战略与战略管理讲义

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1、企业战略管理corporationstrategymamagement叶玉琴仲恺农业工程学院管理学院Tel：13682208020E-mail:qyzlgl-ye@163.com密码:8900001第一章导论2主要内容1-1战略1-2战略管理1-3战略管理者教学计划与要求31-1战略strategy字面上理解：战略——战争的策略1-1-1战略的定义1、军事战略的定义：《辞海》：军事名词，指对战争全局的筹划和指挥。它依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，照顾战争全局的各方面，规定军事力量的准备

2、和运用。《孙子兵法》是一部研究对战争进行全局筹划的战略著作。（许多企业家在研读）军事战略定义企业战略定义42、企业战略的定义：P2-5钱德勒(1960`)的定义：企业长期目标的决定，以及为实现这些目标所必须采取的一系列行动和资源分配。迈克尔·波特的定义：公司为之奋斗的一些终点（目标)与公司为达到它们而寻求的方法（政策）的结合物。安索夫(1960`)的定义：企业战略是贯穿于企业产品和市场的一条“共同经营主线”。它可以把握企业发展的方向，指导企业内部管理。5产品/服务市场/顾客与现在相同与现在不同与现

3、在相同市场渗透战略产品开发战略与现在不同市场开发战略多元化战略Ansoff产品—市场矩阵安索夫的企业增长向量指出企业有四种增长战略6案例：海尔集团发展战略的四个阶段7海尔集团发展战略的四个阶段●名牌战略阶段（1984年—1991年市场渗透战略特征：只干冰箱一个产品，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。●多元化战略阶段（1992年—1998年）产品开发战略特征：从一个产品向多个产品发展（1998年时已有几十种产品），从白色家电进入黑色家电领域，以“吃

4、休克鱼”的方式进行资本运营，以无形资产盘活有形资产，在最短的时间里以最低的成本把规模做大，把企业做强。●国际化战略阶段（1999年—2005年）市场开发战略特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定知名度、信誉度与美誉度。●全球化品牌战略阶段（2006年—）多元化战略特征：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌。国际化战略和全球化品牌战略的区别是：国际化战略阶段是以中国为基地，向全世界辐射；全球化品牌战略则是在每一个国家的市场

5、创造本土化的海尔品牌。8什么是战略？明茨博格：战略是一系列或整套的决策或行动方案（5P）计划行为模式定位预期/希望手腕91-1-2企业制定战略的目的战略持续竞争优势超额利润只要有竞争存在就必须有战略只要想赢多一点战略是面向竞争的战略是面向利润的超额利润来源于持续竞争优势，而持续竞争优势又是在战略指导下长期积累的结果.10不同类型企业的平均寿命一览：《财富》全球500强40——50岁跨国公司11——12岁中国集团公司7——8岁中国中小企业、民营企业3——4岁为什么不同的企业有不同的命运？企业失败的原

6、因主要有哪些？11战略强调要“做对的事情”（Dotherightthings），不是仅仅“把事情做对”（Dothethingsright）。“把事情做对”只是“效率”好坏而已，唯有“做对的事情”才会产生长远的效果。没有战略的企业，犹如一艘没有舵的航船企业领导要花40%的时间去研究战略。美国通用电气前CEO韦尔奇说：我一天没做几件事，但有一件做不完的工作，那就是规划未来。企业战略的意义121-1-3企业战略的特点全局性：企业战略就象企业发展的蓝图，是对企业经营全过程、全方位的管理。长远性：企业战略是

7、企业在未来相当长的时期内的总体发展纲要。现实性：企业战略是建立在现有的主客观条件基础上，一切从现在起点出发。适应性：战略不能脱离现实可行的管理模式，管理模式也要调整以适应新战略。创新性：企业的内外部环境的变化，因循守旧的战略不能适应时代潮流。风险性：战略是为了企业在竞争中获胜，但任何战略都有可能出现对事实和对手反应估计的偏差，而导致企业风险。131-1-4企业战略的层次公司层战略:我们在哪些行业？公司战略业务层战略:我们怎样竞争?电饭煲战略微波炉战略职能层战略:我们怎样支持业务层战略？电冰箱战略财

8、务战略研发战略制造战略营销战略策划部战略人力资源战略供应商战略14企业战略层次对比企业总体战略经营部位战略职能部门战略目标谋求企业的生存、增长、利润谋求在特定产品和细分市场上获胜谋求市场占有率、技术领先、顾客信赖等战略要素构成的重要性经营范围√√√√√√√资源配置√√√√√√√√竞争优势√√√√√√√协同作用√√√√√√战略要素构成的特征经营范围投资组合与多种经营产品和市场上的竞争产品和市场开发、商标等资源配置财务、组织、技术方面的能力随着产品和市场寿命周期而变化随着企业、产品、市