陆风SUV竞品比较及异议话术剖析

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1、陆风SUV竞品比较及异议话术剖析城市新力量激情心体验目录陆风SUV卖点产品销售话术顾客常提问题异议话述市场竞品比较陆风VS哈佛异议处理相关参数、配置产品龙腾卖点----两高三低世界先进柴油发动机强劲、顺畅的动力输出超低油耗低噪音、低震动、低排放黑色内饰，内敛与张扬和谐统一睿智的电子装备，时尚而人性化陆风X6龙腾2008版搭载了全新的VMR425DOHC发动机，由江铃汽车集团引进意大利VM柴油机技术的基础上研制、生产：集当今欧洲柴油机领先技术于一身博世电控高压共轨喷射系统中冷增压EGR废气再循环系统16气门双顶置凸轮轴液压挺柱技术。先进汽油机应用技术，配合双顶置凸轮轴消除

2、气门间隙，满足高速响应要求，减少配合机构噪音和振动双平衡轴技术。当代最新电喷汽油机的技术，有效降低发动机的噪音和振动。电子油门。油门响应精准高效电子防盗系统产品龙腾卖点动力强劲：最大功率为105KW，动力强劲，与同类型发动机相比，强劲的VM发动机为输出高扭矩作了最优调整，在2000rpm时输出最大牛就340N.m，在1800rpm至3000rpm的转速区间内能持续输出高扭矩；保证低速高扭距的输出，有利于整车的加速性及操纵性。低油耗：这款发动机在经过与陆风X6整车精心匹配与反复试验调校，完美匹配，具有结构紧凑、升功率大、燃油经济性好等特点，百公里油耗7升（60公里等速情况

3、），具有良好的经济型。低噪音、低排放：VM（R425DOHC）柴油发动机转速高噪声小，尾气排放已经满足欧Ⅲ标准，并具备欧Ⅳ能力。应用广泛：国外配套车型有“2005JeepLibertyCRD”和“Voyager2001”，大捷龙是全球销量最大的MPV、jeep是全球销量最大的SUV。产品龙腾卖点普遍配备国外名车JeepLiberty(吉普自由人)。全球销量最大的SUV之一克莱斯勒大捷龙。全球销量最大的MPV之一欧洲现代SantaFe(圣塔菲)欧洲雪弗兰Captiva(科帕奇)……产品龙腾卖点世界先进柴油发动机技术特点利益点电喷高压共轨Bosch电喷高压共轨喷射系统，最大

4、喷射压力为1350bar.雾化效果更好，燃烧更充分。每缸4气门（共16气门），喷油嘴中央垂直布置喷油嘴中央垂直布置使喷油更均匀、燃烧更充分、油耗更低，16气门提高了进排气效率、排放更好双顶置凸轮轴、正时皮带传动、液压挺柱（目前很少用在柴油机上，只在先进汽油机使用）双顶置凸轮轴、正时皮带传动减少噪音和振动，液压挺柱消除气门间隙双顶置凸轮轴提高发动机的高速响应能力与正时皮带液压挺拄配合采用可减少配合机构噪音、振动双平衡轴减低发动机噪音和振动国外只有高档车才会配胀断式连杆、锻铝轴承座、内冷式活塞（油道）、隧道式缸体、铝缸盖使发动机运转平稳、噪音振动更低、油耗更低、排放更好

5、产品龙腾卖点强劲、顺畅的动力输出全新陆风X6龙腾版搭载了全新的VMR425DOHC发动机,这款发动机采用电喷高压共轨，增压中冷，升功率为42kW/L，低转速高扭力输出，在转速4000rpm时可产生105kw的动力输出，当转数为2000时，最大扭矩达到了340N.m，平稳强劲的扭力在1800rpm到3000rpm期间能持续源源输出而没有明显衰减，令动力输出始终处在一个较高的水准上，有利于整车的加速性及操纵性，其卓越动力表现，在柴油机中处于领先水平。超低油耗陆风X6龙腾版最低油耗实测210g/(KW.h)，百公里油耗7升（60公里等速情况）：装载VM（R425DOHC）2.

6、5升16气门V型4缸发动机采用博世电控高压共轨喷射系统，燃烧更充分采用了双顶置凸轮轴(DOHC)，每缸4气门，喷油嘴中央垂直布置使喷油更均匀、燃烧更充分、油耗更低。优化了进气和排气，提高了进、排气效率、排放更好。产品龙腾卖点低噪音、低震动、低排放VM（R425DOHC）配备第三代高压共轨直喷技术，并与陆风X6整车精心匹配与反复试验调校，同时采用了双顶置凸轮轴、正时皮带传动、液压挺柱、双平衡轴等先进设计，最大限度地降低了柴油发动机车型的振动和噪声，发动机本体噪声≤96db(a),营造出静谧的驾驶氛围。陆风X6龙腾2008版除了在原有基础上将动力与油耗进一步大幅提升之外，V

7、M（R425DOHC）柴油发动机更融入了高研发成本的最新科技将废气中的碳粒子降到了史无前例的标准，使排放更加清洁，具备了极低污染的优良表现，在保证持续输出强劲动力、节油省油的同时，也满足了欧Ⅲ的排放要求，同时具备提升欧Ⅳ的能力。产品龙腾卖点销售话述（一）产品特性顾客利益介绍话术同级车比较长城哈佛发动机引进VM先进技术（高压共轨、中冷增压、四行程水冷、双顶置凸轮轴）VM发动机来源引进引进意大利VM柴油发动机技术，是国际汽车发动机领域的一流品牌，处于世界柴油机水平的前沿，世界先进柴油机，国外名车配备，例如:JeepLiberty(吉普自由人)