智慧星通关话术济宁汇总版

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2、、婚姻5、后代6、孝顺当今社会,这一切的实现都离不开“钱”的身影,为孩子准备好成长各阶段的费用,是我们为人父母的头等大事。观念导入——家长最关心的几个问题观念导入——剪刀图¥2成长费用3已有储备40岁终身118岁5经济原因?1、这是孩子的生命线,2、从孩子出生起,我们就在为他们储备。3、随着孩子的成长,各项费用在不断地增加4、而我们为孩子的准备金会随着孩子的成长不断减少,孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道,5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任!如果孩子以后有能力继续读书,而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊!所以,孩子的成长不规划不行!理念沟通----大树法则孩子都是我

3、们心头的宝贝,从孩子出生的那一刻起,就像一颗小树苗,我们都希望在我们的精心呵护下,他们能茁壮成长,成长为一棵参天大树,如何能从一棵小树苗长成参天大树呢?离不开三个要素,:首先,小树苗长成一棵大树,离不开:1.水2.阳光3.肥料。对于孩子的成长而言,水就是钱。阳光就是给孩子提供最好的教育。肥料就是给孩子的激励,比如。。。(物质激励等)。离不开四个原则:1.不能动2.时间3.向阳4.均衡成长。与其树木的成长是这样,孩子的成长也是一样的,1.不能动(人生圆满图)2.时间,培养孩子长大至少需要22年,3.向阳:积极的心态和坚强的性格4.均衡成长:人生风险无处不在,我们只能陪孩子一阵子,不能一

4、辈子,但是无论任何情况下,都能保证孩子茁壮成长,才能让他成长成一棵参天大树。观念导入——圆满人生图每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生,一般来讲孩子圆满人生的获得,不可缺少的就是准备“四桶金”:教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。特别是教育金,这是父母们最先遇到的问题,如果将来小明有能力读大学,但因为经济的原因使他不能完成,以致影响了他的前途,是很可惜的。如果拥有了这“四桶金”,您的孩子的人生一定很圆满,陈先生您认同吗?养老金教育金婚嫁金创业金我们给孩子准备教育金:切入深度面谈话术1.交:每个月存500,一年6000,2.免:缴费过程中,投保人万一发生大事,以后的保费全部豁免,孩子的

5、成长费用不受任何影响;万一孩子发生重疾,以后的保费依然豁免,孩子的成长也不受影响。3.保:一:意外医疗,百元以上万元以下,实报实销。二:重疾,保单生效90天以后,万一发生重疾,我们给付8万,解决孩子的医疗费用。三:万一孩子发生人身风险,赔付10万+保单价值。4.金:教育金,养老金,创业金,婚嫁金5.领取:孩子15-17岁,每年领取4000高中教育金孩子18-21岁,领取作为大学教育金,每年1.2万25岁婚嫁金如果不领,在孩子30岁时,领取孩子创业金或者父母的养老金如果不领,在孩子60岁时,可以领取作为孩子的养老金解决孩子不同时期的需求!产品讲解—五句话讲智慧星第一句—交保费每个月只需

6、约420元,交费20年,总计交费10万元,就可以终身拥有这份计划第二句—高中领小宝15-17岁高中期间每年领4000作为教育金,三年合计领1.2万第三句—大学领小宝18-21岁上大学期间每年领取1.2万作为大学教育金,四年合计领4.8万,累计领取了6万。此时按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有83360(低档43310元,高档113243元)第四句—中年领到小宝30岁时,按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有12万多(低档4.7万多,高档18万多),可以作为您的养老补充,也为小宝减轻负担销售话术——八句话讲智慧星第五句—老年领如果您不需要这笔钱的话,到小宝60岁时,按金领建议书

7、演示,中档保单账户价值将达到40万元(低档4.6万多,高档102万多);小宝可以每月领取一笔钱作为养老补充金,保证小宝金色的夕阳生活第六句—应急领不过因为您拥有灵活领取的权利,所以中间在你急需用钱时也可以随时领取第七句—高保障伴随小宝一生还有10万的身价保障和5万的重大疾病保障,当然在小宝18岁以后,也可以根据需要灵活调整保额第八句—强促成通过这个计划,可以帮您解决孩子成长过程中的多种问题,让孩子赢在起跑线上,有一个确定的未来。(现在很多家长都在用保险计划

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