竞品话术分析.doc

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1、一、长安（上王埠新时代店）长安系列产品价格区间：从6363系列价格27000左右，到金牛星的最高配置54000左右。系列产品有长安之星，长安星光、长安之星2代，长安金牛星。购买63系列低端产品销售顾问：首先介绍当前的优惠活动，然后询问想购买的价格，主推产品宽体微客S460，在客户不中意的情况下才引导金牛星及63系列产品。介绍自己的优势：大品牌、有保证、实用性强。对五菱产品态度：五菱的价格高，承认五菱车型的工艺在行业内口碑是相当不错的，但论性价比，长安空间同档次五菱空间大，装载比之光多。二、小康（汽配城）小康系列产品价格区间：从小康K17，到K07，K072代，还有V27,价格在25000到5

2、0000左右。购买K17车型销售顾问:主要推销创业先锋K17车型。优势：价格低，性价比高，作为创业的起步阶段很实用。对五菱产品态度：五菱的价格高，空间小，K17的设计初衷就是满足基本的运输需求，让消费者能够以较低的价格拥有自己的车。如果不需要考虑价格的话，选择轿车更合算。三、长安（建达桃园路店）购买S460销售顾问介绍，1.3升直列四缸发动机+5档手动变速箱优点：宽体大微客、外观新颖，经济实用，维修保养费用低廉。对五菱产品的态度：荣光价格较高，宽度上没有S460宽，维修保养费用低廉。四、长安购买金牛星（世达流亭桥店）销售顾问：由于厂家搞的透明清亮活动，经销商不能执行最低价格，因此，销售顾问不

3、推荐，销售顾问只简单的说要想购买需要在报纸投放价格上额外加4000元才能拿到货。问其竞争对手价格正在搞特价风暴活动时，销售顾问不多说，想买就买。