、加拿大等，另一类是人口众多的国家及地区如中国、印度等。经济发达的国家及地区市场繁荣，人均鞋类产品消费量大，且一般国内劳动力成本昂贵，制鞋业近年一直呈萎缩的趋势，因此鞋类产品一般依靠进口，形成巨大的进口市场。但其消费市场经过多年的发展已成熟稳定，市场需求呈饱和状态，后续发展的潜力不大。亚洲和中南美洲等发展中国家如中国、印度、印尼、巴西等，人口众多且近年经济发展良好，目前人均鞋产品消费量低，应是未来鞋类

7、产品最具潜力的消费市场。在进口市场中，欧洲国家是全球鞋类产品进口交易最活跃的地区，2005年达到约358亿美元，占到全球进口总额的49%，其后依次是北美市场、亚洲、中南美洲、非洲和大洋洲市场。增长较快的是中南美洲市场，2005和2004年其进口额分别比上一年增长了约30.2%和33.8%。非洲市场亦实现平稳快速增长，2005和2004年其进口额分别比上一年增长了约14.8%和14.6%。另外，其他各大洲的进口市场也呈现出了良好的增长趋势。根据以上分析，我们选择进口增长较快的中南美洲市场，将目标国设为经济增长较快的巴西。介于巴西国内劳动力成本偏高

8、且劳工法不尽合理、劳工纠纷较多等，选择在劳动力廉价且与巴西一样同样是南共市（南方共同市场）成员巴拉圭设厂。图4-1ELL各国GDP增长率81目标国市场