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1、BlackArcOgilvy黑狐奥美房地产整合行销传播机构2黑弧奥美品牌思考与工具培训–蝶变2.0机会分析的思考模式…产品竞品消费者机会分析的思考模式…产品归纳利益点和支持点定位竞品进行比较分析找到产品核心竞争优势消费者对应产品定义消费群仔细分析消费群“Someagenciesscornresearch,marketingandhomework.Theyskidaroundonthesurfaceofirrelevantbrilliance.AtOgilvyweaskyoutodoyourhomeworkandcreatebrilliantcampaigns”DavidOgilv
2、y“很多广告公司忽视调查,行销和功课.他们随意发挥的想法,只是做到肤浅且不相关的推广.在奥美,我们要求你做足你该做的功课,来创造真正有效杰出的传播战役”大卫奥格威好奇心–每事问!这是什么?为什么?这是什么?为什么?...一切从项目理解开始…深入研究产品!辅助工具#1产品/竞品解读清单产品解读清单地区,项目位置政府对地区未来规划交通网络周边环境周边商圈周边居民/人群周边公共设施周边小区/项目发展商的初步心理价位期数项目面积,建筑面积,容积率项目地形项目设计理念项目建筑风格项目的外观与标志性项目建筑材料项目建筑形态小区规划小区内配套(会所/购物/娱乐/健康/餐饮/学校/医疗/生活…)
3、园林设计各户型设置(形态/房型/面积/套数/比例)各户型房厅设置(面积比例/开间/楼高)室内特色(窗/门/采光/梯/花园/电梯/大堂/浴室/厨房…)智能化的设备内外景观投资回报(买卖/租赁市场)首付款/信贷等要求物管服务发展商背景/声誉建筑师/设计师/园林设计师/物业管理公司检验你是否 真的够清楚呢?如何使用清单…按照30个标题,收集每个标题的资料不要总结和归纳,先记录一切数据,事实和观察完成后,在30个范围里判断出几个标题是项目比较强/有特色的有系统地汇总这些方面的资料“我认为专业的基础应该是来自对自己所从事的领域的透彻认识及广泛了解…精确的产生，就个人而言，需要细心、专心”-
4、叶明桂“细化”是这个环节最重要的 收集所有产品的细节和特色 客户的信任是来自你知道多少知识 我们的专业是来自分析和掌握全面而细化的知识例子:金柳湾金柳湾---产品解读按照30个标题,收集每个标题的资料不总结和归纳,先记录一切数据,事实和观察产品解读清单地区,项目位置政府对地区未来规划交通网络周边环境周边商圈周边居民/人群周边公共设施周边小区/项目发展商的初步心理价位期数项目面积,建筑面积,容积率项目地形项目设计理念项目建筑风格项目的外观与标志性项目建筑材料项目建筑形态小区规划小区内配套(会所/购物/娱乐/健康/餐饮/学校/医疗/生活…)园林设计各户型设置(形态/房型/面积/套数
5、/比例)各户型房厅设置(面积比例/开间/楼高)室内特色(窗/门/采光/梯/花园/电梯/大堂/浴室/厨房…)智能化的设备内外景观投资回报(买卖/租赁市场)首付款/信贷等要求物管服务发展商背景/声誉建筑师/设计师/园林设计师/物业管理公司金柳湾产品解读√√√√√√√√√30个范围里判断出几个标题是项目比较强/有特色的金柳湾---产品解读然后,仔细有系统地汇总这些方面的资料产品解读项目设计理念(访问设计师的记录)“还是希望保留本来已经想好的一些别墅特性”“把别墅的感觉做到高层建筑中去”“具有独特和创新感的空间结构”“别墅生活的另一种表现形式”“希望开创一种全新的自由舒适的生活模式”项目
6、建筑风格和建筑形态风格：现代简约风格,围合排布形态：五栋14F单元式板式楼八栋11+1F点式楼简单的立面线条赋予简约的现代感布局开扬予人通透的感觉产品解读各户型设置(形态/房型/面积/套数/比例)产品解读主力户型设置206-233平米的三房各户型房厅设置(1)-面积产品解读客厅面宽4-7米，主卧面宽4-5.4米客厅面积21-35平方米,主卧面积20-30平方米,花园面积从10-22平米,主卫的面积10-14平方米代表户型：C户型222平米客厅开间5.8米，面积31.2平方米卧室开间5.8米，面积30.6平方米，主卫9.9平方米10.6平方米空中花园，6米挑高(跃层设计，使空中花园
7、层高6米)旋转楼梯入户花园淋浴盆浴合二为一的卫生间六米挑高空中花园超大落地窗独立电梯厅智能刷卡电梯各户型房厅设置(2)-面积/比例/开间/楼高产品解读代表户型：F户型269平米客厅开间6.5米，面积35平方米，客厅与花园连成具有别墅感卧室开间4.5米，面积22平方米，主卫10.8平方米22.5平方米空中花园，6米挑高(跃层设计，使空中花园层高6米)六米挑高空中花园动静分离独立电梯厅大面积落地窗产品解读各户型房厅设置(2)-面积/比例/开间/楼高全落地玻璃门窗,最大限度把阳光带进室
