宋哲民 - 管理团队综合能力修炼 -

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1、管理团队成员综合能力修炼企业进入执行、控制阶段的背景基础基本条件（完成基础）经营条件企业形象市场条件人才团队公司管理模式1、责任制。2、工作项组织功能。3、高度统一的经营管理模式。公司特点终端产品的生产企业。销售的是企业行为价值。企业行为就是团队行为，就是每一个人的行为形成的企业行为与市场融合程度的产品价值。因此：人的行为是企业发展的根本保证。产品生产以产品价值决定人的行为标准，是人的行为标准决定企业的产品市场融合程度和企业目标的实现方式。即人的行为标准决定产品价值的市场实现方式。行为模式宝塔行为模式目标方向“硬件”基础“软件”基

2、础计划、组织无形价值、潜力岗位责任执行、控制核心竞争力人的行为有“提升”自己的能力提升工作能力是管理团队成员风格的最佳体现，是通过在工作之中潜移默化形成的“提升自己”人格的价值，从某种意义上说就是企业和个人融合的价值。优秀管理团队成员应具备的核心能力管理团队成员提升自己的能力是公司发展的基础，是个人发展的基础。“提升自己”不仅仅是口号，还要把它变成思想和行动，最终目标是企业的发展和个人的利益保障，形成企业“向上”的团队精神和个人的前途。优秀管理团队成员应具备的核心能力1、蜕变。2、克服惯性思维方式。3、塑造学习型、上进型团队。4、人

3、的潜力是无限的，无形价值是看得见的。人的行为能力在某种程度上说是逼出来的。5、核心能力就是塑造能力、挖掘潜力、提升能力。人要有一种理念，要么成为优秀管理者，要么被淘汰，没有第三条路。“企业就是要成就一批优秀管理成员。”一、制定和构建计划的能力没有计划就是努力跑错方向计划就是做现在做的事情接下来怎么做，做现在的事情结果会是什么？计划就是确立工作方向、目标，寻求答案，实现目的。计划是预期结果的实现方式。“对管理团队成员来讲，要研究的是如何做、如何做的更加好，寻找我们做下去的理由和做下去的价值。做的好的基础是不断提高行为能力，而提高行为能

4、力的必然结果是实现自己长期利益的获得，以及企业的发展壮大。这是一个闭合循环。”工人是干好活，管理团队成员是做好事情，干好活的能力是简单、重复，机械化的，而做好事情是创新、提升、改变的能力化的。一、制定和构建计划的能力计划目标看得见。1、隐形目标明显化（量化指标项）2、形式目标实质化（岗位职责项）3、实现目标科学化（差错项）一、制定和构建计划的能力目标（计划、工作项）量化1、量化业绩增长率2、岗位计划实现率3、工作质量合格率4、绩效结果提升率5、时间节点完成率6、实现指标正确率一、制定和构建计划的能力实现目标能力（计划、工作项）。1、

5、目标透明程度理解能力2、复杂的事情简化的能力。3、系统计划节点控制能力。4、流程衔接程度统筹能力。5、数据、工作项分析的评估能力。6、计划的正确实现能力。一、制定和构建计划的能力计划的客观性、科学性、有效性。（三原则）计划虽然不可能完全实现，但是计划是逼近可能实现的实际的结果。不能够仅凭主观想象。不能够盲目，做了再说。不能够实现的计划不是计划，有效的计划就是知道结果。二、组织能力我们公司是一个工作项组织功能管理模式。大量的工作项目依靠工作项组织能力实现出来，而并非是仅仅自己去做。组织能力是实现结果的统合力，以工作项为中心，发挥一切要

6、素的功能作用。一部汽车的各零件“组装”起来，形成一个整体功能，来实现绩效结果。任何工作项组织功能都会存在克服困难、解决问题的过程，“一个零件问题火箭上不了天”整合部件功能实现整体功能。二、组织能力组织功能不仅仅是对人的组织，而是对工作项因素的全部要素的组织功能。1、统筹功能2、预见功能3、整合功能4、实现功能二、组织能力指挥、协调、监督、控制，组织功能的发挥预测预防三预的组织能力保障预案二、组织能力组织能力就是把工作项的全部要素发挥最佳的效果。不遗漏要素。不忽视细节。不形成阻滞。流程畅通、节点衔接。程序清楚、目的明确。三、执行能力计

7、划能力、组织能力以后，就是执行能力。（实现计划的能力）1、节点控制2、进度把握3、指挥、协调、监督、控制能力4、补救能力5、应变能力6、评价能力三、执行能力一位优秀管理者的成功，30%在计划，70%在执行。具有出色的执行力，是成为优秀管理者的重要通行证。学会服从命令，方知怎样下达命令。三、执行能力执行力就是在每一个环节都力求完美、切实执行！执行——没有任何借口执行——注重细节效果四、人的行为能力要素成为人才的能力在当今激烈的市场竞争中，实际就是人与人的竞争。人才已成为企业致胜的关键因素。我们的人才观直接关系着企业的兴衰成败，关系自己

8、的未来前途。优秀管理者必须要有自己的人才观，同时还要能提升自己成为人才。四、人的行为能力要素具备较强的沟通能力据调查，优秀管理者有30％的时间是用在沟通上，而企业有50％的问题是由沟通障碍引起，因此沟通是管理者的第一任务，不能沟通的人